抢单 - 用好专业这把利剑 作者：栖息谷    浏览量：88461 次    章节数量：31 章   2011/5/24 22:55:00

  用好专业这把利剑

　　想嫁一个人的时候，不是追这个人，而是包装自己。

　　--题记

　　那天，忙完一场经销商（济南）论坛后和同事一起乘末班机回沪。坐在候机厅，无奈地等待因暴风雨迟迟不肯降临的飞机。几近深夜，手里翻着一本图片多过文字的奢侈品杂志，这句话就在那时候跃入我昏昏欲睡的视线：

　　想嫁一个人的时候，不是追这个人，而是包装自己。

　　很有意思的一句话。

　　男人追女人也好，女人追男人也罢，往往要讲究几分技巧。不然，纵然再喜欢，再投入，追得再紧，也可能是"我本将心向明月，奈何明月照沟渠"。

　　这世上，有很多道理是共通的，如果把这句情场中的名言搁在职场中，就变成了另一句：

　　"想签一个客户单的时候，不是对这个客户死缠烂打，而是用专业包装自己。"

　　我的职业：咨询公司项目组超级打杂；

　　自我评价：沟通力强，专业知识不足；

　　公司背景：为国内多家酒水企业服务；

　　新项目：全国巡回论坛战略合作伙伴。（专门设计，小名片的样子）

　　春节休假后回到公司，假期放松、懒散的气息还没散去，老板已召集开会，有一个新项目在等着我们。

　　老板显然很兴奋，他说到1000万的时候，我能看到他眼中的那份迫不及待与跃跃欲试。我的老板始终认为，传统的咨询行业客户服务模式就是给客户出谋划策兼带做牛做马，并且随着行业激烈的价格竞争，传统咨询行业正在走入艰难的生存困境。眼前这个项目正是他所期待已久的--以合作的方式做咨询服务。

　　《酒刊》是创刊十几年的酒类行业杂志，广告主几乎都是中国的酒类企业，白酒有茅台、五粮液、剑南春、泸州老窑、老白干；黄酒有古越龙山、会稽山；红酒有王朝、张裕……

　　杂志社每年的广告收入很稳定，我们咨询公司参和进去凑什么热闹呢？

　　原来，杂志社一直在举办酒水行业的区域经销商论坛，几年下来已经积累了丰富的论坛组织经验。问题在于老三套（企业发言，专家讲课，共进晚餐）的论坛模式已经使经销商产生了审美疲劳，如果找不到新的兴趣点和兴奋点，下次就无法吸引企业参加这样的活动了。

　　作为行业专家，老板被邀请赴论坛演讲了几回，觉得此论坛这样举办下去很可惜。明明是个黄金平台，却唱着内容乏味的戏，每次只是收进几个卖命的碎银两。于是与杂志社达成合作协议，希望共创辉煌，打造一个厂家和经销商皆热衷、主办方大盈利的三赢论坛，也就是我们项目组的目标。

出自：http://www.yewu001.com