抢单 - 势均力敌(1) 作者：栖息谷    浏览量：88533 次    章节数量：31 章   2011/5/24 22:56:00

  势均力敌

　　一家知名酒水企业每年的市场推广费、招商费预算一般在500万至1000万之间。杂志社一个全年广告客户投放费用是40万。提供的服务很简单，刊登整版广告N期，偶尔配合杂志社的主题做一些企业报道。

　　从费用上来看，40万在千万的推广招商费用中是杯水车薪；从服务内容上来看，似乎付出与所得已达平衡与饱和，多要一个40万则显得底气不足。因为杂志提供给客户的只是一个发布广告的平台而已。

　　按理说举办论坛是个赚钱的差事，但一场论坛开下来，3-5个赞助企业总收入20-30万，除去论坛的会务及工作人员费用，所剩无几。忙忙碌碌一场，好似在为人民服务。估计看到了论坛的影响力和论坛发展的伟大宏图，我们的区域性论坛还有一个强有力的对手与杂志社较劲。对手是另一个行业杂志，软硬件条件与我们几乎完全一致。

　　两家论坛对比

　　我们的论坛 竞争对手的论坛

　　名称：经销商论坛 名称：精英论坛

　　口号：区域招商平台 对手的口号：赢销的平台

　　每场参加人数：500人左右 每场参加人数：500人左右

　　赞助企业收费：5万元左右 赞助企业收费：5万元左右

　　提供服务：论坛布展、论坛发言 提供服务：论坛布展，论坛发言

　　多数酒水企业与两家媒体都很熟，因为几乎找不到差异性，影响他们的选择的因素只有一个--价格，由此形成恶性的价格竞争。

　　"那边只收我五万元一场赞助费，你这边也收五万吧，五万的话我们就签，正式开始合作。"

　　杂志社拉单人员不甘心嘴边的鸭子飞掉，二两肉也比没肉强。

　　"行，五万就五万，签吧，多个赞助商就多一份力量。"

　　服务，量体裁衣

　　我们能为赞助企业提供什么样的特色服务？

　　如何以特色服务向企业收取更多的赞助费用？



出自：http://www.yewu001.com