营销状元 - 抢单（7） 作者：之江    浏览量：291685 次    章节数量：135 章   2011/5/28 20:59:00

  他急不可耐地将这个信息汇报给朱江：“朱经理，老朱有新信息过来，海通机械已到建业泵站去了。”

朱江在电话中稳住老史：“不要急，很正常，我们不是早就估计到了这一搏，你们要进一步收集信息。竞争并不可怕，尽快想对策，并活动各路神仙。你要老朱与老蔡多联系，老蔡和祝科长关系好着呢！我们不便多出面，要老朱出面方便一点。”

朱江又在电话中给老史支招：“你给祝科长通个电话，要他在老蔡那头加加码，老蔡的天平会向我们这边倾斜的。”老史一边听电话一边点头。

史经理和老朱继续喝茶，想对策。

两天后，史经理找朱江谈：“我想和老朱再去一次建业泵站探探情况，顺便摸摸华联和徐工的报价。”

朱江起身踱步，他说：“从种种迹象上来看，越是静，越不来电话，就越有问题，那边已有两天没有电话了吧？”他停住脚步，望着老史。

老史点头：“老蔡没有来电话，老朱也没打听到什么。”

朱江站在那里，对老史说：“现在已是中午，吃过饭你就和小王找老朱一起去建业老蔡处，看有什么变化。如果有变化，你们就在价格底线随机应变，一定要把这个合同敲下来。”

老史点点头，喊道：“小王，你打电话给老朱，一点钟在他家门口等我们，一起去建业。”

小王在门外应了一声，然后准备车子去了。

大家吃过午饭，老史和小王就动身了。目送他们走后，朱江怔怔地站在大门口，心中忐忑不安，他有一种不祥的预感。

到了建业泵站后，一行三人上了小楼，老蔡、陆董、林董正在商量事情。一见来了客人，他们仍然十分热情地请三人就座。

老蔡给三位泡上清茶，坐下来开口讲话：“我们正要找你们，你们就来了。正好有些事情要告诉你们。那几台设备我们不打算买了，因为筹集的资金有缺口，到时怕造成我们泵站周转不灵。”

这个突如其来的消息，把来人震蒙了。

史经理急切地问：“是不是我们公司的产品质量不好？”

蔡总回答：“也不是说你们公司质量不好。我们除了暂不买你们公司的产品，也不买其他公司的。”

老朱感到奇怪：“这么说泵站不办了？”

蔡总笑着说：“不是不办，是因为钱周转不灵，只好先租赁，用上一段时间再说，可能下一阶段还要买你们的。”不买改成租赁，资金确实可以节省很多。

那么找哪里租呢？这个老史是不便问的，他望了一下老朱。老朱会意，开口问蔡总：“我们是老朋友了，做得成做不成都无所谓，当然做成了大家都好。你们现在改成租赁，是租哪一家的呢？”

陆董听老朱这么一问，开口讲了：“是苏北泰州一家租赁公司的，他们已来过两次了，原则上大家已经谈妥了。”

怎么谈妥，是谁牵的线一概不知道，显然这是陆董一手操纵的。老朱猜对了，这单交易确实是陆董搅黄的，这是一周以前的事情了。

陆董悠闲地躺在家中的摇椅上，随手翻阅新到的报纸。他密切关注报纸上那些与他生意相关的报道。现在经济学家讲混存贷款的利率，鼓励商人们投资。看来又到可以借钱发财的好时机了，陆总想。最近股票市场像疯牛，他们掌握的几只股票成直线上涨，赚钱是不用说了，他们准备暂且看一看，等过了几个阳钱后再抛不迟。他看完报纸上的消息，就琢磨着如何动作这几步棋。不要看他年纪不大，不过四十来岁，但做生意十分老到，十多年来，不仅与人合伙有了一个上规模的工厂，现在建设市场风风火火时，他又不失时机地抓住机会进入了商品混凝土行列中。


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