营销状元 - 抢单（8） 作者：之江    浏览量：290974 次    章节数量：135 章   2011/5/28 21:00:00

  这时响起了清脆的敲门声。然后，他的朋友小林进来了，背后还跟了一个人。那人个子不高，人很单瘦，三十岁左右，穿着深蓝色西装，白衬衫上结了一根蓝底白点的领带，皮鞋亮得能照出人影来。陆董放下报纸，向小林扬了扬手，示意在对面的沙发上坐下。

陆董站起来走到门后的木柜边，从里面拿出两只一次性卫生杯子，放了一点茶叶，再用热水冲泡好，端了走到两位坐着的沙发前，将杯子放在茶几上，随后转身坐下。

小林喝了一口茶，指着来人向陆董介绍起来：

“陆董，这位是海通机械苏州办事处的小唐，和我相熟有一段时间了，今天我引他来，是因为听说你们在搞泵站，他有点自己的设想，想与您交流交流。”小林说到这里，坐在沙发上的小唐欠欠身向陆董礼貌地点了下头，又笑了一笑。

陆董听后望了一下来人，心中咯噔了一下。心想：我们泵站刚批不久，董事会正要议买设备的事，莫非他也是来推销设备的？不过先听听他的想法也好，买不买的主动权可在我们手里。

小林十分知趣，知道在这种生意场合多一个人参与就会多一个失脚的机会。

小林站起来，对陆董说：“陆董，我还有事，先走一步。你们随意谈谈。”

陆董明白他的意思，毕竟涉及商业秘密。因为和小林十分熟悉，他笑了一笑，然后站起来把他送到门口。小唐也随着陆董送小林。

陆董反过身来，伸手示意小唐坐下。他在对面座位上坐下来后，注视着小唐。

一刹那，房间内的空气变得静谧，两个男人坐在那里，即将开始一场商谈。陆董拿出一支香烟递给小唐，并给他点了火，然后给自己也拿了一支点了火接着吸了一口，喷出一团雾，烟雾慢慢在空中飘散。

“谈谈你的来意吧！”开门见山提出。

“好！承陆董赏脸，我有幸与您见面。与您虽然是初次相交，但您的大名我早已是如雷贯耳。今天我有备而来的。事情是这样的……”小唐吸了一口烟，又喝了一口水，准备把他周密的构思和抢单的计划坦承在这位初次相交却可能是未来的合作者面前。

商场上只有永恒的利益，没有永恒的朋友。商人可以六亲不认，可以卖儿卖女，只要能让他实现他的事业理想，获得巨大的财富。

因此，今天这场谈话，小唐为公司推销产品也是为追逐利润而来。为了利益什么规章制度，什么条条框框约束，全是空的了。

小唐整了整他的西装，慢条斯理却坚定地对陆董说：“陆董，自听说你们要建泵站一事后，我去查阅了你们泵站的批准文书，而且知道你们已和三个工程机械公司在接触，商谈购买设备的事。我今天来想和你商量我们合作一事。”

陆董听到小唐的话，心想原来和自己猜想的*不离十，果然是来推销设备的。但也不妨再听下去。

“你们如果买两台泵车、十台水泥运输车和一座搅拌楼，需要投资1000万～1200万左右，这可是一大笔钱，即使是银行按揭，对你们来说也是一个沉重的负担。现在我想和你合作，在不影响你开工时间与工程质量的前提下换一种思路和运作方式，那你们前期要拿出的钱将会大大压缩下来。”说到此，小唐卖了个关子。他停了下来喝了一口茶，假装看碧绿的茶叶在杯中上下翻滚，其实在偷偷地观察陆董的动静。

显然，陆董对他这个开场白相当感兴趣。他身体略向前倾，示意他继续说下去。小唐心中一动，已经上钩了。

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