奢侈品应该这样卖 - 何谓顶级奢侈品牌？ 作者：岩仓正枝    浏览量：99172 次    章节数量：39 章   2011/6/9 11:02:00

  何谓顶级奢侈品牌？
    什么是真正的“奢侈”？
    “Luxury”一词，在辞典里被解释为“奢侈、豪华”。
    事实上，我对这一词语的理解略有不同。提起豪华一词，往往使人联想到闪闪发光的钻石、首饰或者“非常昂贵的东西”。但我却一直认为，即便是一件再普通不过的T恤衫，只要拥有者本人认为它是一件奢侈品，那么它就是。
    换句话说，一件物品只有对其拥有者具有最高使用价值时，它才有资格被称为奢侈（顶级）品。还可以理解为能给自己带来愉快而难忘时刻的就是真正的奢侈品。
    通常情况下，奢侈品的价格确实非常昂贵，但绝不是贵得毫无理由。除了优质的材质以外，通常还需要有数名专业人员或需要花费大量精力和时间。同时，一个品牌标志的背后，往往还蕴涵着设计师独有的人生观和时尚理念。而大多数顾客，也正是对这一点充满了绝对的信任。
    获得顾客最大信任的拉夫·劳伦
    我记得曾有一位好莱坞着名女影星专门向美国时尚设计大师拉夫·劳伦(Ralph Lauren)先生许诺，只要是大师选中的用于房屋装修及装饰的用品，她都愿意购买，并一再强调“绝对相信设计大师的独特眼光”。至于费用方面，则没有任何限制。据说，最后由于店里的商品有限，拉夫·劳伦先生还特地从外面购买了不少商品。
    尤其让我感到不可思议的是当一个人需要购买大量商品时，往往会根据自己的个人喜好亲自挑选商品。但这位女影星却把一切委托给他人。由此可见，顾客对该品牌的绝对信任程度。

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