奢侈品应该这样卖 - 推销方法（2） 作者：岩仓正枝    浏览量：99188 次    章节数量：39 章   2011/6/9 11:07:00

   通常情况下，推销的最佳时机大体如上所述，但首先要以顾客是否积极和你正视进行初步判断。
    一方面，那些根本不想看你眼睛的顾客，其中绝大部分就是那种“请勿靠近”型。对此，就像前面讲到的那样，说声：“您慢慢看。有任何需要，您可以随时叫我”，然后站在远处观察即可。
    顶级奢侈品牌店往往给人一种望而生畏的感觉，即便是非常富裕的人，第一次也难免生疏。再则，即便进到店里，内心深处往往也会有“这次又不会让我买什么东西吧？”等顾虑。
    为了消除这种疑虑，就需要营造一个轻松的购物环境，尽量不要使顾客感到压力。
    另一方面，那些有明显购买意图的顾客，或许是“想要购买某个商品，希望营业员能帮忙寻找”；或许是“想听取营业员的建议之后，决定买哪些商品”，等等。但无论是哪种情况，顾客总会通过自己的眼神表达自己的意思。
    “惯用句+……”的推销技巧
    积极摸索如何在营销惯用语句加以个人发挥，以充分体现自己的独特风格，这一点也是很重要的。
    在商品特征的基础上，积极注入季节或流行主题等元素，往往会激发顾客更强烈的购买欲望。
    如果是在杂志上刊登介绍的商品，还可以具体说明“几月刊的××杂志上也在刊登”。由于很多顾客经常阅读这类时尚杂志，这时，杂志就变成有力的营销工具。
    另外，对于那些边照镜子边拿衣服往身上比量的顾客也应进行营销。顾客对该商品是否感兴趣，从顾客的形体语言就能看得出来。对某商品感兴趣时，往往会边思考边注视着商品；而对商品不感兴趣的顾客，则往往一边把身上的物品拿开一边接着寻找其他商品。这时，就需要营业员见缝插针地介绍其他商品。
    仔细观察顾客的一举一动

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