性格太柔 跟客户谈生意总容易被客户引导 怎么办

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我是大学毕业后一直在做业务，业绩一直没有太大的突破，其实我的说话能力 专业知识 亲和力都没有什么问题，自己感觉是不够恨，一直为这个很苦恼，举个例子吧：
我现在是做内衣业务，之前一直联系了一个客户很有意向拿货的，然后昨天又去跟她谈，她就说不打算拿货，因为觉得我们的拿货价格太高了，说别的产品同样的质量拿货折扣比我们低，自己是商家，最关注的是利润问题，过了这个季节，这些产品就是处理货，那到时候五折销售的话她是一点都没的赚了，然后我就跟着她的思维走了，觉得她说的也很有道理，结果这单生意就黄了，之后我都狠不得扇我自己一个耳光，想请各位前辈给指点指点。面对这种情况该怎么做那

提问者： 5201314lu - 试用期 一级

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