卖牛仔裤，对于新开店的店家来说，怎样拿货是值得推敲的问题，下面我们说说牛仔裤拿货的技巧。有一个新开店的客人在我这拿批零的杂款牛仔裤，因为杂款不挑款式，由我们配货，但码数就可以尽量满足客人要求，拿第一批货时，客人说她们那的客人比较娇小，只能卖小码的，只要25-27码，我说中间码好卖，她说她那特殊，然后50条牛仔裤里面，我们只配了10条28，29码的给她，收到货后，她对货倒是挺满意的，过了几天，她说码数小了，只合适一部分客人，好些客人都穿不上。
　　卖了将近一个月这样吧，实在没办法了，又找我进了一次货，这回她说只要中间码，其他的都不要，因为上次给她的几条中间码很快就卖光了，我说要不也配几条大码的吧，她却说胖人穿牛仔裤不好看，然后又按她的要求发了，一个多星期过去，又找我要一些大小码的牛仔裤，说是胖人来她店里买了衣服，都找不到裤子配，小码的数量不多了，客人也没什么选的了，第四次拿货，这回我什么都没说，她就直接让我们按大中小1：2：1这样的比例给她配货。
　　其实在批发过程中，遇到很多类似这样的客人，但这个客人真的比较夸张一点。所以拿来举例子了
　　感觉很多客人都受同一款式的衣服不拿超过三件影响，拿裤子也想和拿衣服一样，挑码数，有些只挑中间码，有些只挑小码或者大码，我个人觉得这样都不对的，中间码好卖，这是众所周知的，但小码，大码的同样也有客人需要，如果完全只上当中一种码数的，那么你的店就将会失去一部分生意，因为一个服装店，你面向的客人不可能只是那么三个腰围的客人，如果是其他腰围的客人来你店里买衣服，想找一条裤子一起配，若找不到合适的码数，你就失去一个成交的机会，另外，客人原本打算买的衣服，因为找不着裤子配，最终也有可能会放弃，这样你就连衣服成交的机会都失去。
　　如果你长时间只卖那几个码数的话，就会让客人深刻地记住，你的店只有那几个码数，没有合适她的，所以她下次要买裤子时，就算对你的店多有好感，肯定也会先否定你的店，从而选择直接去逛别的服装店！而客人想着买裤子的同时，也有可能买衣服配成一套，就因为怕压多二三个码数，这样的生意，就这样白白丢给同行了！值得吗？
　　很多客人都说，牛仔裤一个款式几个码数太多了，怕压货，但牛仔裤码数大了，穿了不好看，码数小了，穿不进，这是很现实的问题，所以如果你的客人不是特别人群的话，建议拿齐码，这样货齐，客人才有得选择，人家有得选择，你才有机会做成生意！如果特别一点的话，你的客人基本都是只穿中小码或者中大码的话，那最少也建议拿中小码或者中大码！
　　其实牛仔裤一年四季都可以卖，而且款式不像衣服那样变化大，如果不是非常怪异的牛仔裤，一般大众化的货，都不怕压的，总会有那么一个客人穿得合适和喜欢的。
　　好像怕压货的，多数是新手多，越是新手，码数不齐，越是不好卖，因为大多数的服装店，那五六个基本的码数，都有客人要穿的，很多做得好的店，基本上最少都有五个码数左右供客人选择的，从拿货和补货率中，就基本可以看得出来，一般补货率比较高的，都是拿齐码的客人，所以可以断定人家的做法是正确的！或者不相信，大家也可以去人家做得好的服装店去看看人家的码数是否比较齐全！


批发市场拿货的技巧
　　1、不要在批发商店慢慢检查你的产品。

　　当你提到货后，只要把数目点清就可以了，一般回去发现产品有题目后再要求更换（当然离进货时间不要太远了）。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。
　　2、不要指望通过批发商换货来降低风险。
　　进货时，千万不要对批发商提出假如产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，假如你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新 手（假如做生意风险可以控制到这种地步，可能谁都发财了），接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够 为你更换次品已经是很好的支持了。
　　3、批发市场里面价格的调整很小。
　　前面提到，批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在2%~3%，能够降个5%就已经很厉害了。假如你死缠着批 发商要求在批发价上再打个8折，又会让批发商知道你很少到批发市场混了。另一方面，在批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路（由于运输本钱比快递低得多），而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他最多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。
　　4．网上的批发商
　　有些是我们必需得留意的，货品的质量，批发商的诚信，价格等，但是有一点是明确的，我们要以相对底的价格进到自己满足的商品。（一般都是买家自己承担运费的） 。

回答者：123.121.61.* 日期：2009/12/7 14:23:05