电话销售怎样提升客户兴趣

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我是做海外展览的电话销售的，电话销售，最好的一点就是直接，可以很快知道结果。但是，因为不能面对面的去洽谈，也错过很多，和客户沟通的机会，总是在初次见面，再次联络，后续维护的时候，觉得话题干巴巴的，让人觉得就是冲他口袋里的钱去的．

　　　或许因为我是一个刚做销售没多久的人吧，经验还是太缺乏．我试着多找些展会所在国家，客户产品相应市场的情况做为切入点，让他们有兴趣来听。但是我真得觉得自己把握客户这个问题上还是差得太远。　

　　　就象现在，手头上有一个客户，我知道他明年有意向去国外参加同类的展览３次，而我手头上的展会他觉得那个市场比他们的产品要高端一点．这样处于边缘线的客户，我的介入点是什么比较好呢？

提问者： jiajia - 试用期 一级

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