首先：要弄清楚客户的来历！是老客户，还是新的客户？他们是通过什么方式找到你的？是网络，还是媒体等！他们的要求是什么样，档次定位是什么样的？订购数量，客户的地理位置，交货期限等，把影响价格的因素和要点都要搞清楚。所谓知己知彼！

　　等一切都弄清楚了，抱价就有底气了。如果自己还是没有底气，就应该请教比你老炼的同事或领导了。这里还有个窍门：当领导给一个报价的时候，你报给客户的时候，要在领导的价格上面多加一点报给客户，以便日后跟客户周旋。客户肯定是要还价的。这样就避免老是来麻烦领导了，呵呵~

　　还有一句，价格往往不是成交的关键因素！不要太有顾虑！

回答者：117.42.127.* 日期：2010/3/19 21:17:55