说起美国西点军校，可谓大名鼎鼎。作为世界闻名的一家军事院校，发展至今已经有200多年的历史了。在20世纪美国最伟大的公民的光荣手册上，西点军校写下了众多的名字：巴盾将军、艾森豪威尔将军、布莱得雷将军、阿诺德将军……他们的雕像巍然屹立在西点军校的大草坪上。西点军校现任校长（第56任）伟廉。列诺克斯中将曾经自豪的说过，我们这里所教授的许多历史，正是由我们所培养的学生所创造的。

　　学员从迈进西点军校的第一天起，必须接受强制性的“野兽营训练”。在这里，每天进行艰苦的列队、操练、野营和演习。在艰苦的近乎残酷的环境中，每个学员不停的摸爬滚打，无论什么样的情况，这里的学员只能有四个标准答案：——“报告长官：是”“报告长官：不是”“报告长官：我不知道”“报告长官：没有任何借口”。

　　到了第三年，学员要经过更加残酷的历险和生存演练，比如：到无人的巴拿马丛林作战演习，到阿拉斯加进行雪地生存实验……如果你经不起考验，那么你就会被淘汰回家。据统计能够经受住考验的学员只占总学员的70%.

　　目前许多公司都流行对员工进行拓展培训、全封闭式训练营，其实都是模仿西点军校的“野兽营”，是为了培养员工挑战极限的勇气和团队精神、克服困难的毅力、极强大的执行力以及面对不确定因素，员工的应变能力和心理承受能力。

　　近日，我偶然看了一份资料，上面有作为美国西点军校校训的22条军规，联想到目前我们的业务团队，觉得22条军规和市场营销、企业管理理念有着惊人的可联系之处，这22条军规如果能够被我们企业、销售团队所利用和严格的执行下去，那么我们的企业、销售团队将战无不胜，无坚不摧。这里，将西点军校的22条军规摘抄下来，与大家共勉：

　　西点二十二条军规1、无条件执行2、工作无借口 3、细节决定成败4、以上司为榜样5、荣誉原则6、受人欢迎7、善于合作8、团队精神9、只有第一10、敢于冒险11、火一般的精神12、不断提升自己13、勇敢者的游戏14、全力以赴15、尽职尽责16、没有不可能17、永不放弃18、敬业为魂19、为自己奋斗20、理念至上21、自动自发22、立即行动

　　西点军校的其它校训：

　　“无知”——求知心切，永远把自己当作学生，问一些“傻”问题。

　　个人要服从集体或更大的整体，服从部队，服从一个团队。

　　最重要的是，在关键时刻能够坚持原则。

　　恪尽职守的精神比个人的声望更重要。

　　千万不要纵容自己，给自己找借口。

　　学会忍受不公平，学会恪尽职守。

　　只要充分相信自己，没有什么困难可以足够持久。

　　确信无法突破的时候，首先要选择的是等待。

　　如果你别无选择的话，那就勇敢地迎上去。

　　适应环境，而不是让环境适应你！

　　历经严酷的训练是完善自我的必由之路。

　　速度决定成败。

　　失败者任其失败，成功者创造成功。

　　没有什么不可能——“没有办法”或“不可能”常常是庸人和懒人的托辞。

　　成功始于觉醒，心态决定命运！

　　任何个人，在危机来临时，都要想到打破常规。

　　要利用好经验，而不是受它们的约束。

　　要保持“头脑简单”，敢于去干所谓“办不到”的事情。

　　正确的战略战术比优势兵力更重要。

　　其实仔细想一想，确实，市场如战场，把营销工作比喻为一场“没有硝烟的战争”有过之而无不及。对照上边每一条军规和校训，你会发现，其中的每一条都能作为企业或者员工自律的经典守则，而目前所有企业所倡导和执行的管理理念大部分都来源于这些军规和校训之中！我总结了一下，目前现代化企业所推崇的管理理念比如：执行力、团队精神、创新精神、敬业精神、突破常规、积极主动、没有借口……等等等等，无不来源于西点军校的军规和校训。假如每个企业都能够把这22条军规完完整整的导入到自己的企业的管理之中，假如企业的每个员工都能够严格按照22条军规的内容来严格的执行并要求自己，那么还有什么事情是不能做到的呢？

　　管理其实很简单，有时候只需要照般一些成功的经验即可，其实，管理的过程也就是执行的过程。也许我们不需要刻意去设计太多的条例和规章去约束自己的企业和员工，能把一些看起来很简单的事情作好就已经很不容易了。

　　22条军规，22条员工守则，建议我们企业的每个员工从背颂开始，到真正理解每一条军规的内涵，再到认真的执行。能够真正的执行22条军规的企业或团队必将是成功的企业团队，能够按22条军规严格要求自己的员工一定会是一个成功的好员工。