中小企业过冬找准外脑才可遇事不慌！

    蓝哥智洋国际行销顾问机构　于斐

    经济萧条的时期，说白了最倒霉的还是中小企业。

    记得中国社会科学院中小企业研究中心主任陈乃醒在接受《新财经》采访时这样说过，现在，中小企业经营者缺乏信心，说穿了，企业主们是对政府的政策没信心。早在金融危机出现之前，国家宏观调控政策已经给中小企业造成了很大损伤，从2007～2008上半年，有几万家企业倒闭。从2007年下半年国家政策核心就是“两防”：防止通货膨胀、防止经济过热；到2008年“两会”的时候，依然没有变。国家出台了一系列政策：提高利率、紧缩银根、降低出口退税率、《劳动法》实施。政策导向让企业主们不知所措，他们觉得国家不鼓励中小企业发展了，很多企业主心里不踏实，不知道政府想做什么，根本不敢放开手经营。

    他认为，支撑中小企业发展的就是国家稳定的政策。自1988年民营经济合法后，我国中小企业一直没有发展起来，生存环境一直不好，融资成为一个老大难问题。直到1998年亚洲金融风暴来临时，国家才注意到中小企业的生存状态。从1998年～2007年，国家在税收方面对企业有支持，比如出口退税政策。政策导向让企业主们有信心，他们觉得国家是鼓励中小企业发展的，因此中小企业在那四年里飞速发展。

    自去年以来，美国的次贷危机急剧爆发，波及世界各个经济强国，引起了全球经济的明显衰退。
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    在如此严峻的市场状况下，蓝哥智洋国际行销顾问机构对中小企业的情况作了广泛细致的调查，得出中小企业生存经营状况的结论是“堪忧”。具体表现包括：产值明显回落，效益大幅下降；出口形势严峻、增速跌入低谷；资金普遍短缺，经营难以为继；生存面临危机，关停并转增多等。

    与大型企业相比，中小企业是弱势群体，基础差、底子薄，抗风险能力弱。

    如今，遭遇寒冬的中小企业怎么办？

    在听到了许多所谓的企业要通过自我调整来实现企业转型后，蓝哥智洋机构总感觉有些可笑的意味，在具体的条件下，到底该怎么落实和执行是关键，否则仅仅是觉得理论上行得通就不顾客观条件去照搬照抄是没有出路的，在我看来，这方面不借助外脑的帮助要想推动这一进程还真不容易。

    尤其是那些劳动密集型企业，能否在突围的路径上选择轻资产的方式，走资源整合之路呢？美特斯邦威采用的就是轻资产的连锁经营模式，生产采取了外包，记得几年前，有一次全国服装行业协会到美特斯邦威考察，看完之后，有一个人笃定地说：“像美特斯邦威这样，工厂业没有、办公楼也是租的，我用头担保，也就只能维持三年。”然而，如今的美特斯邦威自2008年8月28日在深交所上市后，他个人身价已达一百六十多个亿。

    当今，减少了适应和喘息、转型机会的中小企业面对着死亡的威胁。企业尽快摆脱惨烈竞争市场死亡的威胁和走上自身发展壮大的道路已经刻不容缓，这令许多中小企业的高层管理者们焦头烂额、忧虑万分。这就需要善于“借他人的鸡，孵自己的蛋”来发展自己，积极找寻“贵人”相助，让自己的企业插上腾飞的翅膀。

    以前人们一说到贵人相助，往往会认为是意外中的意外。可是现如今，中小企业的贵人就是“外脑”——策划咨询公司，也需要企业管理者去寻找和发现。

    蓝哥智洋机构就是这类公司中的佼佼者，其“低成本营销”等的理论与实际就是为中小企业量身定做的，服务与指导的企业遍布世界各地，除中国大陆外，还有香港、澳门、美国、加拿大、瑞士、丹麦、德国、日本、韩国等。

    作为占据电动车近半壁江山的江苏省无锡市是行业内人所共知的，由于我们上面说到的大环境的影响，在去年以来，许多相关企业走入了低谷，可是我们服务的一家企业却活得相当滋润。

    ××电动自行车制造公司位于无锡市査桥，以前主要生产摩托车出口海外市场，由于东南亚等地的竞争加入，许多当地企业进入了“瓶颈”。企业的领导者眼光放的比较远，在寒冬来临前找到了蓝哥智洋机构，我们根据当时的实际情况调查后，认为随着石油能源的日益紧张，电动车行业有无限的发展前景，建议其调转方向，向相关领域开拓。这样既减少了投入（摩托车生产线换成了电动自行车生产线）又节省了成本（摩托车与电动自行车的许多零部件的通用），接着又帮助其抛弃以前出口贴牌的老思路，树立起品牌意识，避开许多同行请大牌明星的泥潭，另辟蹊径，化极少的投入作足了文章，取得了和好的效果。如今，在大寒潮来临时，做到了“手中有粮，心中不慌”！

    作为企业，寻找你的贵人的确不是简简单单的事。我国的咨询策划行业发展正值中国社会转型时期，许多同业人士在不断学习中摸索，培养，锻炼着一种推动企业变革的能力，但存在缺乏行业规范，从业人员的素质参差不齐的情况，甚至有些人员是由于偶然的机会进入该行业的。比如，有些人员是在一次偶然的机会做了一个比较成功的方案或策划，便进入该行业。进入之初，也许业绩很不错，但由于没有一套完整的咨询操作流程体系，不仅在咨询过程中工作做不到位，解决问题时仅靠一时的灵感，咨询的售后服务更是接近于无。

    同时，市场上的一些企业对咨询策划的了解不够全面透彻。有些企业认为没有出现问题就不需要咨询策划，只有企业出现一些自身无法解决的问题时，才需要咨询公司的介入，这就给了那些“头痛医头，脚痛医脚”的江湖郎中式的咨询公司以市场与机会。还有不少企业认为，企业的问题，内部管理人员最为了解，若连企业管理人员自身都解决不了，那对企业毫不了解或并不熟悉的咨询公司就更解决不了了。在这些企业眼中，咨询公司只是提供外部市场调查服务的企业，这又给了那些在行业发展初期做信息咨询的企业以继续生存的机会。这些都使得行业里低素质，不合格的咨询机构与人员仍然有很大的生存空间。

    所以我们要在这里大声疾呼：中小企业的领导者，请赶快擦亮你们的眼睛吧！