一身休闲装的王长田看上去显得很随意，微笑的脸颊上有少许汗滴。“因为是周末，公司的中央空调没有开启，我们去机房聊吧，那里有独立空调。”
与王长田相对而坐，只有几平米的机房显得很拥挤，只有一人多高的高度让人感到压抑，而王长田似乎早以习惯公司内部的每一处空间。
“目前在忙公司的新业务，新业务处在初期，我要经常和负责人交流，定一些商业模式：怎么能够持续地保持增长？能够树立行业地位？能够抢到优势资源；其次就是找人，尤其是找业务部、各事业部的总经理。”光线传媒董事长王长田告诉《中国新时代》。
如今，凭借《中国娱乐报道》杀入中国电视市场的王长田，以独特的节目创意和运作模式给壁垒重重的中国电视市场带进一缕新鲜的阳光。《娱乐现场》、《娱乐人物周刊》、《中国音乐风云榜》已成为观众耳熟能详的节目。经过多年的努力，《娱乐现场》、《淑女大学堂》、《音乐风云榜》和《630剧场》等众多名牌节目，现已在全国近600多家电视台同时播出，其收入已坐定行业老大的位置。
领跑娱乐
成功推出《中国娱乐报道》后，拷贝者满天飞。王长田笑言，常有人上门找他咨询，但他很快发现，在娱乐节目上，自己暂无对手，“实际上，最重要的是去分析市场和观众需要什么样的节目。”
王长田毕业于复旦大学新闻系，曾就职于政府机关，还在《中华工商时报》做过财经记者。长期从事经济报道培养了他对市场的敏锐嗅觉。1996年他在北京电视台做《北京特快》时意识到，电视娱乐节目会有很大的市场。“当时中国的娱乐业发展很迅速，娱乐类报纸也很多，但就是没有一个象样的电视节目。”1998年，王从电视台辞职，想一圆此梦。
“娱乐行业最需要什么？——推广、传播。”王长田对娱乐市场做过深入的研究。他发现，这是一个更新速度极快的行业，艺员、唱片公司很需要一个有活力的中介，迅速而全方位地把他们最新鲜的事情传播出去。当时做电视娱乐节目的不乏其人，有很多制片还出自娱乐圈内，但基本上做的都是综艺节目或转播文艺演出，王长田想：如果有一个象《北京特快》的娱乐资讯节目，专门报道演艺界的新闻，不但能满足观众的好奇心，娱乐界也肯定很欢迎。王长田给他设想的栏目起了一个颇有气势的名字《中国娱乐报道》。
1999年1月，王长田东拼西借凑足了10万元，在一个由民居改建的简陋写字楼里开始了创业。要资讯，就必须先建立网络。一切从零开始，王长田拿出了当初做记者时的那股闯劲，挨个打电话索要各艺员、演艺公司和娱乐机构的电话，碰壁受冷眼是可想而知。“打进娱乐界，最初可以靠这种笨办法，但最终靠还是节目。”王长田说。
当年，王长田靠《北京特快》在北京电视界名声鹊起，一位电视人这样评价他说：当初我怀疑他是不是懂电视，后来事实证明他比做电视的人更懂电视。
却让读者有如食到一桌满汉全席，大饱“口”福。王强言，真实是故事最好的“主料”。
那些活生生的主人公，那些撩人心弦的情节，都残留着不同时期王强的味道。因为从1993年冬的那个面试开始，王强便扎入IT销售这个圈子，并在其中沉浮浸染了十年，浸透了酸甜苦辣咸方才谢幕离场。
1993年的冬天，格外寒冷，但却是王强盼望已久的春天，在迫不及待地完成硕士论文后，他便到处寻觅踏足社会的机会。作为清华大学的研究生，无论留校、出国或是去科研机构，选哪一项，都是再好不过的出路。可他并不喜欢毫无悬念的生活，“比如去科研机构，我都知道几年后，如果不出大的差错的话，我大概升到什么位置，除了工作之外，我似乎只要熬时间就可以了。”
1992年兴起机关人员的下海大潮，让王强看到了另一种生活，一种可以凭借自己努力创造奇迹的生活。这一年，中关村的企业如雨后春笋般冒出，由上一年的2600余家激增到5180家，中关村大街上各处都塞满了新开张的公司，住在中关村大街的尽头——清华校园中的王强也强烈感受到中关村的热闹。王强决定从学校直接下海，他选择了在中关村已经颇具声望的联想，从一名底层的销售人员开始了自己跌宕起伏的生活。
“面试并不顺利，笔试我基本交了白卷，但在面试时，我的口才发挥了很大的作用，我就凭着一张嘴皮子，让面试的老师记住了我，最终给了我进入联想的机会。”完全放弃自己的专业，连计算机都不懂却跑去联想做销售人员，王强并非赶时髦，“销售是一个捷径，销售就是战场，为什么战场上的士兵能够脱颖而出，因为在战场上更有机会证明自己。胜与败是最客观的评价，我甚至不用过多地考虑别人的主观看法，我只须拿出无可争议的销售成绩就能证明自己。”
在经历了半年打开水、擦桌子、接电话的打杂生活后，顺利毕业摆脱学生身份的王强才正式转换到销售人员的角色上，然而，这条捷径并不好走，此后的半年，王强没开过“胡”，一个单子也没拉回来。“年底的时候，其他销售人员捷报频传，又是分烟，又是发糖，然后笑逐颜开地进一个小屋，神神秘秘地走出来，尽管我从没进过那个小屋，但我知道那是发奖金的地方。”这多少对王强是个刺激，好在他的上司并没有给他脸色看，他决定在上司赶人之前继续扛着。
“别人接电话的时候，我都竖着耳朵听，别人讨论项目，尽管没我什么事，我也搬个凳子凑过去。说句实话，身上扛着销售指标，我没什么办法，除了快速学习，剩下的就是扛着，扛到我跟的项目有结果。”快到年底时，事情终于有了起色。一个月内，王强拿下了四单，“我终于证明自己是一只会下蛋的鸡，赶紧请同事暴搓一顿。我也终于有机会进入那个小屋，人生第一次见到了港币上的大狮子。”
1994年，有更多的外企试水中国，能成为一名外企白领是当时年轻人的时尚。王强也一直寻找着机会，对于他来说，“想体验一下外企氛围，更希望自己从IT硬件销售转向软件销售，从卖产品转向提供整体解决方案。”一家外企向他频频伸出橄榄枝，但却毫无余地的拒绝了王强的加薪要求。尽管有些犹豫，王强还是放弃了在联想奠定的基础，去了新公司SSA，“后来，我才想明白，我的新老板真的很有水平，没多花一分钱，把我挖走，的确他知道我想要什么，准确抓住了我的心态。”
这个圈子，远比王强想象的要复杂。
却让读者有如食到一桌满汉全席，大饱“口”福。王强言，真实是故事最好的“主料”。
那些活生生的主人公，那些撩人心弦的情节，都残留着不同时期王强的味道。因为从1993年冬的那个面试开始，王强便扎入IT销售这个圈子，并在其中沉浮浸染了十年，浸透了酸甜苦辣咸方才谢幕离场。
1993年的冬天，格外寒冷，但却是王强盼望已久的春天，在迫不及待地完成硕士论文后，他便到处寻觅踏足社会的机会。作为清华大学的研究生，无论留校、出国或是去科研机构，选哪一项，都是再好不过的出路。可他并不喜欢毫无悬念的生活，“比如去科研机构，我都知道几年后，如果不出大的差错的话，我大概升到什么位置，除了工作之外，我似乎只要熬时间就可以了。”
1992年兴起机关人员的下海大潮，让王强看到了另一种生活，一种可以凭借自己努力创造奇迹的生活。这一年，中关村的企业如雨后春笋般冒出，由上一年的2600余家激增到5180家，中关村大街上各处都塞满了新开张的公司，住在中关村大街的尽头——清华校园中的王强也强烈感受到中关村的热闹。王强决定从学校直接下海，他选择了在中关村已经颇具声望的联想，从一名底层的销售人员开始了自己跌宕起伏的生活。
“面试并不顺利，笔试我基本交了白卷，但在面试时，我的口才发挥了很大的作用，我就凭着一张嘴皮子，让面试的老师记住了我，最终给了我进入联想的机会。”完全放弃自己的专业，连计算机都不懂却跑去联想做销售人员，王强并非赶时髦，“销售是一个捷径，销售就是战场，为什么战场上的士兵能够脱颖而出，因为在战场上更有机会证明自己。胜与败是最客观的评价，我甚至不用过多地考虑别人的主观看法，我只须拿出无可争议的销售成绩就能证明自己。”
在经历了半年打开水、擦桌子、接电话的打杂生活后，顺利毕业摆脱学生身份的王强才正式转换到销售人员的角色上，然而，这条捷径并不好走，此后的半年，王强没开过“胡”，一个单子也没拉回来。“年底的时候，其他销售人员捷报频传，又是分烟，又是发糖，然后笑逐颜开地进一个小屋，神神秘秘地走出来，尽管我从没进过那个小屋，但我知道那是发奖金的地方。”这多少对王强是个刺激，好在他的上司并没有给他脸色看，他决定在上司赶人之前继续扛着。
“别人接电话的时候，我都竖着耳朵听，别人讨论项目，尽管没我什么事，我也搬个凳子凑过去。说句实话，身上扛着销售指标，我没什么办法，除了快速学习，剩下的就是扛着，扛到我跟的项目有结果。”快到年底时，事情终于有了起色。一个月内，王强拿下了四单，“我终于证明自己是一只会下蛋的鸡，赶紧请同事暴搓一顿。我也终于有机会进入那个小屋，人生第一次见到了港币上的大狮子。”
1994年，有更多的外企试水中国，能成为一名外企白领是当时年轻人的时尚。王强也一直寻找着机会，对于他来说，“想体验一下外企氛围，更希望自己从IT硬件销售转向软件销售，从卖产品转向提供整体解决方案。”一家外企向他频频伸出橄榄枝，但却毫无余地的拒绝了王强的加薪要求。尽管有些犹豫，王强还是放弃了在联想奠定的基础，去了新公司SSA，“后来，我才想明白，我的新老板真的很有水平，没多花一分钱，把我挖走，的确他知道我想要什么，准确抓住了我的心态。”
这个圈子，远比王强想象的要复杂。
中国市场越来越开放，各路英雄齐登场，香港人、欧美人、中国人，有竞争力的都想来捞钱。“最有水平的人，想办法来制定规则；水平差一点的人想办法遵守规则；最后的人只能重在参与。每个项目都有错综复杂的事情，有的时候，你根本看不清。”王强知道需要时间去适应转变，但却没有料到刚进入新公司，第一单生意就让他结结实实地摔了一跤。
王强被指派协助广州分公司拿下一单跟了很久的生意，王强参与后，买方很快提出直接与王强谈生意，绕过广州分公司，“说实话，我心里很高兴，买方愿意绕过广东分公司，和我这个不会讲广东话的人谈生意，这证明我有实力啊。”就当项目进展到即将拍板签合同时，王强没有料到，一个香港人搅了局。“公司里面说什么的都有，说我王强抢项目，说我设局，其实我那时还没锻炼出设局的心机。我终于明白，当你以一个良好的心愿，尽心尽力去做一件事，就觉得所有人都应该站在你这边帮你时，你是多么的愚蠢。”这是王强第一次掉进商场圈套中，重重的一摔，让王强痛的想离开。
“我没有离开，即使我在公司已经是一个万恶不赦的讨厌鬼，我还是不能离开。继续扛着，有些时候，真的做什么都没有用，只能扛着，等着那片云彩飘过来，把你从谷底带出。”直到陆续签了几个大单为自己的实力正名后，王强才选择离开。他选择的下一个目标是西门子。在西门子，王强从单枪匹马的销售员成长为一名管理者，也正是借由西门子，王强找到了创造职场奇迹的出口。
“说我自己的经历很顺，其实大顺都堆积在无数困难之上。”王强说，那些失败的经历都会不由分说地扎根在脑中，每一个细节都像刚刚发生过那样新鲜，反而是那些助他提高名气的成功倒没留下什么特别的痕迹。“我做到后期，职位已经非常非常高了，我自觉我做销售的天目都开了，可以看到销售项目的本质，表面上的手段已经骗不了我的时候，很多时候我还是不知道，到底赢在哪。但是输，一定知道哪里错了。”
销售与被销售
身为西门子行业应用服务部经理，王强并不满足，尽管在这个职位上，他必须要将自己的年龄隐藏才能让对方放心，“好在我天生少白头，一头银发很好地遮盖了对我年龄的猜疑。”
不断有猎头来找王强，尽管很期待上升的机会，王还是毫不犹豫地拒绝了，“说句实话，我的简历根本没有竞争力。以王强关注的Siebel?Systems为例，Siebel?Systems一直网罗各方猎头寻找中国区负责人，作为全球最大的CRM（客户关系软件）公司，Siebel?Systems是销售人员顶礼膜拜的圣殿，自然这座圣殿开出的负责人标准要有殿堂级别，“有海外工作或学习的背景，曾在美国类似企业任职，拥有10到15年的工作经验，管理过一定规模的团队，我没有一条符合。”
恰好西门子是Siebel?的合作伙伴，Siebel?要在旧金山举办全球合作伙伴大会，王强想都没想便把参会的机会争取过来。在开会的间隙，透过友人的指点，王强找到Siebel全球市场负责人TomHogan，“我来自中国，想和您谈谈Siebel?的产品在中国的发展。”尽管诧异于陌生人的直白，TomHogan还是答应了王强的邀请，并约定晚上通过电话约定具体时间。
整个晚上，王强不停地打电话到TomHogan的房间，一直到12点电话才有人接听，尽管TomHogan答应第二天一早一起和咖啡，可王强明白，这很有可能是出于礼貌才接受邀请。
TomHogan并没有把这个来自中国、要给他介绍中国市场的人当作能带给他惊喜的人。
第二天一早，王强早早来到咖啡厅，如他所料，TomHogan并没有坐在那里等他。王强来到电梯间，决定在这里堵一下TomHogan。电梯打开，再一次如王强所料，TomHogan并有向咖啡厅走去，“您好，您还记得我吗？我们昨晚约好谈事情。”TomHogan想了半天，终于想起昨晚的约定，便答应和王强谈谈。
“你来自中国，中国是一个大市场。”，“你知道中国是一个大市场，我还以为你不知道呢。”王强的直白激起了TomHogan的好奇，整个谈话，TomHogan始终没有碰面前的咖啡。40分钟后，TomHogan拨通了王强后来的顶头上司的电话，“你不是在一直寻找中国区的负责人吗，不用找了，我已经帮你找到了。”
几天后，回到中国的王强已经成为Siebel?中国区的总经理，尽管是光杆司令，王强还是在盈科中心租了一间小小的办公室，既是员工又是总裁，每天拎着包到处跑，开始兑现他之前的承诺。Siebel?在中国的发展也如王强当时和TomHogan描述的那样，没过多久，中国区便成为Siebel?总部最值得关注的海外市场。
正当Siebel?在中国大放异彩的时候，王强选择了急流勇退。这一次，不是他销售自己，而是成为别人手中的产品。在带领Siebel?成功攻破中国市场后，王强瞬时成为市场炙手可热的人物，“有很多猎头来找我，我基本上都拒绝了，很少有人能真正打动我。”
但一个澳大利亚猎头却成为例外。不同于其他猎头，这位澳大利亚人并没有以介绍新公司为开场白，而是和王强谈起了足球。“他问我希望成为中国队的米卢，还是希望做巴西的主教练？成为米卢带领中国足球走进世界杯，变成英雄；而当巴西教练，不过是再拿一次总冠军而已，如果拿不到，很有可能背上骂名。”王强承认，对方轻松地抓住了他的特点，“他了解我的处境，更知道我是一个喜欢挑战的人。”
2001年10月7日，中国队出线了。获得了进军世界杯的资格，实现了45年的梦想，同一天，王强走马上任全球最大的未上市软件公司SAS中国区总经理，并一度带领这家公司创造辉煌。一年半后，王强选择隐退，在职业经理人最为黄金的35岁，告别了自己的职业经理人的生涯，还是那句话，“当我跑到终点时，我开始厌倦之前的生活，尔虞我诈，钩心斗角，我累了，更重要的是我失去了继续下去的耐心。”
莫比乌斯圈
在《圈子圈套》的封面上，有一个扭面圆圈，是数学分支拓扑学中赫赫有名的莫比乌斯圈，选择以莫比乌斯圈为封面，是王强的创意。“行走在圆圈内壁，无论你怎样走，都不可能走出这个圈，想要到圆圈的另一面，只有打开这个圈，扭转一头再接上这个圈子，才能走出圈子，看到圈子的外面的世界。”
王强决定断开自己奋斗了近10年的IT圈子，去看看圈子的另一面。离开SAS公司后，他远赴加拿大，过起来了难得的与家人团聚的生活。这回他沉寂了一年多。2004年，王强与两位毕业于清华的职业经理人创办了九帮网，由职业经理人转换到创业者的角色，这回王强走出了以往的圈子。
但这次创业仅仅维持了一年多，花光三人的投资后便草草以失败收场。
“三个臭皮匠顶上一个诸葛亮，但三个诸葛亮却不一定顶上一个诸葛亮。”三个创业者都曾是叱诧业界的风云人物，比起迁就别人，每个人都更愿意坚持自己的主见，“我说我们三个是‘梦之队’——同床异梦之队，九帮网做着做着就偏离了最初设定的轨道，找不到之前的方向了。”
还有一个原因，王强发现自己不再拥有当年愣闯联想的激情了，“我心中的那一团火似乎已经熄灭了，这恰恰是创业者的死穴。”三个人拥有太多的机会成本，不创业依旧在圈内吃得开，因为没有逼上梁山的破釜沉舟，自然没有跨越困难的耐心。
2005年，九帮网已经迷失了方向，深夜坐在服务器前，王强突然异常地平静，于是他拿起笔，开始记录过去的每一个精彩。几个月后，王强以畅销书作者的身份再次出现在公众面前。也在此时，他遣散了九帮网的员工，正式宣告创业失败，并决定再也不碰创业了。
2007年，完成《圈子圈套》三部曲后，王强又有了尝试新事物的冲动。当年末，王强回国，此时他的身份已经是天使投资人，他想去找一些项目、团队，帮助他们走好关键的创业初期，“我的资金肯定有限，我并不把自己定位在财务投资人身份上，我希望我之前积累的经验成为有价值的投资。”王强笑言，之前的创业，钱赔得干干净净，尽管自己输得一塌糊涂，却用失败换来了难得的经验。“我毕竟在这个圈子这么多年了，知道什么东西听起来像那么回事，什么人能够做成事。”
现在王强已经开始参与投资一些项目，他的经验已经被证实行之有效，“我总是能在别人感觉还不错的时候，指出令他脖子后面的毛都竖起来的致命问题。”王强发现问题的眼力，让很多创业者惊异，他们都力邀王强加盟，王强却一概拒绝，“我已经证明了自己不适合创业，做投资人，也是玩票心理，觉得很有价值，可以帮别人做点什么。”看得出，征服欲极强的王强对自己目前的定位很满意。
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