可以说激励员工并不是一个新鲜的话题，因为很多经销商都有自己的激励方法，比如发福利、带着员工去旅游等等。但往往是钱花了，没有达到效果。这让笔者想到了采访过的两家经销商：一家是唐山同伟商贸，做国窖·1573很出名，另一家是临沂的龙兴商贸，做金六福在山东小有名气。记得拜访同伟商贸是在2006年的11月，早上6点多的时候，同伟的员工就开始工作了，那时天还没有亮，据同伟的老板介绍说，他们的员工往往是6点多来上班，晚上9点多还不走，并且都是自发的。有了这么一支队伍，同伟不仅把国窖·1573卖到了极致外，泸州老酒坊和烟台长城、红星二锅头，也卖得有声有色。龙兴商贸的一位王经理打电话和我们咨询时，提到了一个问题：公司的待遇很好，有的员工有房有车，但是却缺少激情，下一步不知道该给什么了。
在物价不断飞涨的今天，经销商的各种费用不断增加，竞争更加激烈，于是发挥每个员工的积极性，如何激励员工这个“不新鲜”的话题，确实到了一个急需探讨的时候。
激励员工的做法
对于激励员工的做法，很多经销商都有自己的看法，我们把一些好的、实践证明能够起到积极作用的方法进行了总结，具体有以下几个做法，值得向经销商朋友们借鉴。
做法一：按箱提成。很多经销商在给业务员考核时，对高档酒和低档酒按不同的提成方式：高档酒大多是成熟产品按箱提成，比如每箱5块钱，而低档酒往往是按销量提成，比如达到10万元提1个点。这看起来很合理，高档酒利润高，低档酒价格低靠销量。实际上这也有弊端，首先有的业务员做高档酒，匹配的资源好一些，做低档酒的业务员肯定心里不舒服。为了完成销量，拿到提成，他们往往是注重结果，不看过程。为了避免这种情况，可以实施无论高档酒还是低档酒都按箱提成，这样既好结算，也促进了业务员的积极性。
做法二：积分奖励。对员工的采取积分奖励的办法。具体做法是把员工超额的工作做一个积分，到一定的积分可以得到一份奖励，比如说有20分，可以休假2天，因为对于很多长时间工作的员工来说，休假是最好的奖励方式；到了50分，就可以获得一次旅游的机会。
做法三：发份水果早餐。我比较爱上网，一次偶然的机会，看到一个软件公司的管理策略。这个公司的员工每天早晨都可以在前台领到一个水果，员工们每天排队领水果，不仅可以增进彼此的感情，而且心情不好的人也会受到快乐的人的影响，从而保持高昂的工作情绪。我看到后觉得不错，就采用了。从那天开始，我每天也买许多新鲜水果，每人一份，花样不断翻新。早晨员工来报到时就领走一份。在郑州，很多人都不吃早餐，我的水果正好可以充当一份不错的营养早餐。而吃过早餐的，再来个饭后水果，注意了营养均衡，可以补充维生素，强身健体。员工们领到水果后很高兴，觉得公司真是为他们着想，工作很积极。有的人前一天没怎么工作，偷懒了，早晨来领水果时就有一种歉疚心理，从而以积极的工作来回报。一个月下来，我算了算，一共花了560元，而工作业绩却提升了一大步。几百块钱就换来了员工的工作热情，真是很“合算”的事情。而以前，我一个月花几千块钱给他们改善工作环境、发福利都没有达到这样的效果。而且，关键的一点是，大家都认为我是一个“对人很好”的老板，再也不觉得我“抠”了。
