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该怎样向亲戚朋友介绍产品!

2016/8/31 9:54:00     点击率 []   【    我来说两句 ()

核心提示:做生意,最怕就是做亲戚朋友的生意,怕在价格上能否让他们满意!不过,现在越来越多销售员做销售都从亲戚朋友做起,但是如果直接给亲戚朋友介绍产品的话,我觉得有点很不现实,每谈到业务方面就大家都比较尴尬的!那么该怎样向亲戚朋友介绍产品呢?

  做生意,最怕就是做亲戚朋友的生意,怕在价格上能否让他们满意!不过,现在越来越多销售员做销售都从亲戚朋友做起,但是如果直接给亲戚朋友介绍产品的话,我觉得有点很不现实,每谈到业务方面就大家都比较尴尬的!那么该怎样向亲戚朋友介绍产品呢?

  首先,尽量让亲戚朋友们主动问你是做什么产品的,不要太主动告诉他们自己是做什么产品的!很多销售员无论在什么人的面前,都过于主动介绍自己是做什么业务的,特别是在亲戚朋友面前,有时是不需要自己主动跟他们说是做什么的,他们也会问你是做什么的,他们问,总比自己跟他们说的效果要好!这跟人的心理有关 

  假如你是做化妆品的,你最好的介绍方法就是自己使用后,让他们看到的是效果,如果他们看到你的皮肤很洁亮和很富有弹性的话,你也不要急于说是使用自己公司的产品,你要等他们继续问你,他们一定会继续问你“你是用什么化妆品的呀”,这时你才开始介绍产品也未迟的!别人开口比自己主动询问要好一百倍! 

  如果自己做的产品普遍人都有需求的话,那是不用自己怎样介绍和推荐的,很多人都会主动向你询问的!我很久前,买过一台小功放,价格便宜,质量可靠,买回家后,我是摆在家里的厅的,每当有人来做客的时候,我都会放些音乐来听的,很多亲戚朋友对这都很好奇,便问我这功放不错哦,你买的吗?我说是的,你知道他说什么吗?他说也帮他买一台回来,虽然我不是卖功放的,但是我已明白了道理!

  最后建议就是:在亲戚朋友的面前,不要急于说自己是做什么产品什么产品的,最好少说“有需要的话找我吧”这样的话!如果在亲戚朋友面前,过于频繁介绍自己的产品,会让亲戚朋友难做,不买又不好意思,买又没有理由!作为亲戚朋友的,他们关心你的话都会问你是做什么产品的,得知你是做什么产品之后,他们会铭记在心,有需要的话马上会想起你。自己想想,别人问你是不是胜过你主动告诉别人呢?这样会减少大家的尴尬,也就是所说的不好意思!


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