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歪理邪说 营销有怪招

2016/9/20 9:54:00     点击率 []   【    我来说两句 ()

核心提示:能分得清鹿与马吗?

能,说明你有知识

  
能分得清鹿与马吗?
 
能,说明你有知识。
 
能分得清公鹿与公马吗?
 
能,说明你的知识还挺丰富。
 
能分得清撒哈拉公鹿和贝加尔鹿吗?
 
怎么样,不能了吧?这说明你的知识还有欠缺。
 
照这样看来,知识并不神密,其实质就是分类。学习知识就是学习分类,即把千差万别的事物分门别类的排列起来。所谓知识分子,就是有本事把“鲸鱼”赶出鱼类,并把白喉杆菌黑河香菇看做同一类的那种人。
 
歪一下:
 
无论你经营什么产品,从一开始主融入了被分类的大千事物之中。饮料类、洗涤类、服装类。。。然后进一步分类;茶饮料、碳酸饮料、能功饮料。。。接下来再细分;康师傅、统一、娃哈哈。。。还要细分嘛;红茶、绿茶。。。
 
越是被更多人归划到越细的分类阵营,越是证明这产品知名度大,影响力大。压根就没有进入二级分类的,证明可能只是区域的小字辈儿。或只是个后生小生。
 
哪个老板的产品都想进入到这样的分类名单中。只要进入了就有被更多人选择的可能性。
 
也有进不去的,但又不甘心。与是自己给自己划了一类。经典就是七喜汽水,当所有人都投入到可乐的消费大潮时,它给自己划到了“非可乐”这个类别。没想到,火了。不过也自我分类很差劲的主儿,比如那个旭日升,把自己分到冰茶类了,可就想一个人在这个类别中玩,结果没人影响,独自跳舞,难成火候,最终消亡了。
 
分类之前,老板们要明白两个“为什么”
 
分类的目的是什么?
 
分类的根据是什么?
 
有这样一个小故事,说两个蘑菇谈论各自的性质,并且发生了争吵。这时候一个小朋友过来说:争什么争,你们都是有毒的。蘑菇们一听当即断言:你一定是人类,你说的是人话呀。
 
蘑菇的断言完全正确。            
                                                   
只有人,馋嘴的人,才会把蘑菇划分两类:有毒的和无毒的。为什么?因为想吃掉它们。
 
这给我们给自己产品分类作了启示。想进军什么样的人群?它们希望产品带来什么价值或功能?要明断两个“为什么”再分类。
 
比如,王老吉进入凉茶这个分类,本身已经至少属于二级分类了,但还不甘心,又把自已分到(全球品牌网)“解火”的类别中。茶饮在人们心中都知道有清热之功能,但没有一个厂家做到最大声的提醒,显然给王老吉一次千载难逢的机遇。从此,怕上火喝王老吉了。也从此,王老吉让竞争产品上火了。
 
当然,事实无绝对,分类亦然。有些实在分不明白,或不想分的,也有突破可能。
 
看看神农架搞的营销,就把人不人,猿不猿的东西扯上文章,说是野人。好嘛,从此大发旅游财。
 
想想,你的产品,要如何分类,实在不成,到我这里来,我再给你点歪理,因为我们的分类是“只做快速创造生意传奇的策划”。

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