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你的加薪手册(上)

2016/5/15 2:58:00     点击率 []   【    我来说两句 ()

核心提示:这是一个特别行动,是公开而隐秘地发生在你日常生活中的战斗。

  这是一个特别行动,是公开而隐秘地发生在你日常生活中的战斗。

    首先,需要把已经习惯的一切重新审视一下:小隔断就是你的碉堡,办公桌椅是你的阵地,在办公大厅里窃窃私语的人既有盟军、也有敌军(敌军已经向"钱线"进发了)。时间有限。你需要一份地图,一份战术计划,然后拿出勇气为生活而战!你是这个时代的武士,当胜利属于他人的时候,那失败就是你的。你需要在20周内完成这个任务!JUST DO IT.营地:你在职已经两年半,掌握基本的专业技能,能跟上队伍。但你知道自己还有潜力没能发挥,不知道下一步怎么走。你渴望有人指导,在接下来的征途中摆脱平庸,脱颖而出。

    战斗力:你正直、聪明、渴望进步,你正在度过成熟前最蔫的那段时间,你不够有经验、社会资源匮乏、专业上止步不前,而且时常缺乏自信,觉得自己有点土,没有上层的朋友,总感到游离在公司圈子之外。

    压力:你笑不出来,缺钱是种鲜明的痛苦,你想多给父母寄些钱,想让女朋友踏实开心,想把自己打扮得入时些。最大的挣扎还在于,由于你是一个年轻男人(或女人),想争得自己尊严和荣誉。眼看同学们都渐露锋芒,拥有了你所没有的东西。你亟需展示一下自己的能力,于是为自己定下了特别目标——目标:20周内把晋职加薪的可能提高85个百分点,拿下部门副经理一职。

    搞清楚,这不是梦,不是好莱坞电影剧本,这是一个行动计划。和世界上所有伟大的计划一样,如果它制定得到位,就会像诺曼底一样决定谁最后站着,谁最后趴下。

    STEP 1 时间表:第一天

    指令:我要加薪

    游戏从今天开始,你不会遇到神仙,也不会遇到贵人,要想完成任务,你需要真正的竞赛状态,以后所有事件能否完成,完成质量如何,取决于你的意识和意志。这虽然是个短期的行动,但其中包含了长期乃至恒久的智慧,你对此有多认真,成果就有多真实。

    投入状态,咬紧目标。为了把它当作一场真正的战役,你需要把自己的目标和时间表完整清晰地写下来,冠以"我要加薪!"四个大字,贴在你每天能看到的地方。

    ——进入竞赛状态,战斗力增加3个百分点

    STEP 2 时间表:第一天开始到游戏结束

    指令:多做

    时间有限,你最好的策略是,一开始就在目前的岗位上采取"多做"策略。

    你尽可能要多做1.5倍的工作量,或者多出成果,或者多花时间,或者多做配合,或者提高水平和质量。这是从边缘人通往核心圈的重要路线。一是为了赢得上司好感和信任,二是获得锻炼机会,三是获得更多信息。对获取的信息,却不要急于判断,等待、观察,把心得记录在自己的笔记本上。

    主动是一种极珍贵的素养,它能使人变得更加敏捷,更有高度。"每天多做一点"的工作态度能使你脱颖而出,老板、经理和顾客会给你更多的机会。

    ——通过"多做"策略,战斗力增加8个百分点。

    STEP 3 时间表:第七天

    指令:提升装备

    制造一个大家都看得到的变化:你需要提升自己的职业形象。

    按照行业风格把自己装扮成典型的职业人。在演出开始前,你得从表面做起,这种形式感有助于把别人和你自己导入正在发生的变化中。不要轻视它,形式感是非常必要的,它能帮你克服窘境、提高信心、争取信任、获得优势。你可以通过关于职业着装、商务礼仪的书籍获取帮助,或者向有经验的行业人士学习穿着。一次性投资4000元,就可轻松拿到宝物。对,这像是在"魔兽"世界。

    ——通过职业化形象提升,战斗力增加5个百分点。

    STEP 4 时间表:第二周

    指令:战术计划之路线

    你要进行作战部署了——确定主路线、专业化建设、战斗力升级。

    确定主路线:在公司内部,存在着不同的岗位,其价值并非一样,你要尽可能到主战场作战。最能提供价值的业务部门才拥有最多资源和最多升迁机会,容易随着公司发展而发展。如果你并非在这样的部门,就需要做一种妥协和迂回,在部门里做价值最大的事,或者为业务部门提供更优质的服务是你的进攻路线。看看这条线上,你需要何种能力?你就知道接下来该怎么行动了。画出这条主线的阶梯型图和主线上所需要的能力。

    行动:观察公司业务核心,进行分析。和业务骨干套瓷,获取情报:哪些部门最重要,哪些能力最重要,明星员工是怎么发展的。

    STEP 5 时间表:第二周

    指令:战术计划之专业

    专业化建设:如果专业水平止步不前,你必须了解其原因,它所指的不一定是专业的深化,而是指实用性。比如营销的专业深度和MARKING的实际效果并不一致。在现实中能组合应用起来的能力才是真正的专业能力,尤其它不是僵化的,它可能是思考能力、表达能力、亲和力、创造力。这些能力有些来自意识的刹那领悟,有些是实践的升华,有些是累积的质变。利用大量时间进行相关实践、阅读、学习是最佳途径。设置一个特别学习笔记本,把学习和实践记下来并课以分析。

    行动:根据实际需要,寻找一个或几个学习的榜样,分析他们的发展路径,与业内资深人士交流。购买你欲发展的专业书籍和培训资料,尽快提升专业效能和专业高度

    STEP 6 时间表:第二周

    指令:战术计划之战斗力

    战斗力升级:组合竞争力——单一的竞争力往往难以凸显优势,而一种能力和另一种能力的组合,使你的能力具有独特性、复合性、增值性。你需要一些组合竞争力。细心观察,有很多价值空白处等待开发。

    行业意识——没有行业观是常常出现的职业发展大忌,很多人开始做得不错,但逐渐就走入迷宫失去了方向感。建立行业的意识,会让你有洞察力和远见。对行业惯例、发展趋势、价值链条、运营层面的了解会让你意识到你的价值空间。在如今这种分工很细的空间里你的特长在哪里?你将在哪种价值上深入发掘?你的目标是要成为某个环节的专家,你的收入才能跟一般人不一样。

    在特别行动笔记本上添加自己的战斗力框架,根据行业发展的趋势,来挖掘自己的能力空间;为提升核心能力给自己设定一些学习目标,并安排培训、阅读的具体计划。

行动:自学某种技能;为自己选择一些专业或行业报刊、网站,大量阅读;参加必要的技能培训。

    ——上述三个战术计划的制定,一共增加9个百分点

    STEP 7 时间表:第三周

    指令:像高手一样思考

    有些人经常做错事,有些人经常做对事,区别是,后者经常站在正确的角度上思考。所谓正确的角度往往并非本人的角度,而是他人或全局的角度。因此聪明人就要学会换一种观念,经常站在领导旁边的角度上看问题,替领导着想、起到辅佐、协助作用,能够迅速赢得领导的青睐。"董事会关注产业,总裁关注行业,总经理关注企业,员工关注职业。"想想你的上司在想什么,然后看看自己可以怎样提供协助。

    ——换位思考,切入管理者视野,积极成为领导的得力助手。战斗力增加5个百分点。

    STEP 8 时间表:第四周

    指令:联合战线

    一个人不可能独自成功。成功在于你在和正确的人交往。你的战略组圈子里所包含的重要的人物分别是,上级、同事、客户、同行。

    公司内有些要员你是需要加倍留意的,并要尽可能与他们结为盟友,因为他们对你的事业发展往往起到非常关键的作用。先来认定谁是目标人物:人力资源部总管、部门的主管、助理和秘书、公司内的"明星"、名人、公关、传讯经理、员工培训主管、高级管理层。

    要与以上的重要人物建立良好关系,你可以从小事帮忙开始,例如在秘书忙得透不过气时帮她接一个电话?人力资源部主管寻找合适的headcount等。当信心建立后,他们便会乐意与你交往。善用人际关系,是步向成功的不二法门。

    ——一个团体带来更多机会,增加8个百分点

    STEP 9 时间表:第五周

    指令:躲避陷阱 选择高路

    在征途中,你必须谨慎地避开如下陷阱:不要认为正确性是唯一的评判指标。

    不要越过上级

    不要接近小人

    不要过度表现

    不要恃强凌弱

    不可公私不分

    不可理所当然、不知感谢

    不可制造是非纷争

    不要做天生的"反对派".与人打交道时,有3条路可走,要想高人一筹,你得选择最难的那条高路:低路——我们对待别人,比他们待我们更坏。

    中路——别人怎样对待我们,我们就怎样待他们。

    高路——我们对待别人,比他们待我们更好。

    高路会带来积极的关系,吸引别人走近我们——即便是在冲突当中。

    若你想提高自己,就用行动来向人们展示你是一个能够原谅和忘记的人。

    这会为你赢得尊敬。

    ——增加6个百分点

    STEP 10 时间表:第七周

    指令:挑战压力

    现在,放马出山吧。

    接受或提出一项部门内的任务,提高原有目标,勇于向"不可能完成"的工作挑战!

    你必须马上做一件让自己头皮发麻的具有高难度的任务,来检验上述准备工作,并实现升级。

    "心有多大,舞台就有多大。"不敢向高难度的工作挑战,是对自己的潜能画地为牢,最终使自己的潜能被压制殆尽。大胆提出自己的建议和执行策略,直面困难,努力拓展。或者打开大客户市场获得很好销量,或者做出政府公关计划,或者积极处理危机。这会让你的公司地位获得新的飞跃。

    ——增加9个百分点

    STEP 11 时间表:第十一周

    指令:抓住青蛙眼

    一个小小的科学常识:青蛙只能看到运动中的物体。而老板和他们差不多。所以,无论如何,你需要唤醒他。

    如果你老是躲在高高的隔断板后面忙碌,尽管你把报告写得尽善尽美,也无法使得老板对你的工作有所了解。和老板保持沟通至关重要,让他知道你在做什么,你的想法和方案,并且提出建议。在工作中,也可以适当询问老板的意见,让他不知不觉参与到你的工作中来。

    如果缺少这样的机会,你就要做一番工作了。了解了老板的奋斗经历,弄清老板毕业的学校,人际风格,关心的问题,精心设计几句简短却有分量的开场白,在算好的时间去乘电梯,跟老板打过几次招呼后,创造机会跟老板长谈一次。

    必要时,让老板知道你在关注晋升:一方面,如果你不这样做,会失去晋升机会。当职位出现空缺时,老板会任命别人根本不考虑你。另一方面,老板可以告诉你需要什么技能才有希望获取这个职位。他可以帮助你获取这些技能。可以为你提供更多的体验,可以增加你的责任。

    无需躲闪。譬如,你就直接说你想谈论一下你将来的打算,请领导给你一些建议。

    ——增加7个百分点

    STEP 12 时间表:第十二周

    指令:搭船

    你为领导保驾护航,做得比他期待的还要好,你的目标就越有保障。

    你和你的上司乘的是"一条船".你们要想成功就得同舟共济。你该先问问自己下面这些问题:你是否在帮助上司达到目标?

    你对上司寄予你的期望是否了然于胸?

    你是否竭尽全力地使我的上司和部门都显得很出色?

    这种关系并非仅是顺服,实际上你要学习如何管理你的上级。《孙子兵法》曰:上下同欲者胜。这是管理好上级的基础。只要你能将自己的利益与上级的利益以及单位的利益找到共同点,就不愁没有自己的发展空间。而管理上级的关键是,用足上级的长处。德鲁克倡导的这一点,在管理上级时尤其适用。

    ——增加10个百分点

    STEP 13 时间表:第十三周

    指令:脱颖而出

    不要害怕在必要的时候做领导者。比如一个好员工退休了,组织一个告别派对;有同事被提升,开个祝贺会,自告奋勇,别人马上会喜欢上你。

    若你是位领导者或创新思想家,你就会长期走在众人前头,这让你有时成为攻击的目标,这样做需要勇气。领导者常遭误解,其动机被扭曲,其行动被批评。这,也可以是一种考验——只要用勇气撑住,就能让我们经受更强大的考验。

    采取重大冒险取得成功者从来不等待众人。他自己奋力去干。这需要胆量,也需要勇气。人人都会失败,但公众欣赏足够自信敢碰运气的人。

    ——狭路相逢勇者胜,增加7个百分点

    STEP 14 时间表:第十五周

    指令:吃三亏

    获得法则里最正确的一条是,吃亏。

    吃亏是投资你的未来,锻炼你的胸襟,积累你的高度。无论聪明人和笨人,往往是吃了亏才变得智慧的。在职场上,你需要吃三种亏:一为长远:如为保持自己的品牌、名望,长远利益就得毫不犹豫地做出一些牺牲。二为管理:对员工,对客户,对朋友,对他人,有时为了企业的生存和发展就得吃点亏,这是个管理方法和手段。三为义理:遇到十分紧急的情况又难于处理时,就要敢于吃亏,如遇到生命或健康,企业生死存亡,大事关联道德法律,就得先吃了亏,再来计议。

    ——吃亏是福,增加8个百分点

    STEP 15 时间表:第二十周

    指令:我是传奇

    你已经积累了"90分"的战斗力,相信我,你马上就可以升职加薪了。如果没有,你也许要耐心等一下,有时候火热的情人也会错过约会的口信。但我们无法控制公司犯错误,如果那是你公司的错,你不应该放弃。对,你做得很好,相当正确,即使命运不公也保持住它,即使遭受委屈也保持住它,这是你的财产,比任何人能给你的更多。

    我们每个人都是CEO,任职的公司叫做"me",职业生涯中最大的任务,是把公司唯一的品牌"you",打造成职场的领先品牌。当你已经建立了一个真正的个人品牌后,就像一个经营产品或是经营某个企业一样。可以书写自我的传奇。

    ——战斗力总值:85点;级别:从士兵到中校。


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