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商务谈判技巧-要学会拒绝的艺术

2016/3/4 16:23:00     点击率 []   【    我来说两句 ()

核心提示:商务谈判技巧-要学会拒绝的艺术

  买方也会让步的。
  一、为公司的政策所禁止

  二、无法得到详细的资料;

  三、以某种方式提供资料,使即些资料根本不起作用;

  四、找借口长期地拖延下去;

  五、向对方解释无法提供资料的原因,例如,防止商业秘密或者专利品资料外泄;
 
  六、解释:倘若要拼合成本和价格分析表的话,往往需要很高昂的费用;

  七、使买方公司的某个高级人员替卖方说明,卖方的价格一向很公道,否则早就经不起竞争了。

  卖主所提供的资料,是和他所下的决心成正比例的,一声坚定而巧妙的“不”对自己是相当有利的。

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