成功的销售，除了业务员本身的能力和努力之外，更重要的是投客户所好，也就是找到对待客户的正确方法。

能够从客户的心理来思考事情，才能了解客户的真正想法。

对于随时随地都在波动改变的消费者购买心理，如果你不够敏感，是无法当一个好业务员的。

在进行IDCR销售过程中，有五个观察客户的重要指标，和销售成功率有密切的关联。

对紫微命盘的了解度可以帮助你掌握这些指标，经过短暂的练习，你就做得到，越来越能判断人性影响销售行为的关键。 这五个指标分别是：

一、你能发现真正的客户吗？

有很多客户是只喜欢和你聊天，但却从不购买产品的假性客户。

刚从事销售的新人，只要有人理他就感激涕零了，因此很容易花很多时间去服务这种人，以为真诚可以感动上天，殊不知只是在浪费时间。

因此，判断谁是真正客户是非常重要的事。

二、你能正确预测客户的购买行为吗？