由于寻求职业发展和组织机构重组等种种原因，外企高管面临着找工作的压力，从面试官到应聘者的角色的转换，笔者对外企高管找工作的流程进行了研究，和大家分享。

 

1. 找工作的5种方法：

 

找工作的过程就其实质来说是个营销的过程，产品就是您自己，销售员也是您自己。找到工作不外乎五种方法：

 

1. 基于过去的教育和经验很幸运地找到相关工作；

 

2. 发现新的合适的行业；

 

3. 自己拥有新的技能；

 

4. 别的人离职或被干掉，替代别人职位；

 

5. 自我推销和猎头包装

 

当然也可以是上述5种方法的结合和自由组合。

 

2. 心理定位

  

根据财务上的基本概念，人的价值取决于未来现金流的贴现。所以对于未来工作的心理定位，可以参考过去的收入，但更多的是基于对市场行情的了解和个人竞争力的分析，对未来现金流的预测和贴现。很多高管找新的工作的时候，他过去的辉煌往往成为他开始新的职业的绊脚石。甚至无意识地放大了过去工作的内容、职责和收入。当然也不能把自己看的太低，“得意时能不忘形，固然可贵，失意时不妄自菲薄，乃真丈夫也”。

 

3.时间架构和应对策略

 

由于金字塔塔尖的职位相对较少，而且在外企中，50%的高管职位被老外占据，30%被海龟染指，20% 可能留给在本土耕耘发展的有志者。所以找到高管的时间大概是1~12个月，而中位数大概是9~10个月。

 

在这漫长的过程中，求职高管要坚持，要有“三心”：有耐心，有恒心，有信心。同时做好持久战的准备和弹药分析，建议仔细阅读毛主席的《论持久战》。积小胜为大胜，以时间换空时间，从小事做起。相信大家会发现，求职过程中消耗的是一些时间和金钱，但那是量的消耗，而提升的经验和心态，却是质的提高。

 

4. 市场定位：

 

对于大多数人来说，成功的时候会看镜子，把功劳归决于自己，而失败的时候却望着窗外，容易产生怨天尤人的情绪和反应。市场定位的原则可以归纳为S.O.S, S=SELF自我, O=OTHER他人 S=SURROUNDING环境。要了解用人单位的价值取向，了解自己的SWOT,了解竞争对手的SWOT,还要了解整个就业环境。

 

了解自己采用的方法是VOC,每次面试后要求用人单位和猎头给自己反馈，同时自己日参省乎己，这样你就可以了解“自己眼中的自己”，“猎头眼中的自己”，“用人单位眼中的自己”，从而了解自己的四维方格：

 

Public: 我知道，别人也知道----公众的我

 

Privacy: 我知道，别人不知道----个人的隐私

 

Blind: 别人知道，我不知道----个人认识的盲点

 

Potential: 别人不知道，我也不知道-----个人发展的潜力

 

5. 如何提高自己竞争力

  

三种竞争战略“

  

1. 对于用人单位来说，关系的是ROI（投资回报率），所以成本领先战略也是个不错的办法，这通常是进入一个新的行业时采用的办法；

  

2. 差异化战略（蓝海战略）：集中在特定的行业里，基于自己的特定技能和人脉关系，获得比较好的报酬应该是大多数高管的选择；

  

3. 如果选择集中性战略，那你的胜算会更大，意味着你在自己过去的行业里，又能接受比较低的报酬。

 

5. 如何包装自己

  

很多高管申请不同公司的时候，往往使用同一份简历，这种标准化生产和模块化设计在激烈竞争的市场上是没有竞争力的。所以求职的时候必须采用“定制“的办法，了解用人单位的需要、价值观，而突出自己的亮点。

 

6. 高管求职成功的哲学思想和战术

 

A. “近水知鱼性，近山识鸟音”：了解你的行业，专注于你的行业，

 

B. “失之东隅，收之桑榆”：通过免费给猎头提供候选人，给朋友提供商务咨询、居中介绍等虚拟整合实现网络的建设

 

C．“三人言而成虎”： 利用客户，供应商，朋友的口碑传播、目标公司获取引擎产生病毒式传播营销及产生行业影响；

 

D. “知己知彼，百战百胜”：了解行业内竞争对手、替代产品、供应商、客户的商业模式及行业的进入壁垒。让客户坚信你就是他500年前在佛前祈祷要招的那个人

 

E. “如欲取之，必先予之”：分享的概念，提供一定的免费服务，包括过去的老板，下属，朋友，同学；

 

F. “三个臭皮匠．胜过一个诸葛亮”：集体智慧，通过整合资源，凭借集体用户价值，可以实现较低的找工作成本、并创造出有价值的创新机会，甚至成为合伙人、投资者，既然找不到工作，就去创造工作。

 

冬天已经到了，春天还会远吗？祝愿高管都求职成功，享受求职的乐趣，你会发现天还是那么的蓝，生活真的很美好。