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企业营销第一问:企业方向

2016/9/1 16:35:00     点击率 []   【    我来说两句 ()

核心提示:农业社会没有土地,就是种自己的庄稼,为他人收获果实;工业社会没有工厂,是就做自己的工作,为他人制造商品;商业社会没有商业模式,就是投自己的资本,为他人赚取回报!商业社会的企业,可以没有土地,也可以没有工厂,但就是不能没有

  农业社会没有土地,就是种自己的庄稼,为他人收获果实;工业社会没有工厂,是就做自己的工作,为他人制造商品;商业社会没有商业模式,就是投自己的资本,为他人赚取回报!商业社会的企业,可以没有土地,也可以没有工厂,但就是不能没有自己的商业模式。
 
企业营销第一问:企业方向
     经济的高速发展的核心动力,是资本流动性的快速增长。锁定商业模式,从本质上讲,是一个资本流动的问题。从资本投入产出的角度讲,商业经营的机会无时无处不在。这个世界从根本上,就不存在资本运做的长胜将军,但资本流动,有两个不二的法则,第一是把握资本的主导权,第二是把现有资本的作用发挥到及至。锁定商业模式,关键问题在于,你的资本是否可以发挥到及至,你的企业能否实现财富倍增。
我们的企业其实一直都在追逐资本,那麽资本在追逐什麽呢?资本其实一直在追逐商业模式。简单的讲,你有资本,没有商业模式,就是竭泽而渔;相反,你有了商业模式,资本就会自然汇聚,资本和利润是蛋,而商业模式是下蛋的那只鸡。现代管理学之父彼得·德鲁克早就断言:“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”企业营销的第一智慧和最大力量,如果不能会集到商业模式这个点上,就不能实施企业营销再造。一旦企业营销的第一智慧和最大力量,会集到商业模式这个点上,企业的商业模式也就锁定了。
企业商业模式背后的第一个问题,就是企业方向。我们通常都把精力花在研究所在行业的趋势上,而忽视了自己企业的方向。这是一个朝阳行业?这是一个夕阳行业?这是一个暴利的行业?这是一个微利的行业?我们必须面对的事实是:在所谓的朝阳行业里依然存在夕阳企业;在所谓的夕阳行业里仍然有朝阳企业。所谓的暴利行业里微利的企业比比皆是,所谓的微利行业里暴利的企业也不乏其人。行业的趋势对于企业仅仅是一种参考,这个趋势根本无法代替企业的选择,企业的方向才是企业的选择。
 
    这是企业最简单的选择,同时也是最重要的选择。在这个选择上,千万不能自己骗自己。非常遗憾的是,大多数企业都在这个选择上,欺骗了自己,因为他们做出的就是摸棱两可的选择。我们所有企业都必须真实的面对这个选择,选择前进也好,选择后退也好,其实都是很棒的选择。灾难性的选择其实就是那些摸棱两可的选择,“进”不知道怎样获得我们想要的结果,“退”又不能全身而退。
选择企业方向的方法其实非常简单,就是设定一个企业三年后要达到的方向利润目标,按照企业倍增法则,这个目标就是目前企业实际的8倍,但在企业方向的选择上,我们不能刚起步就想飞起来,所以这个三年后的方向利润目标就目前企业实际的1倍,你必须回答的问题是:你相信这个目标能够实现吗?如果我们的企业不仅仅是做做看,或者不仅仅是坚信能够实现,而是知道如何去实现,那就选择前进。如果仅仅是做做看,或者仅仅是坚信能够实现,而不知道如何去实现,那我建议你现在就选择后退。
 
    其实是我们自己把企业的方向选择神秘化了,做企业与我们走路其实是一样的。我们为什么选择前进,不是仅仅因为我们看见前面的路好走,而是因为我们知道怎样到达目的地。我们为什么选择后退,不是因为我们已经看不到前面的路很难走,而是因为我们不知道怎样到达目的地。你知道目的地,但你不知道怎样到达,你这个时候选择前进,这并不是真正做出了前进的选择,这仍然是一个模棱两可的选择。
如果我们真正的选择前进,就务实的把三年后的企业方向利润目标,分解成可执行的若干子目标,比如产能规划目标,销售额目标,客户数量目标等,然后再把这些子目标分解到各个时间段,最后使每个时间段的目标都落实到具体责任人,这样才能叫做你真正做出了前进的选择,而不仅仅是做做看或者坚信能够实现。如果我们真正的选择后退,那就务实的开始筹划,如何全身而退,企业的收购和兼并,其实也有常清晰的商业模式。我提醒大家不要忘记一个事实:小企业买进买出的是产品,但大集团买进买出的是企业。
企业商业模式背后的第一个问题,是企业方向。选择前进也好,选择后退也好,其实都是很棒的选择。灾难性的选择其实就是那些模棱两可的选择,因为全世界任何一个企业,如果在企业方向上,做出模棱两可的选择以后,都不可能再准确锁定企业的商业模式了。
 
      商业模式解决的就是企业这部商业机器的设计问题,你设计的是生产电视机的机器,它就不会生产出一堆微波炉给你。商业社会,企业机遇无时无处不在,有一项投资,今年有钱赚,3年后说不准,你投不投?有一项投资,今年根本不会赚钱,3年后会赚大钱,你投不投?你犹豫了吗?你一犹豫你就又错了,因为所有这样的投资都干不得!从企业营销再造的角度,没有锁定商业模式,一切的投资都是赌博;锁定商业模式,是企业营销再造八步法的第一步,对于企业营销再造的第一步,放弃和开始没有任何区别,它们都是伟大的选择,一个用来避免灾难,一个用来开创奇迹。

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