农村消费市场值得关注的几个问题 -- 中国领先的业务员门户网站

全球经济危机背景下，中国依然是全世界最具市场潜力的消费市场，国家正在通过各种渠道和方式拉动内需，企业都在蠢蠢欲动——家电下乡吸引了全中国的目光，如果说在中国改革开放的30年中，先富起来的人群的消费是企业关注的主导群体，那么从2009年开始，农村消费市场的潜能将随着国家拉动内需的政策而开启。

尽管农村消费市场很大，也吸引了众多企业的眼光，但是想轻而易举就能够在农村消费市场立足，并不那么容易。一些看起来似乎很容易解决的问题，到了农村消费者那里却并不像想象中的那样，农村消费者有着自己的一套思考逻辑和消费心理，企业一定不能对此加以妄加判断，而是要多深入了解。以下是企业开拓农村市场必须要想清楚的问题：

1.农村消费者只要刺激就能消费吗？现在的家电下乡，以及更多的企业开始在农村市场开展的各种营销活动，都是为了刺激农村消费，因为很多人都认为，农村有足够的消费力，可以支撑很大的消费市场，从数量规模上计算，这是没有问题的，但是这只是一种趋势判断，中国农村的收入水平依然很低，并且农村有着内在的结构性差异，经济发达地区的农村消费者收入较高，能够通过营销刺激出来消费潜能，但是剩余很大一部分农村人还处于温饱解决的阶段，温饱解决阶段的消费者是没有消费自由的。单纯"刺激"消费只能挖掘少部分人的消费，从长期来看，解决农村收入问题依然是关键，因此，企业向农村“推”产品的模式倒不如建立一些公益性的基金或者采取一些新的创新模式帮助农民致富，企业进军农村市场不能盲目。

本文发表于博锐|boraid|
2.农村消费者比城市消费者更容易被营销影响吗？在很多企业印象中，农村消费者由于信息渠道不如城市，消费观念上不如城市受到如此多的信息干扰，往往认为农村消费者似乎比城市消费者更容易被营销影响，事实上，很多企业低估了农村消费者。农民由于收入不高，因此如何在较低收入的水平下有更好的生活是他们每天都在思考的，因此消费的支出结构，购买产品的必要性等等农村消费者都有自己的一套逻辑，想通过一些简单的方式影响到农村消费者并不那么容易，朴实中透着精明是当前很多农村消费者的典型写照。

3.城市人喜欢的产品，农村人也会喜欢？很多企业为了节约产品的研发成本，常常会认为城市消费者喜欢的产品农村人也会认可，实际上却不尽然。农村消费者在一些品牌的意识上会受到城市的影响，但是在产品的需求上与城市的消费者市场是截然不同，价廉、质量牢靠是农村消费者更加看重的，甚至很多产品还必须考虑农村特定的地理环境的因素，比如，农村市场的家电产品需要充分考虑节水、节能，甚至要考虑防老鼠等功能，企业不能单纯把城市产品放到农村作为一种新的渠道，而是应该深入研究农村消费者的生活方式，为他们专门开发简单实用的产品，才能赢得农村消费者。

4.品牌影响力强就一定能够带来购买吗？寻找消费者购买决策的驱动力是开发新市场必须关注的要素，作为农村消费者，对于产品的购买看重因素又有哪些呢？很多企业认为品牌很重要，但是实际上品牌并不是排在首位的农村消费者购买决策的驱动因素，质量好、价格便宜，口碑是农村消费者最为重要购买决策因素，然后才是品牌，农村市场事实上更加相信口碑，企业培育口碑，是在农村市场建设品牌的一项重要任务。

5.洋品牌一定比本土品牌更受欢迎吗？目前无论在快速消费品市场还是在耐用消费品市场，国产品牌与国际品牌都已经纷纷进入农村市场，但是，从目前来看，洋品牌并未占到多大便宜，一方面，洋品牌价格普遍较高，另外一方面，一些区域性的本土品牌的营销成本相对较低，对农村市场更加专注，具备更多的优势。如国际品牌不能采取适合农村市场的营销策略，将可能在未来的农村市场面临更多挑战。更值得关注的是，广大的农村市场充斥了假冒伪劣品牌商品。相关调查表明，达74.8%的农民曾买到过假冒伪劣商品，而目前在偏远的一些县城和乡镇，冰箱产品中品质低劣的“杂牌机”充斥三、四级市场，大约有70多个杂牌产品需要通过品牌竞争将其驱逐出去。因此，培育品牌意识依然是不论洋品牌还是本土品牌长期的工作。

在印度等新兴市场国家，用廉价制造品拉动内需，开发适销对路的廉价商品成为了一个国家战略。对于中国这样的农村人口占据了绝大多数的大国，企业不能只为单纯逐利而只盯住城市和高端市场，但是要进军农村市场，也并不那么简单，深度洞察农村消费，谋定而后动，才可能在农村市场有所作为。

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