“天下大势，顺之者昌，逆之者亡”摆在中小企业面前的，已经不是要不要利用互联网的问题，而是如何应用的问题了。

 

 

    有些中小企业依靠传统营销方式暂时产品销售状况不错，于是就满足于目前的成绩，认为不进行网络营销，企业一样经营得很好;有的认为目前的客户中没有提出进行网络交易的要求，利用传统交易方式与老客户合作非常默契，没有必要进行网络营销的建设。

 

 

    根据现代科技及互联网的发展趋势，网络必然将成为广大消费者所接触主要媒体之一，未来网络将不可避免地进入广大公民的生活。按现代营销哲学观点，企业要以顾客为中心来指导企业经营活动。现在顾客的生活因网络发生了重大转变，为适应市场这一变化，企业利用网络进行产品营销已是大势所趋。同时，利用网络进行产品营销也表现出企业适应市场环境的能力及企业活力。网络营销的建设是需要时间和过程的，目前客户虽未提出网络营销的要求，但将来他们会意识到网络营销的优越性，等他们提出时，企业就有可能会因为没有及时提供这方面的服务而被早就实行网络营销的竞争对手所击败，而失去客源。且市场状况瞬息万变，产品销路现在好，不代表今后永远好，一旦企业失去传统销售渠道优势时，企业就会面临困境。所以，中小企业的领导者要居安思危，应及早树立网络营销的正确观念，防患于未然。

 

 

    2、网络营销=网站推广

 

 

    提到网络营销，很多人马上会想到建网站。一般来说，建立一个网站是很多公司开始进行网络营销的第一步，但这远远不是网络营销的全部。

 

 

    想象一下，如果你是一家化妆品公司的老板，哪天一高兴建了一个公司的网站。网站建得漂亮，但没过几天你就犯愁了——茫茫“网”海中，谁能找到你？谁来访问你的网站啊？这就是一个很现实的问题。公司网站建立之后，要使这个网站取得效果，还必须使自己的目标客户能很方便地找到自己的网站。这时，一些专业的公司——比如中国最早的网络实名注册和实名搜索公司——3721就出现了。这些公司可以辅助大家解决这些实际的操作问题。

 

 

    除此之外，采用互联网作为营销工具的公司还必须考虑其它很多有关互联网特性和线下配合等方面的因素。

 

 

    公司有了网站只是网络营销的开端而已，我们要制定包括网站推广在内的系统、周密的网络营销计划，才能切实看到效果。

 

 

    3、网络营销=网上销售

 

 

    网络营销有时很容易与网上销售混为一谈。网上销售当然属于网上营销，但两者并不相同。网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，但并不是惟一的结果。

 

 

    网络营销的目的并不仅仅是为了促进网上销售，很多情况下，网络营销活动不一定能实现网上直接销售的目的。但是可能促进网下销售的增加，并且增加顾客的忠诚度。网络营销的效果表现在多个方面，例如：提升企业品牌价值、加强与客户之间的沟通、拓展对外信息发布的渠道、改善顾客服务等。

 

 

    从网络营销的内容来看，网上销售也只是其中的一个部分，并且不是必须具备的内容。许多企业网站根本不具备网上销售产品的条件，网站主要是作为企业发布产品信息的一个渠道，通过一定的网站推广手段，实现产品宣传的目的。