——2008东鹏陶瓷代理商年会“小记”
　　2008年1月17日，东鹏陶瓷迎来了它08年的全国代理商年会，来自全国各地的年销售额千万以上的东鹏陶瓷代理商会聚于此，很幸运，我也是其中的一员。做东鹏陶瓷代理已经三年多了，这是第四次参加年会，说实话，每一次参加东鹏的年会，它都能带给我不同的收获与感觉。这么多年，我一直只做东鹏这个单一品牌，从没选择过其它品牌，也没想过要换成其他品牌。虽然东鹏的产品价格比较贵，但它很具有特色。不过最让我青睐东鹏的是它令人奋进的企业文化：所有的东鹏人都将东鹏的事业当做自己人生的事业，坚定不移地把东鹏做好，和东鹏一起同舟共济，同甘共苦，锲而不舍。

　　在举行年会的前几天，南通东鹏陶瓷生活体验馆董事长马军和我们中的部分代理商在一起聊天时谈到，以东鹏陶瓷全国营销年会在南通召开为切入点，对当地经济和建材及市场的影响和重要意义。第一，佛山是珠三角的工业集合群，陶瓷产业是最具代表之一；第二，东鹏是陶瓷的知名品牌，覆盖全国每个城市，成为建陶的风向标，而每年的全国营销年会是重中之重，这次选择在南通，代表着中国建陶向南通聚焦，将给建材市场带来巨大影响；第三，全国近2000名的东鹏代理商精英汇集南通，对南通经济开发区和建陶市场的考察，寻找投资意向，拉动当地经济增长。

　　此次年会最大的亮点是请来了中国营销界的“营销教父”——何慕先生。按说也都到了四十不惑的年纪了，“追星”的这档子事不该是我们这个岁数的人做的，可我还是抑制不住内心的激动，我想偷偷的呐喊一声：“我也有崇拜的偶像啊，何慕先生就是我的偶像，从“50万年薪事件”到他一手创立的中国本土营销咨询第一品牌——联纵智达......,我不敢奢求自己也能像他这样拥有一个传奇的人生，但何慕先生所创造的“营销神话”确实是一直催促着我将营销事业“誓死进行到底”的动力，而何慕先生本人则是我的“人物标杆”。 年会共持续了三天，听东鹏陶瓷的主办方说因为何慕先生太忙，只能参与部分年会的活动，年会的第二天何慕先生给我们这些代理商们整整做了长达14个小时的营销培训课程，我惊奇地发现这14个小时里，竟无一人中途离场，可想而知何慕先生的魅力。

　　在营销培训讲座上，何慕先生从营销的本质讲到企业如何培养全面的市场竞争能力，而最终延伸至完整营销体系观，何慕先生用自己通俗易懂而又不乏专业层面的讲解方式毫无保留地将自己的实战营销“经”传播给大家，在场的代理商们都被何慕先生的博学深深地震撼了。何慕先生在最后说到企业必须具备完整的营销体系观时，我印象极为深刻。他说，企业市场营销持续发展与盈利能力取决于营销体系的完整性，企业既不是“战略制胜”，也不是“执行制胜”或其他什么制胜，唯有“体系才是制胜之本”，而且“体系”也是最难被竞争对手模仿和赶超的。因为企业经营水平的高低取决于企业最弱势的环节 ，在中国的营销环境进入体系化营销的“全面竞争”时代，企业要做大、做强，就不能有短板，任何一方面存在严重缺陷，都可能成为对手发起攻击的对象，这种缺陷将在竞争中被不断放大，最终被对手取而代之。所以，何慕先生认为作为企业来说，必须具备营销的全局理念和全局价值观，而这种体系理论的形成来源于每一个实实在在的营销细节．．．．．．

　　晚上6点半，培训讲座结束。当晚8点所有东鹏陶瓷的代理商参加了此次年会的又一个活动环节——冠军对话。从事不同职业的“冠军”同台对话：营销冠军——何慕先生，2000年的两位奥运冠军——陈小敏、唐琳，我们东鹏陶瓷的07年度四位销售冠军——东鹏代理商。何慕先生幽默诙谐的谈话风格一次次地将活动带入高潮。“冠军对话”持续了近两个小时，活动结束后，我们纷纷涌上台来要求与何慕先生合影留念，我也着实追了一回“星”。总的来说，南通之旅，不虚此行。