做事情，要根据对象的特点采取相应的方法。不顾对象的特点，违背事物的规律就会把事情搞糟。对于一条狗来说，一块骨头要比100元钱更有吸引力。对企业来说，消费者的需求点决定了企业的价值，而不是把企业自身的特点和优势强加给消费者。一定要看清楚你的消费者是谁，消费者的认可才是你获取成功的关键。不要说消费者不接受你的产品，不接受你的价格。当你在市场上感到困惑，无法做出正确决定时，千万不要以为是你的产品不够好，也不要以为是你的投入不够大，要反过来考虑一下，市场、消费者为什么不接受你。换种方式考虑，你会获得更好的结果。

　　中国还有这样一个经典的故事：战国时代，有一个叫公明仪的音乐家，他能作曲也能演奏，七弦琴弹得非常好，弹的曲子优美动听，很多人都喜欢听他弹琴，人们很敬重他。

　　有一天，公明仪来到郊外，看到一头黄牛正在草地上低头吃草。公明仪一时兴致来了，摆上琴，拨动琴弦，就给这头牛弹起了最高雅乐曲--"清角之操"来。老黄牛在那里却无动于衷，仍然低头一个劲地吃草。

　　公明仪拿出自己的全部本领，弹奏最拿手的曲子。老牛仍然低头闷不吱声地吃草。

　　公明仪见老黄牛始终无动于衷，很是失望。人们对他说："你不要生气了！不是你弹的曲子不好听，是你弹的曲子不对牛的耳朵啊！"最后，公明仪也只好叹口气，抱琴回去了。后来人们根据这个故事，引申出"对牛弹琴"这句成语，比喻对不懂道理的人讲道理，是白费口舌；也常用来讥笑说话不看对象的人。

　　对牛弹琴的故事是不是和王广伟老师《引爆营销》中上面的话有点相同之处呢？说话要看对象，做事要看对象，卖东西当然也要看对象！只有消费人群选择对了，你的产品就不怕卖不出去！

　　针对这个观点，咱们再来看一看聚医堂的人群定位。按照常理推断，汤是每个人都会喝的，社会的每个人都是它的消费者。民以食为天，食以汤为先。这句话已经渗透人心。但是，聚医堂并没有把所有人定为他的消费者，他们选定了一个特殊人群：病人。

　　一、病人有强烈的需求。汤羹的营养地位在中国人是根深蒂固的。而且汤的食疗保健作用也是十分明显，并被人们广泛接受。正所谓药补不如食补，而不同的汤都具有不同的保健功能。汤羹在对住院期间的病人具有良好的保健和营养补充的作用。由于一般的食品都是硬食，需要病人长时间咀嚼、消化，来吸收其中的营养，因此，不适宜身体虚弱的病人食用。现在的人们都懂得，汤更利于病人对食物的营养吸收。更重要的是还有不少人也都知道，由某些特定材料烹制的汤羹还具有配合病人辅助治疗的作用。也就是说，消费者有这方面的需求，而且需求非常强烈。因为在医院中，做这种药膳汤是非常不方便的。如果有种营养汤，就会帮他们解决好大的难题。

　　第二，购买药膳汤的人与消费药膳汤的人是分开的，家人都会乐意购买，以表示自已的关心，它们不会太关心价格问题。住院病人是一个特别的市场，一般人的观念中都会认为住院是一件特别大的事。所以无论从病人还是病人的亲人，都会想方设法的给病人进行食补。除了给病吃药以外，还会在营养上给病人一个支持。而在所有的支持品中，汤包括羹粥是公认的好东西，被广泛的病人家属以及病人所接受。而某些特殊的病，医生更会建议病人进食流食，汤羹则成为唯一的选择。

　　第三、针对病人的送礼市场，在中国是非常大的。据调查，一般人送礼会在超市中购买，而超市中可供选择的礼品是非常有局限性的，一般会选择牛奶、鸡蛋等产品，以及一些水果和保健品。但是这些产品大多没有针对性，对于病人能不能起到进补或者辅助治疗的作用很难得出答案。这样的礼品对病人、对送礼者都不是最佳的选择。

　　具有滋补功效的汤羹产品一旦出来，然后再具有针对性的进行产品开发，对于不同的病人研制不同的材质的汤羹，并强调产品营养对病人病情的具有针对性的进补作用，是非常容易接受的一个概念。这样，聚医堂的产品必然会利用“第一个”的效应抢占很大的一块市场，填补这个市场的空白。

　　不管聚医堂今后的发展状况如何，至少现阶段他的目标人群非常明确，这对于一个企业来讲，无疑是一件好事。“营销是将同样的产品以不同的方式讲述，在不同的地点销售，以不同的价格推销，以求获得更高利润。如何把同样的东西以不同的方式诠释出来，换取更大的利益，这才是营销的真谛。任何人做任何事情都带有一种需求，尊重并满足对方的需求，别人才会尊重我们的需求。”正确的营销应该是选对目标人群而不是对牛弹琴!