刘晓雯曾是个寿险业务员,同时她还做过安利。在五年多的寿险和安利业务员生涯里,她得到了很好的锻炼。去年夏天,她抱着先打工后创业的思想,代理了一个磁性神梳,开始了她的创业。她相信自己的销售水平已经有了一定的基础,而且还有一个庞大的客户群,可以说是她创业的无形资本。凭这些,她自信就是梳子她也能卖给和尚
这个产品是一把梳子,说是在梳头的同时可以起到头部按摩作用,用以治疗秃发白发。刘晓雯也很看好这个市场,在一开始就和厂家谈妥,如果她做得好,厂家可以支持她自己注册公司,贴牌销售这个产品。
刘晓雯的第一步是从建立店铺网络开始。由于是新产品,店铺的老板们全是同意试销,销售后再付款。第二步就是自己直销。top-sales.com.cn
谁想不知是销售方法不对头,还是产品不对路,半年过去了,五千元的梳子仅仅卖出一半。刘晓雯做梦也不会想到会有这样的结果。不得已的情况下,她去找一个销售专家咨询。
刘晓雯向专家详细说完自己的情况后,不由得哭出来了。她不是心痛钱,而是伤心自己的付出为什么得不到回报。
听完刘晓雯的话,专家安慰了几句后说:
"你的路是走对了,但是门进错了。按你现在的情况来看,代理一个好产品,是最好的办法!”
刘晓雯不解德“难道磁性神梳不好吗?”
专家回答:“一个好产品,必须具备几个条件:
1.它是大众化的,也就是一说起来大多数消费者都知道的;
2.它的性能是先进的;
3.它的价格是大多消费者能够接受的;
4.它的市场定位是面向大多数人的;
5.厂家有相当大的支持力度;
6.它的售后服务是优秀的;
... ...
磁性神梳是不错,但是它的价位偏高,不是大众化产品,不可能被更多的人接受。你单一销售它,好像是有点局限了。如果你再有其他产品,和你的磁性神梳形成销售套餐,那么情况就不一样了。
“市场规律就是你服务的客户越多,你的成功就越大。球星,歌星,电影明星为什么出名,就是认可他们服务的人是大多数。你的磁性神梳认可的人有多少呢?你能向多少人提供服务呢?”
刘晓雯点点头,专家接着说:“市场是不相信眼泪,不相信情感,更不相信你单方面的想象的。市场是实实在在的客观存在,我们只能努力去了解它,研究它,适应它。如果不做调查,不做研究,单单凭着自己的想象来决策十有八九会失败的。”
刘晓雯问:“下一步我该怎么做呢?”
专家回答:“先好好了解市场,看看市场需要什么,你就找什么产品。产品一定要和市场吻合的产品才是好产品。你的销售能力不错,但是不了解市场也是不行的。所以还需要好好学习市场。”