一、说明及目的：

   “五.一”黄金周是春节过后的第一个销售高潮，再加上恰逢春夏交替之时，应紧紧抓住销售，以促销为载体，提升客流，扩大销售，清甩春装库存，为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。

二、活动时间：

5月1日——5月11日  

三、活动主题：

擂响五月   放“价”送“礼”

“擂响”是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，“放价送礼”则是假日期间我们将举行有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间消费者的消费特点，提升销售。

四、活动分项：

（一） 我擂响、您省钱

（二） 擂响套餐、惊喜无限

（三） 擂响时刻、争分夺秒

（四） 诗歌花语、完美母亲节

五、具体活动内容

（一）、我擂响、您省钱（夏装上市，全场服装？折起）

1、考虑到3月中旬以来，进入销售淡季，大部分销售业绩不是很好，为给商户提供一个商品处理的机会，利用5月1—3日三天在室外南停车场出摊甩卖，主要针对的是三楼男装、内衣、一楼鞋区。

2、室内各专柜可根据自身情况，采取形式多样的促销活动，包括打折、赠礼、返券、返现等，4月30日前氛围布置到位（POP、海报、标签、打折牌、易拉宝），部经理负责检查督促，要求每个专柜必须有相应的活动项目。

（二）、擂响套餐、惊喜无限 （活动时间：5月1—4日）

当日累计：购物满200元 2元直送9.9元飘柔洗发液再送80元礼券；

购物满500元 5元直送20元立白洗洁精再送150元礼券.

具体为凡当日购物累计满200元（首饰1000元）的顾客，凭购物小票到三楼中厅加2元可兑换价值9.9元飘柔洗发液，另外可获得由各商户（平时不打折的好品牌，像杉杉、哈根等）提供的直接代金券80元；当日购物累计满500元（首饰2000元）的顾客，凭小票到三楼中厅加5元可兑换价值20元立白洗洁精，另外可获得古韵茶道提供的30元代金券以及各商户提供的代金券计150元。

（三） 擂响时刻、争分夺秒   （活动时间：5月1日）

为增加活动气氛，积聚人气，凡5月1日早上购物的前20名顾客凭小票可免费获得以上相应级别的赠品。

（四） 诗歌花语、完美母亲节   （活动时间：5月10—11日）

活动内容：在正门口以条幅和喷绘营造母亲节气氛，唤起顾客为母亲购买礼物表达爱意的念头。凡购物的顾客，都可以到服务台点歌一曲（歌曲名称放置总服务台，让顾客任意挑选歌曲）；凡10、11日两天一次性购物满300元的前50名顾客可免费获得康乃馨一束，外加祝福卡片一个。（与鲜花店事先联系）

注：为加深顾客印象，宣传我商场，所有礼品上都要粘贴“平顶山商场赠送”字样背粘胶。

六、室内外布置：

1、正门口上方喷绘做“五.一”促销主题的宣传（巴比岛提供）。

2、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。

3、二门口更换为详细活动内容宣传。

4、各专厅可以POP海报、打折牌宣传价位及打折信息，喧染气氛，主题统一为——擂响五月   放“价”送“礼”！（部经理配合实施）

七、媒体宣传

   1、4月29、30日，平顶山晚报1/4广告两期（包括古韵茶道广告一期）。

八、要求

1、部经理大力配合，一定要把活动精神传达到每个商户和员工。

2、除图书不参加活动外，其余商户无条件执行参加。

3、值班经理和活动组织人员要尽心尽职，各处室配合好此活动。（每天活动工作人员名单另文下发）

4、4月30日、5月4日，5月9日、5月11日下午到收款台统一缴款，部经理督促到位。

5、各收款员要履行职责，收款盖章，不可徇私舞弊。

6、各营业员、商户不得私自收款，截留顾客小票；不得参与此活动。一经发现，严肃处理。

注：5月1日—4日、5月10、11日六天时间按各专柜销售额的1%进行扣点，其余商场负担。

  平顶山商场有限责任公司

                                   二00八年四月十日

预算：预计每天的营业额在7万元左右，每天送洗发液200瓶，洗洁精60瓶，4天时间扣点2800元。洗发液800瓶计5200元，洗洁精240瓶计3120元；洗发液收回1600元，洗洁精收回1200元。预计公司承担费用3000元。另外，母亲节送康乃馨100束，费用500元，商场承担100元。

说明：刚在制定预算时，考虑公司的活动支出，预计按2%扣点，商场不承担费用，但自3月中旬以来，一线生意普遍大幅下滑，经征求部门经理意见，综合考虑，压缩活动时间，按营业额的1%扣点，其余公司承担活动费用。整体活动预算公司费用支出在3500元左右。