激烈的市场竞争，让商家们充分学会了借势造市，因此，对于即将到来的五一劳动节，商家们更是倾情而出，建材商家也不例外。通过以往的数据来看，建材五一促销活动对于建材商全年的销售起着关键性的作用，那么，在众多的竞争者和挑剔的消费者的眼光中，商家们要如何更好的来操作建材五一促销活动呢？

　　五一是建材销售走出淡季的开始，以往七天的五一黄金周，建材商家们都会准备大干一场，随着假期的调整，建材五一促销活动也做出了相应的重新布置，但是由于建材的硬性基础，虽然假期缩短了，但对于商家的影响却并没有多少，而关键的却是如何才能更好的从众多的竞争者中脱颖而出，抓住更多的消费者。

　　建材一般的促销方式无外乎奖、折、送，随着促销活动的频率上演，消费者变得麻木，而同样的促销方式也丝毫起不到留住消费者的目的，因此，要想做好建材五一促销活动，有一个创新，独特的促销形式才是关键。

　　下面先为大家介绍几种常见的建材五一促销活动的招式。

　　直接折扣

　　直接折扣是最受消费者欢迎的促销方式，简单直接的优点最为鲜明。但在方便实惠的背后，难免会有限制。知名品牌产品，直接打折的机会越少，而更倾向于统一零售价。因此，过分采取打折手段的往往是知名度较低的品牌。

　　实用建议：对目标品牌的统一折扣了解清楚，需要多跑几家建材城、建材超市，了解折扣行情。同时，锁定重点节假日，与平时折扣做对比。此外，多方周旋，利用商家之间的竞争获取更多折扣机会。

　　返券

　　返券是仅次于打折的重要的促销方式，尤其受到家居超市的青睐。但由于部分商家滥用返券，使这种促销方法变得受到多方质疑。如“五一”期间某知名建材超市推出“满2000返1000”的返券活动，表面看起来力度诱人，可1000元的抵用券仅限橱柜类商品使用，而且满4000元才能使用1000抵用券，算下来相当于每消费7000元才能优惠1000元，而且购买橱柜一般来说4000元是不够的，超支部分无法使用到返券，因此核算下来仅相当于88折左右。

　　实用建议：返券的最佳使用范畴为：有多品类购物需求，需一站购齐的情况。此外，还要仔细核算，总需花费的钱数÷总共买到的商品价格=平均折扣，然后与其他卖场和网上的价格比较，不要被返券的表面金额蒙蔽。

　　特价套餐

　　特价套餐是家居建材业较有优势的一种促销形式，其针对的已不是单一商品，而是商品组合。比如“五一”期间，水槽、卫浴等商品会推出特定款式组合成套餐；橱柜、地板、壁柜也会赠送配件，与主体商品搭配成套餐销售。组合套餐的多为大品牌的主销型号，价格也相对实惠。

　　实用建议：大多数套餐都是基本款式、缺乏风格个性。所以，除非您对新家没有太多追求，奉行“能用就行”的理念，否则，还是不要因小利而将来后悔。

　　网上购物

　　网上购物带来的实惠，大有超越传统零售之势。家居建材在线销售大致分为两种模式，一为网络团购，另一个是网上商城。网络团购是由家居行业网站主办，通过网上论坛召集的线下活动，通常有数十个建材品牌到场，接受网友的集体砍价。另一种购买模式是网上商城，在网上能展示海量的商品种类、细致的规格详情，而且针对装修建材的种类繁杂的特点，设有专业的分类导引方式，搜索功能也很健全。

　　实用建议：网络虽好，但不可迷信。不管是网络团购、还是网上商城，都只是一种销售渠道，把他们当成一个卖场来看待就可以了，所以一定要符合下面这条真理，那就是“品种全、价格低、服务有保障”。

 

　　但是要想在众多竞争者中出线，创新是必须的，下面我们借鉴一下其它企业在建材促销活动中的创新招数，希望可以为大家带来灵感。

　　 游戏“消费”

　　 看来，司空见惯的传统促销方式已经很难吊起消费者的胃口。近期在建材市场上悄然兴起了一种新的促销模式——“游戏”消费。更确实地说，它不是促销而是一种由ＮＹＳＳＥ浴室家具专为消费者特别安排的一种“拼图游戏”，任何光顾ＮＹＳＳＥ专卖店的消费者只要登记名录，就能无偿换取一份包装设计精美的拼图，您可以当场拼完迎取幸运折扣，您也可以带回去在茶余饭后与家人合作完成，无论怎样，你都能得到商家奉送的惊喜购物折扣。

　　 在各厂家商家到处宣扬“买赠、返券”的促销浪潮中，ＮＹＳＳＥ品牌率先打破固有的促销模式，将“拼图游戏”搬上舞台，简单却不落俗套，成为建材行业的一件新鲜事儿。与前者相比，这种方式更能打动消费者的心，在无形中激发消费者的浓厚兴致，同时减轻了东奔西走和沉重的购物负担，使购物变成一件寓教于乐、开发心智、愉悦身心的过程。

　　 对于越来越趋于理智的消费者，ＮＹＳＳＥ浴室家具利于自身产品优势，从消费者的角度进行思考与企划，以“游戏消费”的创新促销形式去吸引消费者的眼球，让消费者真正在轻松的拼图过程中享受优惠。

　　 适合人群：讲究品牌消费，准备购买浴室家具的人士。

　　建材五一促销活动，你想好招数了吗？