一、           占尽天时

保健品有其分明的销售规律：一般是，春节前后达到销售高峰，元宵节后下滑，3、4月份进入低谷，五一前后，销售量有所回升；至中秋快速攀升，直到春节顶峰。可见，保健品厂家和商家在“五一”黄金周，也能小赚一笔。但限于当下中国文化环境、保健品消费礼品消费特性等原因，无法与中秋、春节等传统佳节相媲美。

五一前后之所以能实现销售提升，主要是占了礼品消费的“天时”：黄金周、母亲节、端午节、中高考、父亲节，孝敬父母，关爱子女，保健品成为礼品备选之列。众多厂家也会相应加大宣传力度：如定位为礼品的脑白金、黄金搭档，补脑益智的昂立舒脑、脑灵通等产品的电视广告。同时，厂家也会开展针对消费者的促销行为，如“买赠”、降价和捆绑销售等，以求扩大销量，打压竞争对手。因此，药店也应该利用好这个“天时”，为全年保健品销售赢得一个开门红。

二、           做好地利

药店，作为保健品销售终端之一，就要最大化利用“天时”，发挥自身“地利”优势，把有购买意向的消费者吸引到店中来，并实现销售。借用风险投资领域的“黄金准则”这个说法，用好厂家和商家的看家本钱，在黄金周合作共赢。

优选品种：从五一前后节日特征分析，父母和孩子无疑是礼品赠送的对象。因此，传统滋补性产品如洋参、蛋白粉、虫草等，具有一定知名度的具有改善睡眠、免疫调节、延缓衰老等功能的保健品，具有改善记忆功能的保健品，其销售量将会显著提升。因此，药店应该在货架、陈列面、促销员等，给予此类产品更多的关注。

调浓氛围：保健品企业会根据药店店面大小、人流量、以往销售额、辐射力等，进行终端促销的选点布局。药店应该顺应时机，与厂家做好配合，做好店面销售氛围的营造：店面装饰、产品陈列、POP摆放、挂幅、吊旗、海报粘贴、宣传资料发放、促销员管理等。通过终端硬件建设，形成销售气势。

社区传播：可与厂家联合，进驻所辐射的社区进行推广活动。通过贴海报，挂条幅，发通知等形式，关键是要目标明确、主题鲜明、内容和形式独具特色，能吸引目标消费者，最终目的是吸引到药店实现销售。

三、做好人和

五一促销活动，其实也是对药店的一次练兵。对药店上下员工都是一次大考核。因此，在促销期到来前，药店应该强化对药店营业员、促销员在产品知识、销售素质、服务意识、工作态度等方面的培训和提升。为促销期做好准备。同时，药店应该建立和完善监督和考核机制，强化经营管理，做好细节执行。

通过五一的实战，考量节前筹备、中间执行的漏洞，分析促销期每日销售额、促销成本、投入产出比等，对比促销期前后的数据，综合分析促销效果。改进药店在气氛营造、陈列布局、员工素质等方面存在的不足。既能改善节后的日常销售，也为中秋、春节促销的销售旺季做好准备，毕竟，那时才是保健品销售的“黄金时段”。