又在山东上课了，又给运营商上课了，又看到很多“老业务员”。他们三十好几，有的四十来岁，还在基层混，做个县的渠道管理员，或县市场部经理。作为讲师，我在授课时可以看到他们茫然的眼神，默然的表情，有些微微张着的嘴巴，在“认真”地在听课，我经常在想：他们在听课吗？他们理解了吗？他们会回去用吗？还是已经云游物外了？当小组讨论时，他们一言不发，象坚定的“共产党员”一样，打死也不说。当大家请他发表小组观点时，他们左右推脱，视发言为瘟疫，视站在前面为上刑场。
　　不在全班发言也就算了，我作为讲师，认为他所面临的压力太大，不发言是可以理解的。奇怪就奇怪在，他们在小组里面，也沉默不言，总等待别人和他沟通，而不是主动和别人沟通。这些学员你注意观察一下，无论他们在吃饭时，小组讨论时，还是课间抽烟时，他们都不活跃，他们在互相比赛谁更深沉。他们把学员之间的交流，销售人员之间的交流，当成了政治家的会晤。

　　你想一想就很清楚了，政治家负担了国计民生的大任，说话非常慎重，生怕被对方抓住把柄，而在政治斗争中失利。尤其是我们国家经历过史无前例的文化大革命，某伟人还用过“引蛇出洞”的阳谋，于是很多人非常慎重地发言，就可以理解了。我们的文化，本来就是内向的文化。如果销售队伍继承了我们内向的传统，象个大姑娘，还怕和别人交流，怕说错话，或说的不合适，被别人笑话，这样的队伍，怎么带？无论如何，销售队伍，还是要保持活力，要充满激情，勇敢地不断尝试，挑战自己，并保持对外界的好奇心。

　　呜呼，他们的未来在哪里呢？在他们前面的路还很长，他们将这样“混”到老去吗？他们有资格“混”吗？在快速消费品和家电行业，这样的工作都是一群刚出学校，年龄在25岁以下的人在做，他们呢？还有战斗力吗？还愿意顶着太阳，去拜访客户，享受客户定货的喜悦吗？

　　回想我当初的成长，要是我当时没有“被发现”，是不是也和他们现在一样呢？我不禁为我当初的幸运而高兴，也为他们感到悲凉。他们每天回去，怎样面对妻儿？那样的压力，我想是很难承受的。这个世界没有中间路线，要不成功，要不做个普通人。可你有资格做个普通人吗？中国现在的社会保障体系，允许你做个普通人吗？你只有成功这一条路，别无选择。现在选择安逸，今后将面临更大的挑战。现在不挑战自己，不奋斗，怕吃苦，今后过穷日子，没钱买房子，没钱娶老婆，没钱养孩子，没钱孝敬父母，那是更大的挑战，那要吃更大的苦。你给我想清楚了，你现在是个无产者！你不奋斗，今后你自己，包括你勉强成立的家庭，你勉强养育的孩子，都将跟你成为无产者。贫贱夫妻，百事哀呀！

　　 我是幸运的，算是走在了成功的路上，虽然路途遥远，但我已经上路了，人摸狗样地做讲师了。还有很多后来者，在奋斗的路上，我默默地为他们祝福，这也是我乐意帮助他们的原因，因为我从他们身上看到了自己的影子。

　　奋斗吧兄弟，无论你是做什么工作的，让你的心态积极起来，行动敏捷起来，思路开阔起来，从此做个上进的人，不要沉默下去了，你没有沉默的资格。不是在沉默中爆发，就是在沉默中灭亡！