管理理论 | 管理实务 | 领导艺术 | 商务谈判 | 企业文化 | 人力资源 | 市场营销 | 销售管理 | 哲理故事 | 人在职场 | 促销方案 | 行业资料 | 专题资料 | 项目管理

您的当前位置:首页 >> 业务员文摘 >> 市场营销

[管理理论] [管理实务] [领导艺术] [商务谈判] [企业文化] [人力资源] [人在职场]

给波导装上奥运引擎

2015/12/18 8:25:00     点击率 []   【    我来说两句 ()

核心提示:很多人一生都在抱怨世界的不公,而在我的眼里,这个世界从来都是公平的,因为宇宙一直没有停止过扩张,世界也没有一刻停止变化,既然存在变数,就意味着机会,现在的赢家未必是未来的最大赢家,后来者总有超越的机会,我们先人给我们留下

  
很多人一生都在抱怨世界的不公,而在我的眼里,这个世界从来都是公平的,因为宇宙一直没有停止过扩张,世界也没有一刻停止变化,既然存在变数,就意味着机会,现在的赢家未必是未来的最大赢家,后来者总有超越的机会,我们先人给我们留下的玄之又玄的《易经》,已经揭示了这个普遍规律,“易”就是变,“经”就是应变之法。
 
商务人士曾经都活在呼机、手机、商务通一个都不能少的时代,现在随便问一个商务人士,你出门随身必须带三种东西,你会选择什么?几乎100%的人会首选钥匙、钱包和手机。虽然手机行业已经成为公认的竞争最激烈的市场,但最近仍然窜出了一只大黑马,那就是美国黑莓,其正在代替诺基亚、多普达,成为CEO、高管们等商界精英的新宠。
 
返观国内手机市场,曾经叱咤风云的几大国产品牌都已经基本上处于待机状态了,有的甚至已经彻底死机了,号称手机中的战斗机的波导曾经是我最看好的一个品牌,也是我对其重生抱有更大期望的一个,这主要是因为我的很多朋友都是浙商,我对浙商敢为人先的创新精神有信心。
 
中国手机为何衰败?
 
再回首,看一下国产手机品牌的发展史,更容易看清未来的突破方向。国内的手机厂家采取的战略基本是相同的,与跨国公司相比,其优势是在生产、渠道、终端、产品上,在设计、技术方面则明显处于弱势。在生产上,凭借人力成本低廉的天然优势,生产成本大大降低;在渠道上,人脉资源丰富,销售渠道畅通;在终端,一致采取了人海战术,大多数手机厂家雇佣了大批的协销人员;在产品方面,采取了货海战术,靠大规模、大批量取得优势,而跨国公司在这些方面几乎没有任何优势。
 
但现在的商业格局正在发生突变,随着跨国公司生产的本土化,生产成本与国内厂家相差不大了,价格优势在削弱;随着像国美、苏宁、永乐、迪比特、协亨这样的大型零售商的出现,国内厂家垄断终端的局面完全被打破了,终端优势荡然无存;手机在国内的消费特点是把它当作一个时尚产品来消费的,而一个产品一旦同时尚挂上了钩,更新换代的速度就大大提升了,而国内厂家在设计能力、技术研发能力上与跨国公司相差太远。由此可知,国内手机厂家的优势几乎化为乌有,这是导致国内手机生产厂家亏损的根本原因。
 
那么,国内手机企业出路何在?战略赢销!现在的时代是一个竞争的时代,更是一个竞合的时代。强强联手,优势互补,已是大势所趋;合纵连横,择势竞合,这是总体战略,也就是说国内的手机企业要联合起来,增强内力,同时通过收购、联合等手段,借助外力,快速提升自己在技术、设计等方面的核心竞争力。曾经的TCL开发的宝石手机的俏销,现在的多普达、黑莓等高端手机的兴旺,已经昭示了高端手机这个利润区的存在,习惯了向下看的国内品牌到了雄起的时候了,那么,作为战斗机的波导的引擎在哪里呢?
 
给波导装上奥运引擎
 
曾经的美国自由女神像在翻新的时候,产生了大量的废料垃圾,有人将其开发成纪念品,大赚了一笔,如今,世界瞩目的鸟巢完工了,还剩下大量的钢材废料,波导能否变废为宝,将其开发成奥运纪念版手机呢?如果我来运作的话,我计划只开发两款手机,把低端彻底放弃,只开发中档和高档手机各一款,因为奥运会时间在2008年,为了表示该款手机的纪念意义,可以分两档定价,中档手机定2008元,高档手机定20080元。我想很多人最关心的是,如何卖出高端20080元的天价手机呢?
 
首先,天价手机卖给谁?20080元属于顶级品,从理性角度和现有手机销售状况来看,几乎没有人会买。如果换个卖法呢?不卖,而是采取送的办法,照样还可以赚到钱,是否能化不可能为可能呢?如果我将产品重新定位为“送给冠军的最佳奖品”,我们看看会有什么结果?
 
明年奥运会,最受瞩目的就是赛场上的第一,也就是“冠军”了;本手机天生的戏剧性就是与鸟巢有联系,鸟巢生产冠军,故该款手机命名应该是能联想到“鸟巢”和“冠军”的,可否命名为“冠军手机”?
 
如何送?超级女生赢在发动众人的力量,这款天价手机,如果让一人来送,很少有人送的起,那么,如果由100人来送呢?每人只需要200.8元,几乎人人可以支付!
 
让谁来送呢?冠军是明年最亮的星,定会有无数的追星族,如何让这些追星族来送呢?用什么来促动?这些追星族应该是以女性为主,她们最迫切需要的是给冠军助威,特别是在冠军诞生、世界瞩目的那一刻,她们肯定非常希望能够在场,亲手给冠军送上花环,那么,可否用手机来代替花环呢?在给冠军颁奖的那一刻,由从这100个追星族中选出的代表来给冠军颁发冠军手机,与奥运金牌一起挂在冠军的脖子上。
 
既然要把天价手机当作奖品来颁发,那么,手机就需要设计得很独特,最好请国内的福娃、奥运会会标、世博会会标、鸟巢设计者等著名大师一起来设计。为了紧紧锁定这些追星族,我们可否将她们的手机号码固化到冠军手机里,给她们一个与明星对话的机会呢?把手机设计成中英文直接同步互译,就像联合国大会上那些人头上佩戴的同步翻译机一样。
 
因为这款手机最大的价值就是纪念意义了,那么,可否将这100个人的名字和冠军的名字一起镌刻到一块2008年冠军纪念碑上,树立在鸟巢内或者外面,让这些人名垂千古呢?俗话说“雁过留声,人过留名”,佛教圣地为了让人捐赠,很多地方都给捐款的人立个留名的碑。因为奥运会后,这个鸟巢要转成商业用途,这个冠军纪念碑还可以卖给鸟巢的经营者,无形中又增加了一笔额外收入。
 
可见,换种方式,天价手机不但能够卖出去,更可能出现供不应求的局面。那么,如何卖出走量的价值2008元的中档手机呢?多普达很少有人买得起,但是多普达的大屏幕手机却把低端大屏幕手机市场彻底激活了,去手机卖场看看就知道了,大家都是去多普达专柜那里瞻仰一下,然后去专售杂牌、低价大屏幕手机的专柜购买,我想近年来卖得最火的就是这些杂牌大屏幕手机了。这样,我们就明白,中档手机应该在哪里卖,如何卖了!把天价手机放在一边,让人瞻仰,然后,把中档手机大量卖出去,还是要在手机大卖场,当然,进入的时机还是要定在天价手机火爆之后,当市场饥渴的时候,当人们去卖场寻找、问询的时候,让手机卖场主动来找我们要货,话语权就在我们这边了,就可以拿到最好的专柜,最高的利润了

(责任编辑:)
【已有 位网友进行了评论,点击评论

上一篇:推动企业管理创新,迎后泰勒时代

下一篇:微买虎:单角恋注定变成多角恋

相关文章
我要评论
昵 称:   验证码: 点图片刷新
内 容:
        限 240 个字以内 已输入 0个字符
                        我要注册

第一业务员网
· 业务员文摘频道