管理大师德鲁克曾经说过:“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”我也时常跟人家讲，企业成功要靠两只手，品牌是有形的手，商业模式是无形的手。

　　以前我们很多企业可以靠机会赚钱，靠点子致胜，靠营销策划获得发展，现在却无奈地发现，机会不容易捕捉，点子不灵了，营销策划不足以保证持续获胜。其中的关键就在于没有挖掘好的商业模式。

　　因为商业模式是高于任何形式的营销和策划，它渗透着更高层面的智慧。换句话说，商业模式竞争是未来企业竞争的更高形态。商业模式可以使得营销变得简单，推销变得多余，利润变成了模式下的副产品，赚钱变成了一种自然而然的行为。

　　那不禁有人要问，商业模式这么神奇，那它到底是什么？

　　概括来讲，商业模式是为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务使系统持续达成营利目标的整体解决方案。

　　当然上述定义比较复杂，简单来说，商业模式就是赚钱的方法。即通过什么方式达成持续盈利。

　　纵观近些年的商业发展，你会发现，很多发明商业模式的人，最终成为了某一行业的商业鼻祖。比如创建沃尔玛的山姆沃顿，微软的比尔盖兹，雅虎的杨致远，戴尔电脑的迈克戴尔。他们的巨大成功更多情况下得益于他们的商业模式。

　　因为笔者由于工作关系时常会对成功的企业进行商业模式研究，以下将通过一些案例来向读者传递商业模式的魔力。

　　沃尔玛模式：天天低价的秘密。

　　山姆沃顿为沃尔玛建立了一套天天低价，为顾客省钱的超市连锁模式，也因此让他成为世界上最富有的人。沃尔玛商业模式有以下几个关键要点：

　　1进入无人竞争区域

　　沃尔顿开了第一家超市开在阿肯色州的一个小镇，然后以“天天平价”为基本立足点，开始在其它小镇扩张。他只选那些没人去、人口在5000至2万5之间的乡镇。那些小地方，不仅没有竞争，而且每开一家沃尔玛超市，当地人马上会家喻户晓，不需要花钱作广告，他们自动会来。这自然就节省成本，也是沃尔玛的一个成功秘诀。在1990年代，沃尔玛有三分之一的超市都在这种没有竞争的小镇，在那里，它有相当强的定价权。有了这种优势作后盾，沃尔玛相对于对手的竞争力就更强了。

　　2统一采购和物流配送

　　既然没有批发商愿意送货到阿肯色州的乡村，1964年开始，沃尔顿只好建造自己的物流库存中心。虽然这是被迫的，但意外的收获是沃尔玛从此可以避开中间批发商，直接跟生产厂商谈价、进行大批量采购；也就是说，沃尔玛从厂商进货到自己的物流中心，然后再运到各分店。随着沃尔玛规模的上升，它的砍价能力也直线上升，使沃尔玛的货价水平越来越低，竞争优势越来越强。

　　3从股票市场获取增长资金

　　沃尔玛在这些大规模扩张中，必然需要很多资金。为了得到更多资金做扩展，沃尔玛于1972年在纽约证券交易所上市，向大众投资者发行新股。从此以后，股票市场就成了沃尔玛增长的资金来源。