从个人的采访经验了解,上市公司董事长的个案,是因为他选择了进入正式商管教育系统,作为念书、进修的个人方法;而电视台新闻主播的方法,既没有向办公室强求、也没有向老板要挟,就只因为她已有纪录可循,会在固定时间进行年休,她实行的方法就是把过去以来的作法累积起来,大家都习惯了。
大家都想知道,别人到底用了什么好方法,于是有心的人就继续找方法,解决了A问题,再到处找方法解决B问题。在我看来,这是一种漫无目的的烂方法。
找方法的第一要务是自己想清楚,是为了什么目的,才找方法。
有一位频频得奖的中小企业主周君,国际贸易出身,口才好、数字观念强,公司经营也从来没亏钱。他和前述的上市公司董事长,都进了大学商管学院的在职进修学程,可是他坦白说,报考入学的目的是为了交朋友,不像该位董事长是为了念书。
周君的进修目标清楚,接下来就开始找方法。他从身边开始找寻可用方法的迹象,第一位是他的特助。周君的方法,不是请特助帮他写作业、做报告,而是把课堂上的知识理论,以不知情的特助为对象,进行实务练习,再把特助的反应记录下来,作为回到课堂上与同学一起做报告的素材。
他的纪录,不是随便写写,而是像中学生一样字迹恭整,还特别在空白的地方加上自己的「感想」。因为周君对同学的杰出回馈,这些来自不同企业的经理人,对他有极深的印象与敬佩,不仅建立起友谊,甚至都成为市场上的好伙伴,周君的目的也达成了。
至于我个人,最大的困扰就是时间不够用,我找的方法,以「善用工具」、「扩大使用」为方向,例如说,手机不能只是手机,应该是有其它的工具项目,最好能把照相、录音、PDA、联网全都加在同一机上,出门时不必瞻前顾后,所以时间节省了、效率提升了。或许,这个方法,会被攻击成一味追求新科技,可是,科技的发明不就是为了追求进步?人们设定的目标,我只是找到方法,把使用过程转换成为实践效率的方法。
第一业务员网
·
业务员文摘频道