越来越多的企业开始注重策划的重要性了，最明显的当数中国的建陶行业。中国的建陶行业一路顺风走了二十来年，随着生产成本和营销成本的加剧，许多的建陶企业开始被迫走上了策划之路。但越来越多的策划，空洞的，片面的，同质的，毫无目的的，就像演员赵本山在一个小品中说的那样，“啥没学会，学会扯蛋了”。在建陶行业，策划成本高过销售利润的企业大有人在。那么，如果正确的来策划营销呢？那先来“出卖”自己吧，看看有那些是可以卖得出去的。注意，我们的对象是消费者。

出卖自己的思想

　　近几年，金意陶是卖得比较成功的一家知名企业。金意陶就是卖思想的。该企业的当家人何乾凭借着个人的整合行销经验，将瓷砖上升为一种思想，还建成了“思想馆”，可谓是在浮躁的建陶行业打响了思想营销的第一枪，将个人的思想和现在居家的思想一起卖给了消费者。
　　陶瓷行业逐渐在出卖自己的思想了。无论是“羊皮砖”还是“木纹砖”，无论是“建筑陶瓷博物馆”还是在展厅里再设立一个书画展。种种的行销表明，建陶行业已有人意识和在创新属于思想凝结物的物体，这是思想上的一种延伸。
　　谈到思想，就不能不说到目前建陶营销策划的力量上来。这些力量不仅是指策划部或市场部的策划精英们，还主要指有思想的企业家，这是最重要的。既然说到企业家，我们就应该将策划的目的与企业家的目的必须是联系在一起的，那是什么？最明显的是利润。笔者就听过佛山的几个建陶企业家说，每年仅营销策划就投入100多万，但卖出的瓷砖却还不足营销策划费用的一半；甚至有的策划人误导企业家，出一些策划费用，表面上风光而已，销售利润还是维持不上，反而节节失利。这不能不说是一个道德的问题，但这正说明了思想的主要性，如何出卖自己的思想，已成为了一门学问。

出卖民族的底蕴

　　如果说非物质文化遗产中最珍贵的是什么？那么，我的回答就是底蕴。
　　底蕴是经过上百年，甚至是上千年沉淀下来的一种非物质文化遗产，面对这目前行业的营销状态，建议将民族的东西细分出来，作为企业的一个理念，或是一个追求。
　　有人在多年前就提出“民族的才是世界的”这一市场理念，一下子就成就了许多企业。我们可以在其中清晰的来区别企业，如：
　　       大唐合盛瓷砖———中国唐朝
　　       圣凡尔赛陶瓷———皇家经典
此外，还有以名人为底蕴的如：
　　       马可波罗瓷砖———马可波罗
此类的产生，多多益善，即弘扬了民族，又使产品在市场上成为主流品牌。

出卖自己的时间

　　如果要问是什么东西能使企业走得更久远，那就是时间。用时间去创新，用时间去沉淀一种素质，一种诚信，用时间来提炼一个企业的宗旨。这在浮躁的建陶行业是很难得的。
　　在建陶行业的的确确存在这样或那样的不足，在全国现有的3000家企业中，还是以中小企业为主，没有几家企业的市场占有率超过3%的，就连行业里“一直被模仿，却从未被超过”的马可波罗来说也还是不够这个线。这些说明了什么？整个行业处于一个低水平发展状态，还没有领先的企业能够超过每年50亿的销售额的，在没有领袖的状态下之有幸运者跑在队伍的前面，而且从行业总额来看都是中小企业，于是，出现浑水摸鱼者多多益善的现象。
　　产品被抄袭，设计被抄袭，营销被抄袭，甚至是每一家企业的工作思想是一样的，没有创新，没有真真正正的从行业的角度出发来设计自己企业在行业中所处的位置，这样的企业比比皆是。
　　行业里的人都赞同马可波罗的发展史上一直是处于最优秀的，哪怕是最困难的时候，研发部都有十几个同事在忙碌的，现在已经快发展成上百人。特别是行业里的一些资深人士都是从马可波罗跳槽出来的，还有一些人都自己创立了相关的公司，他们忍耐了十余年的仿古砖开发、生产、销售阻力，但，他们成功了，他们刷新了行业新的篇章，这说明在佛山不仅是佛陶集团培育了整个佛山建陶，马可波罗的功劳也功不可没。马可波罗忍耐到了最后，成为楷模。因为他出卖了自己的灵魂，才得到如此的局面。
　　若是一个企业连自己的时间都走不下去，消费者还会倾向于他吗？为什么会有越来越多的公司被洗牌洗掉了，最近，佛山估计要90家，而淄博也将近有50家。
　　现在的消费者越来越趋于理性，他们不再被销售人员所迷惑，不会因为被外表吸引后而盲目掏腰包，他们打听朋友、街坊邻居，他们在相关的网站上查阅着，以此来辨别这个鱼龙混杂的行业。
　　此外，时间还有另外一个很好的动词可以来形容，那就是———速度。
　　是什么决定了一个企业在市场上的作为，那就是速度。是企业要在快速的时间里对市场做出相应的对策。也只有速度，才能更快更好的抓住客户的心，以及市场上的风吹草动，以便更好的来应对市场风险。风靡全国的“超洁亮”推广就是一个很好的例子。淄博统一陶瓷研发的防静电复古砖系列，佛山罗曼蒂克陶瓷的纯色砖系列的上市也是很好的例子，他们都是以快速到达市场，并根据市场的变化迅速作出反应。
　　我们所说的消费者，特别是购买建材类的消费者，说句实话，没有多少人能认真去熟悉这个行业的，他们购买产品更应该靠的是一种建材行业主动的投怀送抱，小区推广就是一个很好的例子，但可惜的是，这还不够主动，也就是说应该比竞争对手更快一步的寻找更有购买潜力的消费者，这是一种在速度下完成的推广策略。只要洞察到消费者的购买心理，便箭一般的冲向消费者，为他们服务，这样消费者才能更有理由的给这个企业打上100分。

出卖自己的地平线

 一说到地平线，大家都会联想到海岸线，不错，他们确实存在这许多关联，但我这里所说的地平线是人脉。也就是以自己为圆点，以人脉数为半径，半径越大，这个人脉圈就会越大。这里所说的出卖自己的地平线，也就是出卖自己的人脉。为什么这样说呢？简单来说，就是你认识一个人，就可以认识他身后的十个人，一百个人，甚至是更多的人。
 听山西一位做招商的朋友说，B市领导去A市委某企业招商，该企业对A市印象也颇好，但到最后该企业还是选择了其他城市，为什么？后来才从知情人口中得之，因为A市领导没有把手机号打印在名片上，上亿的项目就从一个细节上流走了。这些人不注重人脉的积累，这或许是摆一个领导的架子吧！
 如果经常在南方和北方出差的朋友就会发现这样的一个现象，现场设定在新闻发布会上，如果是在广东，到会的人都积极交换名片，寒暄一下，然后再寻找新的朋友；如果是在山东，十之八九将烟气吐的高高，令人不敢靠近，若是交换名片，除没带名片，还会把你的举动看做是低三下四之人。这样的交流气氛，能收到什么效果？更会振兴一方经济吗？
 不去通过人脉的积蓄，谁能坐得住百年基业。

出卖自己的出卖

 这是一个很有意思的话题。
 标题的第一个出卖是卖出的意思，是把自己的产品或品牌推销给顾客，而第二个出卖，指的是卖出自己的个性、口才，以及周边环境和产品特性等等的概述。也就是说，我们要卖尽所有可以卖的东西。笔者在这里很想举一个例子：
    马可波罗———仿古砖
        简一———羊皮砖
        楼兰———木纹砖
      新中源———超洁亮
      格莱美———音乐陶瓷
        荣高———小规格仿古砖
又如：唯美———
 大唐合盛卖的也不错，卖出了历史文化，卖出了一个繁荣的唐朝，但在细节等方面还应该有更好的调整。