时下,大部分企业主都对顾问公司、咨询公司、培训公司的不断持续“骚扰”,已挂起“免战牌”。中国培训市场已到了良莠不齐,一片价格血战的地步。一些市场游戏规则的“破坏者”,不断祭出“价格利斧”,人海战术,只求成交,不求“真正有效”,令广大的企业主无所适从,分不出良莠,最后的结果是造成企业对培训行业的认知等同于“直销业、保险业”的形象,这种现象的存在,与培训行业的领导者心态——浮躁、浮夸、急功近利,缺乏应有的诚信和负责任有着密切的关系!
作为中国培训业的一名“老兵”,我的思考是:中国培训市场一定会从“大乱”达到“大治”,市场也一定会用其无形的手来“正本清源”,冷眼看中国培训也的“泡沫现象”,我提出以下观点来与同行们分享:
一、关于培训公司的“核心竞争力”问题的思考
作为培训公司的领导们要思考这样一个命题:到底什么是我们企业的核心竞争力?作为一家培训公司要实现可持续成长,必须努力塑造公司品牌形象,大力加强培训产品的开发研究,加强人力资源的开发,特别是培训讲师的培养和专业讲师队伍建设,加大对市场的研究,对客户需求的研究,只有这样才能真正走上健康、可持续的发展道路。
如果你还是一家“三无”公司(无品牌、无核心产品、无核心讲师),你可能还会赢得一时的利润,却可能会失去你企业的“未来”。
如果你只会祭上“价格利器”,你不仅会令行业形象受损,也会令到你的公司成为“无水之木”。
在此,与各位同行分享一句话:“人们无法通过邪恶的手段达到美好的目地,因为——手段是种子,目地是树,手段的邪恶印证着内心的残缺--------(美)马丁.路特金。
让我们一同回归本原,反思:我们为什么要经营培训公司?我们企业的使命是什么?
二、关于培训师的“核心竞争力”的反思
时下,我们每接触一个客户,都会碰到许多同行的“竞价”,也一定会碰到很多“亚洲大师”,“中国十大培训师”,暂放下对授证单位资质的怀疑,而是要思考的是:作为“中国十大培训师”、“亚洲激励大师”、我们的“核心竞争力”是什么?我认为作为一名优秀的培训讲师的素质模型或胜任力模型应该是:
1、卓越的品格力量和良好的职业心态;
2、拥有系统的专业知识与技能;
3、足够的专业从业经历和良好的市场口碑;
4、具备讲师的基础素质——气质、性格、表达能力、逻辑思考能力,感染力、流畅的板书设计能力、充满理想的激情、丰富的实战经验、良好的沟通与说服力、具备超群的控场能力和产品研发能力等;
5、要具备强烈的使命感和责任心,要懂得奉献与付出,有一颗爱心和感恩的心,兴趣广泛,专业专注,具有幽默感和亲和力。如若您已具备上述的基本条件,我们会相信:您一定是最棒的,最具市场竞争力的优秀培训师;
让我们用心修炼自己,少一点浮躁与浮夸,多一点“静心修炼”,少一点急功近利,多一点“有使命感的奉献精神”。
师道尊严,从修身、修心、言传身教开始。