执著是非凡意志力的外在表现。对于每一个要克服的障碍，都离不开意志力。面对着所执行的每一个艰难的决定，我们所依靠的是内心的力量和百折不回的勇气。
1.企图心是执著的前提
美国西部的一个小乡村，一位家境清贫的少年在15岁那年，写下了他气势不凡的《一生的志愿》：“要到尼罗河、亚马逊河和刚果河探险；要登上珠穆朗玛峰、乞力马扎罗山和麦金利峰；驾驭大象、骆驼、鸵鸟和野马；探访马可。波罗和亚力山大一世走过的道路，主演一部《人猿泰山》那样的电影；驾驶飞行器起飞降落；读完莎士比亚、柏拉图和亚里士多德的著作；谱一部乐曲；写一本书；拥有一项发明专利；给非常的孩子筹集100万美元捐款……”
他洋洋洒洒地一口气列举了127项人生的宏伟志愿。不要说实现它们，就是看一看，就足够让人望而生畏了。
少年的心却被他那庞大的《一生的志愿》鼓荡得风帆劲起，他的全部心思都已被那《一生的志愿》紧紧地牵引着，并让他从此开始了将梦想转为现实的漫漫征程，一路风霜雪雨，硬是把一个个近乎空想的夙愿，变成了一个个活生生的现实，他也因此一次次地品味到了搏击与成功的喜悦。44年后，他终于实现了《一生的志愿》中的106个愿望……
他就是上个世纪著名的探险家约翰。戈达德。
当有人惊讶地追问他是凭借着怎样的力量，让他把那许多注定的“不可能”都踩在了脚下，他微笑着如此回答：“很简单，我只是让心灵先到达那个地方，随后，周身就有了一股神奇的力量，接下来，就只需沿着心灵的召唤前进了。”
拥有成功的企图心你才可能成功。一颗奔腾不息的企图心，会为你的生活创造一个孕育动力的落差，时刻提醒你去奋斗，引导你去追求；时刻会激励你激情地工作和生活，让你倍感使命的召唤；时刻为你点燃希望的心灯，哪怕是万丈深渊，你也要奋然前行。
2.不怕拒绝，勇敢出击
有统计资料表明，现在日本有1.35万间麦当劳店，一年的营业总额突破40亿美元大关。拥有这两个数据的主人是一个叫藤田田的日本老人，日本麦当劳社名誉社长。藤田田1965年毕业于日本早稻田大学经济学系，毕业之后随即在一家大电器公司打工。1971年，他开始创立自己的事业，经营麦当劳生意。麦当劳是闻名全球的连锁速食公司，采用的是特许连锁经营机制，而要取得特许经营资格是需要具备相当财力和特殊资格的。
而藤田田当时只是一个才出校门几年、毫无家族资本支持的打工一族，根本就无法具备麦当劳总部所要求的75万美元现款和一家中等规模以上银行信用支持的苛刻条件。只有不到5万美元存款的藤田田，看准了美国连锁饮食文化在日本的巨大发展潜力，决意要不惜一切代价在日本创立麦当劳事业，于是绞尽脑汁东挪西借起来。事与愿违，5个月下来，只借到4万美元。面对巨大的资金落差，要是一般人，也许早就心灰意懒，尽弃前功了。然而，藤田田却偏有对困难说不的勇气和锐气，偏要迎难而上，寻找助他事业成功的贵人。
于是，在一个风和日丽的春天的早晨，他西装革履满怀信心地跨进住友银行总裁办公室的大门。藤田田以极其诚恳的态度，向对方表明了他的创业计划和求助心愿。在耐心细致地听完他的表述之后，银行总裁作出了“你先回去吧，让我再考虑考虑”的决定。
藤田田听后，心里即刻掠过一丝失望，但马上镇定下来，恳切地对总裁说了一句：“先生可否让我告诉你我那5万美元存款的来历呢？”回答是“可以”。
“那是我6年来按月存款的收获，”藤田田说道：“6年里，我每月坚持存下1/3的工资奖金，雷打不动，从未间断。6年里，无数次面对过度紧张或手痒难耐的尴尬局面，我都咬紧牙关，克制欲望，硬挺了过来。有时候，碰到意外事故需要额外用钱，我也照存不误，甚至不惜厚着脸皮四处告贷，以增加存款。这是没有办法的事，我必须这样做，因为在跨出大学门槛的那一天我就立下宏愿，要以10年为期，存够10万美元，然后自创事业，出人头地。现在机会来了，我一定要提早开创事业……”
藤田田一气儿讲了10分钟，总裁越听神情越严肃，并向藤田田问明了他存钱的那家银行的地址，然后对藤田田说：“好吧，年轻人，我下午就会给你答复。”
送走藤田田后，总裁立即驱车前往那家银行，亲自了解藤田田存钱的情况。柜台小姐了解总裁来意后，说了这样几句话：“哦，是问藤田田先生哪。他可是我接触过的最有毅力、最有礼貌的一个年轻人。6年来，他真正做到了风雨无阻地准时来我这里存钱。老实说，这么严谨的人，我真是要佩服得五体投地了！”
听完小姐介绍后，总裁大为动容，立即打通了藤田田家里的电话，告诉他住友银行可以毫无条件地支持他创建麦当劳事业。藤田田追问了一句：“请问，您为什么要决定支持我呢？”
总裁在电话那头感慨万端地说道：“我今年已经58岁了，再有两年就要退休，论年龄，我是你的2倍，论收入，我是你的30倍，可是，直到今天，我的存款却还没有你多……我可是大手大脚惯了。光说这一句，我就自愧不如，敬佩有加了。我敢保证，你会很有出息的。年轻人，好好干吧！”
藤田田的故事告诉我们，贵人相助需要我们执著的努力。很多人既想得到贵人相助，又害怕贵人拒绝，说到底你是不想成功。其实，贵人也想结识像你一样的贵人，关键是你要勇敢地向前跨进一步。
3.坚持就是胜利
高兴与王志是大学同学，他们读的虽然是中文专业，可他们却对经商有着浓厚的兴趣，两个人经常在一起谈论一些超出他们专业外的经商之道，来劲时甚至可以聊到凌晨两三点。2000年7月他们怀着各自的理想一起走出了校门。
高兴很快就被一家食品公司看上，成为一位业务员，负责向各个中小规模的零售店和超市推销他们厂的产品。经过了二天简单的岗前培训后，他就开始自己去跑市场。
一个月下来，他没能完成任务，结果被上司叫到培训室里狠狠地训了一顿，高兴第一次感受到了业务的不易、社会的残酷和竞争的激烈，他的心里甚至有了一丝的恐慌，自己的自尊也受到了轻微的打击。
第二个月，高兴改变了原有的方法，变换了新的途径，以一种更为热心和专业的姿态与各个零售商和超市接触。一个月下来，竟然能勉强完成了任务，原来他发现业务也可以这样来做，只要你会变通，就没有解决不了的问题。
半年过去了，高兴的业务能力明显提高，也被提升为业务经理。又过了半年之后，因为待遇问题，高兴跳槽了，在一家大型超市的招聘中，他顺利地应聘为销售部主管。
高兴只用半个月就熟悉了他的工作内容，同时更以他的经验和特有的锐气，使所负责的片区销售额有了新的提高，更得了部门的经理的器重，在不到半年的时间里，他就成了销售部的骨干之一。有时他会很满足地想着“现在我再也不用走街穿巷，再也不用看人家的脸色了。”
主管一职看起来虽然挺不错的，但实际上待遇不是很高，一天要上三班，没有属于自己的时间，一个月只有三个的休息日，这些都使得唐经觉得很不舒服，他又在盘算着什么时候跳槽。最后高兴还是选择了走人，用他的话说“我苦苦支撑了八个月，能得到的太少，没得加薪、没得晋升，我觉得很不值。”
之后高兴陆陆续续又了几份工作，且没有一份是做满一年的，有时他也很苦恼地在自问着“到底什么样的工作才适合我？”
王志直到毕业后的第三个月才找到工作，在一家汽车销售公司做销售顾问。第一个月过去了，王志竟然一辆车都没卖出去，他很是苦恼，晚上还进行一次“深刻的自我反省”，把自己在一个月的各项不足一一列举，并开出解决的方法。
在接下来的一个月里，王志一有机会就跟在老销售人员的旁边，以一个买车者的身份在老销售人员身上“偷学技艺”。没多久，王志就能自己独立接待顾客了，并给顾客留下了不错的印象，顾客有时也很乐意把自己的联系方式留给王志，就这样王志也积累了几个有购买意向的潜在顾客。
第二个月过去了，王志依然没能卖出一辆车。不过他的业务能力有了质的提高，而且，手上还积累了一定数量的潜在顾客。
第三个月，王志的销售工作好象并没多大的起色，不过他在改变着方式进行着。他开始尝试性地给自己所积累的潜在顾客打了电话。到了月终的时候，终于有一位顾客被王志的热情和真诚所打动，买下了一辆。
在接下来的日子里，虽然有时做得很艰难，但是王志还是能完成每月的销售任务，甚至还有一个月成为了销售冠军。很快两年过去了，期间他虽遇到几次重大的困难和挫折，但他从来没过半丝放弃的念头，一直坚持着。他也由一个普通的销售人员晋升为销售主管，同时也以他的能力和实力得到了公司和顾客的认可。又过了两年，他再次得到了晋升，成为公司最年轻的部门经理。
“这比我想象和设想的要好要快！”当他第一次坐在销售经理的位置时，轻轻说道。
毕业后的第四个年头，高兴和王志又坐到了一起喝酒。高兴趁着酒气，涨红着脸对王志说：“四年了，我不知道换了多少份工作，可每份跟我想象的都有出入，我只能不停地换。当初我所设想零售业我没能做好，看好的通讯业也没能做久，到现在我真的不知道到底适合做哪行了！”
王志应付地回了一句：“是这样的。”
“那你跟我说，这是为什么？”高兴眼里亮着光，希望能从老同学兼哥们那得到点启示。
王志轻轻地回了一句：“这个很难说！”
高兴则穷追不舍：“很难说？说说看，哪怕是一句。”
“好吧”王志换了种很正经的口吻说道：“这是因为意志力！”
“意志力？”高兴不解地问。
“是的！当初我开始做这行时，我的目标就要是在三到五年内能成为一名销售主管。但是在整个开始阶段我做得很艰难，我什么也不懂，无从下手，有很多次我都想到要放弃，要辞职，要换份工作，可是到最后我还是下不了决心，因为我真的不甘心。”说这话时王志显得很激动。
“这和意志力有关系吗？”高兴反问到。
“有的，其实在很多关键时刻你的意志力只表现在一念之差，小小的一念之差将会给你带来巨大的变化，这就是意志力！”王志肃然说道。
4.执著同时也是一种美丽的放弃
有一个人，他是个农民，但他从小的理想就是当作家。为此，他一如既往地努力着，十年来，坚持每天写作500字。每写完一篇，他都改了又改，精心地加工润色，然后再充满希望地寄往各地的报纸杂志。遗憾的是，尽管他很用功，可他从来没有一篇文章得以发表，甚至连一封退稿信都没有收到过。
29岁那年，他总算收到了第一封退稿信。那是一位他多年来一直坚持投稿的刊物的编辑寄来的，信里写道：“看得出你是一个很努力的青年，但我不得不遗憾地告诉你，你的知识面过于狭窄，生活经历也显得过于苍白。但我从你多年的来稿中发现，你的钢笔字越来越出色……”
就是这封退稿信，点醒了他的困惑。他毅然放弃写作，而练起了钢笔书法，果然长进很快。现在他已是有名的硬笔书法家，他的名字叫张文举。就这样，他让理想转了一个弯，继而柳暗花明，走向了成功。成功之后的他向记者感叹：一个人要想成功，理想、勇气、毅力固然重要，但更重要的是，人生路上要懂得舍弃，更要懂得转弯！
身处十字路口，我们必须得放弃一条路，因为一双脚不可能同进踏入两条道。当鱼与熊掌不可兼时，我们必须得学会放弃鱼或者熊掌，放弃不属于自己的，选择自己所需要的。
请记住这句话：上帝为你关了一扇门，同时也为你打开了一扇窗子。
大舍才能大得，大赌才能大赢。学会适时的放弃吧！因为学会放弃其实也是一种执著、一种智慧！
「案例」换个方向就是第一
有这么一幅画，上面的鱼除了一条之外都往一个方向游，只有一条鱼是往相反的方向走，画的题目叫《换个方向你就是第一》。著名职业经理人高建华认为，这里面很重要的一个观点就是有明确的方向感和战略，有独立的思考，而他自己就一直希望做条“换个方向就是第一”的鱼。
“一个人的水平高低不重要，关键是你要和其他人有差异性。”高建华提出，现在一大半人并不知道为什么要考研、出国，只是因为随大流。而职业经理人若想实现自我超越，就必须具备前瞻性，不能人云亦云。“当别人都出国的时候，我不去，其实我反而比所有人都有条件，”高建华在惠普一呆就是10多年，最后公司可以为他全家办出绿卡，但最后他还是放弃了。高建华表示，他的优势在于，比别人早10年进入跨国公司，对市场经济的理解也比较深，而这两点在美国就并不能称之为优势了，“我的个人价值不在美国，只有在中国才能体现出来”。
圣吉在《第五项修炼》中指出，进行自我修炼时需运用潜意识，经由不断专注地学习，由有意识的注意，转变为由潜意识来掌管。而高建华也将此次离开惠普自己创业称之为“自我暗示”，在“置之死地而后生”的作用下，从一个安逸的岗位，到一个充满未定的岗位，高建华认为“敢”这么做，就是个自我超越。
高建华认为，要想做条“换个方向就是第一”的鱼，就必须具备明确的方向感和战略，在他的职业经历中，就时刻想着后面两步该怎么走。以这次进入咨询业为例，高建华就瞄准了两类企业，一是国有改制的上市公司；二是真正走向全球化的民营企业。通过咨询，他可以最大限度地接触客户，为进入这两类公司奠定基础。
5.培养非凡的意志力
词典上将“意志力”解释成“控制人的冲动和行动的力量”，其中最关键的是“控制”和“力量”两个词。“力量”是客观存在的，问题在于如何“控制”它。美国罗得艾兰大学心理学教授詹姆斯。普罗斯把实现意志力分为四步：
（1）抵制——不愿意转变；
（2）考虑——权衡转变的得失；
（3）行动——培养意志力来实现转变；
（4）坚持——用意志力来保持转变。
磨炼意志也有最简单的方法：早在1915年，心理学家博伊德。巴雷特曾经提出一套锻炼意志的方法。其中包括从椅子上起身和坐下30次，把一盒火柴全部倒然后一根一根地装回盒子里。他认为，这些练习可以增强意志力，以便日后去面对更严重更困难的挑战。巴雷特的具体建议似乎有些过时，但他的思路却给人以启发。例如，你可以事先安排星期天上午要干的事情，并下决心不办好就不吃午饭。实践证明，每一次成功都将会使意志力进一步增强。如果你用顽强的意志克服了一种不良习惯，那么就能获取与另一次挑战获胜的信心。
「案例」欣赏阿甘的丁磊
在一个周末，网易创始人丁磊在北大三角地作了一场演讲，不谈互联网，而是大谈“阿甘精神”，留给大学生们许多鲜活的印象。
“人生就像酒心巧克力，没准你会尝到哪种滋味。”回忆自己在互联网界打拼的经历，丁磊总愿以自己钟情的电影《阿甘正传》做开场白，这是第五次了。三角地会场的聚光灯下，身着休闲服的丁磊脸上也绽开了他所特有的孩子般迷人的笑容。“第一次看真的不明白，一片羽毛飘呀飘的，就记住了那句动听的话。”不停奔跑的阿甘给丁磊带来很多启示：按照自己朴素的愿望行事，不要计较别人对你的评价，任何成就都不能成为前进的阻碍。
丁磊坦言：“我不是个好学生，上课总拣‘偏远地区’坐下。课下也没有忙着去抄别人的笔记，功课差不多都是自己琢磨通的，不大管老师的套路，靠自己对知识本身的分析和理解，所以成绩不算很好，但这样的学习方法对我从事互联网研究有非常大的帮助。1994年我开始触网，不要说老师，连一本书都没有，只能看到一些国外的杂志。但互联网本身又是一个知识的大宝库，你必须善于自己去分析那些庞杂的资料，提炼对自己有用的知识。我现在做的很多开发工作，同样是没有任何成熟的案例，没有人能做我的老师，仍旧要靠自己去教自己。养成一种好的学习方法可以受用终身。”
“毕业后，我分配回宁波，进了一个很多人都羡慕不已的单位：电信局。和我同时进局的大学生有52个，但走出来的，至今只有我一人。在电信局两年，我最大的收获就是搞懂了Internet是怎样一回事，掌握了TCP/IP技术的基础，也真真切切地感受到，互联网必将是一个巨大的市场，但我当时还根本无法告诉别人，互联网到底该如何赚钱。最终我以离职来谋求发展和认同，南下广州。在今天，人们对铁饭碗早已经看得很淡，也没有什么铁饭碗可言，但当时这种决定几乎就是冒天下之大不韪了。这是我第一次开除自己。人的一生总会面临很多机遇，但机遇是有代价的。有没有勇气迈出第一步，往往是人生的分水岭。”
娓娓道来的那份执著的创业精神，章显出丁磊特有的魅力。他说：“我非常欣赏《阿甘正传》，特别是阿甘跑遍美国的那一节。一开始，阿甘也是在冷嘲热讽中开始自己的历程的，但后来，他却带动了成千上万的人跟在他后面一起跑。从‘疯子’到‘领跑者’，是每个创业的人都要经历的一个过程，没有阿甘执著的精神，是走不完这个过程的。”
第一业务员网
·
业务员文摘频道
