近一年前，北斗手机网的CEO谭文胜就豪情万丈地表示，在B2C电子商务的运营上，当当和卓越远不是北斗手机网的对手；从营业额和盈利状况上来比较，这也绝不是盲目的自我吹嘘。在2006年，北斗手机网的总销售额达到4.8亿元，纯利润几千万元，而当当和卓越却都在亏损中挣扎。

　　在国内刚刚熟悉电子商务时，人们似乎都将目光放在亚马逊那种网上综合大卖场的形式上，单一经营手机这一高档消费产品的北斗手机网并不被人看好，但北斗手机网将手机销售的垂直网站坚持完善，并创新了电子商务与实体店结合的营销模式，使其成为了国内最成功的电子商务网站之一。

　　当手机成为电子商务的宠儿

　　虽然目前国内的网络普及率和上网人数已经名列世界前茅，但在几年前北斗手机网建立之初，网络用户群基础却十分薄弱。国内的网络诚信环境还尚未成熟。许多人看来，在当当或淘宝上购买几十上百元的商品也许没什么问题，但如果是动辄千元的精密电子产品，无论是从支付或是质量上考虑，多数人都要望而却步了。在最初的几年间，北斗手机网的电子商务收益几乎为零，完全是依靠同期的传统手机代理业务在支撑。

　　随着国内网络环境的不断发展，北斗手机网慢慢开始抓到了机会。首先是从高校下手，从最容易接受新事物和对网络应用比较熟悉的大学生群体开始，将手机的电子商务初步推广了出去。同时，随着手机的普及率上升和产品的不断丰富，手机在消费者中更新换代的速度明显加快，这给了北斗手机网进一步扩张提供了基础。

　　通过电子商务模式，北斗手机网省却了诸多代理环节，直接将手机制造商和消费者连接起来，这使得在北斗手机网上销售的价格远远低于传统市场中的零售价。虽然价格相对低廉是电子商务的普遍优势之一，但体现在手机上的差价，显然要比在CD上更加明显和诱人。北斗手机网采用的“7日库存论”，即常备7日的手机库存，更进一步梳理了降低成本与物流顺畅之间的平衡，手机在北斗手机网的运作下，成为了新的电子商务宠儿。