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理性出击,后来居上也能成就事业!

2016/6/30 16:59:00     点击率 []   【    我来说两句 ()

核心提示:做生意是有风险的,很多时候,风险恰恰隐藏在表面的繁荣中。这就好比现时很多企业热衷于多元化、国际化一们。他们自认为羽翼丰满,可以放手一搏了,而没想到,所谓的胜利在望其实远远不是原本的心理预期,有些行为超前的不仅没有当成先驱

      做生意是有风险的,很多时候,风险恰恰隐藏在表面的繁荣中。这就好比现时很多企业热衷于多元化、国际化一们。他们自认为羽翼丰满,可以放手一搏了,而没想到,所谓的胜利在望其实远远不是原本的心理预期,有些行为超前的不仅没有当成先驱相反成为了先烈。事实上,商场即战场。它需要我们在即使认为的机会来临时,也要审时度势,谨慎决策,不能盲目跟进和追击,这方面,步步高的段永平就是最好的榜样,有时候,拓展事业就需要象鳄鱼一样,一旦碰到猎物,不是欣喜若狂,反要沉着冷静,不动声色,悄悄接近,然后出其不意,乘对方毫无防备一举拿下,这种做事的风格有时还真值得借鉴。

  著名品牌营销专家于斐先生指出,该出手时就出手,不能仅仅理解成速度和力量,它更需要的是一种眼光和智慧。

  有一个故事,虽然发生在美国,但至今回味,仍旧有深刻的启迪作用。

  在美国宾夕法尼亚州发现石油以后,成千上万人像当初采金热潮一样拥向采油区。一时间,宾夕法尼亚土地上井架林立,原油产量飞速上升。

  克利夫兰的商人们对这一新行当也怦然心动,他们推选年轻有为的经纪商洛克菲勒去宾州原油产地亲自调查一下,以便获得直接而可靠的信息。

  经过几日的长途跋涉,洛克菲勒来到产油地,眼前的一切令他触目惊心:到处是高耸的井架、凌乱简陋的小木屋、怪模怪样的挖井设备和储油罐,一片乌烟瘴气,混乱不堪。这种状况令洛克菲勒多少有些沮丧,透过表面的繁荣景象,他看到了盲目开采背后潜在的危机。

  冷静的洛克菲勒没有急于回去向克利夫兰的商界汇报调查结果,而是在产油地的美利坚饭店住了下来,进一步作实地考察。他每天都看报纸上的市场行情,静静地倾听焦躁而又喋喋不休的石油商人的叙述,认真地作详细的笔记。而他自己则惜字如金,绝不透露什么想法。

  经过一段时间考察,他回到了克利夫兰。他建议商人不要在原油生产上投资,因为那里的油井已有72座,日产油135桶,而石油需求有限,油市的行情必定下跌,这是盲目开采的必然结果。

  果然,不出洛克菲勒所料,"打先锋的赚不到钱。"由于疯狂地钻油,导致油价一跌再跌,每桶原油从当初的20美元暴跌到只有10美元。那些钻油先锋一个个败下阵来。

  3年后,原油一再暴跌之时,洛克菲勒却认为投资石油的时候到了,这大大出乎一般人的意料。他与克拉克共同投资40万美元,与一个在炼油厂工作的英国人安德鲁斯合伙开设了一家炼油厂。安德鲁斯采用一种新技术提炼煤油,使安德鲁斯-克拉克公司迅速发展。

  这时,洛克菲勒尽管才20出头,做生意已颇为老练。他欣赏那些得冠军的马拉松选手的策略,即让别人打头阵,瞅准时机给他一个出其不意,后来居上才最明智。他在耐心等待、冷静观察一段时间后,决定放手大干了。


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