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服饰促销活动策划案

2017/3/4 12:47:00     点击率 []   【    我来说两句 ()

核心提示:要想与狼共舞林中鸟服饰必须首先变成狼,而今年的五月长假期间的市场,也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。

   

眼下林中鸟可以说前有狼后有虎,尤其是通过这届的北京服装博览会,我们应该清楚的看到,现在的休闲服市场,已经非常的残酷,我们再也不能把眼光盯在温州的几家品牌,一些其它地区的品牌,已经日新月异,发展非常迅速。我们必须在公司主体思想意识上做好迎接更恶劣挑战的准备,增加我们的危机感。 
  要想与狼共舞林中鸟服饰必须首先变成狼,而今年的五月长假期间的市场,也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景 ,认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想准备。   


一、市场现状与分析
  1.市场背景 

  (1)全国各地休闲服场竞争激烈 

  休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场,。 

  (2)产品结构类同,但老品牌占上风 

  眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。 

 

  (3)品牌形象综合 

  从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好, 林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。 

  由于各家品牌的服饰结构,甚至品牌形象都很类同,所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。 

  温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高,他们不仅仅是看产品,同时还追求价格比例。 

  2.竞争者状况 (温州地区) 

  第一集团军:邦威、高邦,他们是领先品牌; 

  第二集团军:森马、拜丽德他们是强势品牌; 

  第三集团军林中鸟、意丹奴。   

  特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大。实施本地化战略,降低成本,强化竞争力。 

  3.消费者状况 

  消费者对休闲服饰已经认同,经常购买者占7889%,偶尔购买者占815%,只有296%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。 

  消费行为特征:重价格,但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。 

  4.林中鸟的市场表现 

  知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率,尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现,但综合实力表现不突出。 

  结论:市场潜力极大,教育转变引导消费者任务极重。 

  消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯,这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说,目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向,市场潜力极大,但培养教育消费者是较长期渐进的过程,林中鸟任重道远。 

  纵上所述,怎么让消费者理解林中鸟真正的名牌,尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动,表达林中鸟品牌内涵,从而达到轰动效应。 

  林中鸟题很多,但可变因素多,只要方向对头,工作到位,就会有良好效果。其中两点很重要:一是产品特点、产品质量很好,只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大,但让人有亲切感。可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存。   

   二、活动目的
  1、充分展示林中鸟独特的个性魅力。 

  2、提高林中鸟的美誉度。 

  3、以温州市区林中鸟专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售。 

  4、促进林中鸟在市场的发展。 

  5、提高营业额 

  6、增加社会效益 

  7、增强公司全体员工的凝聚力 


三、活动主题
  活动主题:火红五月别样天 


四、活动口号
  活动口号:你火了吗? 

  意为: 

  (1 消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标; 

  (2 消费者应该选择新的品牌消费,该换换口味了; 

  (3 酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了; 

  (4 让充分展现消费者个性化消费。 

  (5 体现林中鸟夏季服饰已经全新上市; 

  (5 体现林中鸟在不断的完善自己。         


五、活动地点
  活动地点:所有林中鸟专卖店 


六、活动时间
  活动时间:51515 


七、活动内容
  (1 针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装。 

  (2 所有重点活动区域都进行立体包装 

  (3 利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。 

  注:具体销售手法,由商务部和计划部提供。 


八、广告策略
  由于本次活动属于常规策略活动,它是林中鸟下半年活动的序幕,所以这次的活动的重点不在于活动内容,而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际,还要尽量推产品的功能性和实用性。 

  (1)广告创意原则:以理性诉求为主,以感性诉求为辅。 

  (2)媒体选择 

  本次活动主要宣传应用在终端布置,媒体届时不需要宣传。 

  (3 软广告 

  a) 在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告 

  b) 在温州本地几家主要报纸上发布新闻 

  (4 软广告主题 

  全面启动凉一夏促销活动 

  (5 广告语 

  a) 你火了吗? 

  b) 你应该火了 

  c) 全世界无产阶级联合起来 

  d) 林中鸟时尚服务区 

  (6 广告诉求目标:追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者。 

  (7 广告表现策略:要新、准、巧。 

  (8 店堂终端布置 

  整个色调采用红色或粉红色来渲染,创造一种强烈的政治气息,借此来表现五月节日的氛围,除了常规的布置以外,本次活动还要注重细节上的点缀,如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志,营业员在见顾客的时候,都要问你火了吗?店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。 


九、费用预算
  暂略 


十、综合评述
  眼下温州市场,已经硝烟四起,可以预计这次价格战,在今年五月份将还会延续下去。如果是这种情况,其实将对林中鸟有利,因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤,所以林中鸟必须早做打算,稳步前进。活动的开展

一定要有系统性和规范性。 


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