在现代的商业范畴里，“商战如兵”。如“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；”这里提到了“奇正”。人无我有，人有我好，人多我退。正所谓“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！”

 

    比如我们在三国演义里我们常看到这样的场景，两军对垒，先是各出一员大将，于阵前较量武功高低，交战不下数十回合，一人不支，拨转马头，落荒而逃，于是对方的士兵就像今天的超女粉丝团一样呐喊助威，占上风的大将志得意满，举着方天画戟或者虎头刀紧追不舍，不料对方使了个回马枪，猝不及防，正中喉咙，登时跌落马下，气绝身亡，身后一众士兵噤若寒蝉。

 

    在《三国演义》中我们还常见到这样的战例，一方切断另一方的粮草，从此高挂免战牌，闭门不出，任凭敌将前来骂阵，即使将自己祖宗十八代的女性问候个遍野绝不冲动，就等着对方节食，最后饿死。有的时候更狠，切断对方的水源，把能饮用的水都给人家撒上毒药，逼得人家为一泡马尿打得头破血流。每当看到类似战例，我都会暗骂两声，这帮孙子太毒了。

 

    无论是军事还是商业，竞争总是充满尔虞我诈的事情，当自身实力弱小时，更是不可以常规手段与强敌正面对抗，否则必亡。然而，《孙子兵法》与《三十六计》虽然是我们的祖先所创，外国人却比我们研究得更透彻并更早的应用于商业，相比较中国区区二十余年的营销历程，显得更加成熟与睿智。《孙子兵法》5000余字，研究评论的著作文字不下5000万字！《孙子兵法》对现代商业社会的价值台湾、日本最先进行了大量的研究，归结为两点：孙子兵法是经营谋略；孙子兵法是市场营销。在培训、咨询和研究过程中，笔者甚至有了一个奇怪的念头：外国人跟我们学《孙子兵法》，我们则向外国人学《孙子商法》！

 

    案例——

 

    1、sony的案例

 

    早在数十年前，SONY即免费向中国各大大小小的电视台、新闻机构免费提供影视设备，直到后来，所有的技术平台都基于SONY时，更换品牌已成为不可能，只有购买其天价设备。早在数十年前，日本电器在中国的电视广告即以儿童形象、儿童配音出现，因为，他们知道，儿童时代的记忆会影响孩子的一生，他们今天的行为，是在为二十年后做准备。

 

    如是案例，在欧美市场营销史中更是层出不穷，并不断继续涌现，就像退潮时沙滩上熠熠闪光的贝壳，俯拾皆是。

 

    2、纽约新银行

 

    纽约一银行新开业，想迅速打开知名度，在电台做广告，没有像其他银行开张宣传那样，他们买断纽约各电台的黄金时段10秒钟，向人们提供沉默时间，“听众朋友，从现在开始播放由本市国际银行向您提供的沉默时间。”然后整个纽约所有电台都沉默，听众被这莫名其妙的10秒钟激起了兴趣，纷纷开始讨论。沉默时间以自己的不说话唤起所有人说话。

 

    令人遗憾的是国内不少企业家、营销人却对古代谋略知之甚少、运用甚少。