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专业美容化妆品行业内幕

资料名称: 专业美容化妆品行业内幕
资料大小:
扩 展 名: rar 格式
资料类别: -> 行业资料 -> 洗涤化妆
语  言: 简体
更新时间: 2009/6/14
访 问 量: 下载 8 次 / 浏览2279 次
推荐程度: ★★★★★
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资料介绍:  一、 美容院销售,漫长的通道   美容院是专业线产品的渠道终端。   美容院的利润来源有两个:护理收费(护理费也俗称手工费)和售卖产品赚取价差利润。到美容院做护理,收费方式有两种:1、包卡(内含产品)收费。2、买产品,另外支付服务费。   第一种方式是,美容院为顾客设计护肤方案,通过护理疗程收取费用;她们可以让顾客开卡消费,可以包疗程卡、月卡、季卡和年卡。在这里,美容院的收费自然包含了产品成本和服务成本。   第二种方式是,美容院向顾客推荐合适她皮肤的产品,由顾客将整套产品(通常是小套装)买下来,然后,向顾客另外收取护理服务费。在一些中小美容院,为了达到促销目的,美容院通常提高一套院装产品的价格再卖给顾客,然后让顾客整套产品买下后,再给顾客“买产品送服务”。这个服务费当然就可以包含在产品价格上,属于偷换概念,满足顾客图实惠的心理。   中小美容院,通常收取较为低廉的护理服务费,她们的主要利润来源,更多是通过顾客来美容院护理的过程中,更多地向顾客推销产品,获取产品价差达到目的。

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