服装店定价技巧－组合定价法
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吧主
服装店定价技巧－组合定价法
(1)心理定价法
•取脂定价(即高价)－－利用顾客的求新心理：主要针对那些吸引消费者的新品
•渗透定价(即低价)－－利用顾客的求廉心理：通过薄利多销来实现企业的利润
•声望定价(即高价)－－利用顾客的求名心理：主要针对那些知名品牌的
•零数定价－－利用顾客的求准心理
(2)成本定价
•成本加成定价
•目标利润订价
•变动成本订价
(3)折扣定价
•数量折扣
•现金折扣
•季节折扣
(4)促销定价
•招徕订价－－通过几款来吸引顾客，带动其他商品的销售
•特殊事件定价－－如店庆、节假日等
(5)产品组合订价－－如衬衫与裤子一起卖比单件卖要实惠，以鼓励顾客多买产品
(6)价值感知订价－－在顾客估计价格的基础上进行定价
作者：221.220.43.* 日期：2009/5/29 18:28:39 回复
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