• 吧主

  这段时间，经常接到网友给我打来的电话，告诉我说，客户跟了一年了，还不下单，怎么办？作为一线的业务员的我也深有体会，是放弃还是坚持呢？在这里我还是要告诉大家6个字：坚持就是胜利！
  
  在此也教大家八招，怎么去和客户接近，然后又怎么去打动客户。
  
  第一招，我们第一次拜访客户，业务员在和客户做产品技术交流的时候，不能一次性全部介绍完 （适当留住几个品种不介绍），介绍完产品技术后，产品资料书也不要一次性发完，每次只给他一到两个品种的资料本，你可以对客户说，今天去的客户比较多，发完了，要不这样，下次我再给你送过来，为第下次的拜访留个空间和余地。
  
  第二招，以送资料为名，进行再次拜访（针对不同的业务员，有的业务员也可以告诉客户公司最近新开发了一个品种，把资料带过来和你一起交流下）。
  
  第三招，以刚刚跑XX公司或XX部门为名，路过，来看看你，找个时机，可以和客户随便聊聊。
  
  第四招，家庭拜访，当多次拜访后，找不到合适的理由拜访客户的时候，我们可以在客户下班后，跟踪并打听到他的家庭住址，选个周未或恰当时机，在他住宅院里，以自己看朋友或亲友为由，正好碰到他，此时感觉必然与在工厂不一样，感情一升华，打探清楚他家的具体楼层，以便下次提着礼物登门拜访，并和他的家人成为朋友（特别是他的父母）。
  
  第五招，带着同事或者技术工程师，以为别的客户做售后服务为名，路过他们公司，顺便上来看有没有为他们效劳的地方，请他尽管开口，让客户为你的服务感动。
  
  第六招，多次拜访，和客户混个脸熟后，自然而然，对客户及家人的生日，打探的一清二楚，如遇到客户或家人有个什么伤风感冒的，要及时电话问候，或者提着水果上门问候，有打听到客户家人有结婚或丧事，自然离不开送礼喝酒.
  
  第七招，春节，中秋节，元旦节，用贺卡给客户以写信的方式发出祝福和问候（千万不能用公司电脑打上去的毫无意义的祝福问候贺卡）。
  
  第八招，周未选个好天气，陪客户带三两个朋友或同事，租车或自己开车到郊外钓鱼，自钓自吃，当然，离走时，自然少不了给客户带上三到四条又长又新鲜的大鱼。
  
  朋友们，如果你能做到上面八招的话，我相信，没有你攻克不了的客户！

  作者：124.206.28.* 日期：2009/11/12 14:23:31 　 回复

• 1.回复：教你八招，没有攻不了的客户

  

  我现在连我的客户都不知道,老板只是让我在网上发布信息,还跟我说一份耕檀一份收获,我是新手

  作者：kuang 日期：2011/7/8 22:16:48 　 回复

• 2.回复：教你八招，没有攻不了的客户

  还好！真的做的到，就会很强的了。

  作者：tubanls 日期：2011/7/22 10:23:48 　 回复

• 3.回复：教你八招，没有攻不了的客户

  学习了，谢谢啊，这八招我现在正在尝试用下，吧主是做什么业务的啊，好想交你这个朋友，有联系方式吗，我的QQ是792396850，我也是一个业务新手，要是我的业务谈成了，第一个要感谢你！

  作者：183.37.244.* 日期：2011/9/29 12:34:53 　 回复

• 4.回复：教你八招，没有攻不了的客户

  看勒你的感想受益匪浅，还希望能成为网络朋友，我QQ542002510，本人是刚开始进入这个行业一切有点迷茫，求大神指点。

  作者：miszhao 日期：2011/12/31 11:05:04 　 回复

• 5.回复：教你八招，没有攻不了的客户

  不错

  作者：luwangda1988 日期：2012/1/1 0:59:10 　 回复

• 6.回复：教你八招，没有攻不了的客户

  KWG KKS

  作者：121.31.97.* 日期：2012/1/2 9:40:34 　 回复

• 7.回复：教你八招，没有攻不了的客户

  你的经验真的让我思考了 真的不错 我是刚刚踏入这行业的 能加下我QQ吗 QQ：765617302 谢谢

  作者：125.77.109.* 日期：2012/1/6 15:54:13 　 回复

• 8.回复：教你八招，没有攻不了的客户

  中国业务员QQ群 198282392

  作者：58.220.238.* 日期：2012/1/7 9:21:05 　 回复

• 9.回复：教你八招，没有攻不了的客户

  谢谢啊吧主！我会努力 尝式做得！

  作者：110.97.60.* 日期：2012/2/6 10:53:43 　 回复

• 10.回复：教你八招，没有攻不了的客户

  我都不知道怎么找客户呢？找客户一般都和采购淡啊。

  作者：121.13.144.* 日期：2012/2/8 8:53:18 　 回复

• 11.回复：教你八招，没有攻不了的客户

  呃 我也是找采购

  作者：xiaoxiaolebo 日期：2012/2/28 17:48:33 　 回复

• 12.回复：教你八招，没有攻不了的客户

  妙

  作者：125.110.207.* 日期：2012/3/15 16:02:49 　 回复

• 13.回复：教你八招，没有攻不了的客户

  受益匪浅，很感谢。希望有机会交流一下QQ:258451118.

  作者：222.132.185.* 日期：2012/3/25 10:55:11 　 回复

• 14.回复：教你八招，没有攻不了的客户

  真的很受用 574364127

  作者：219.140.213.* 日期：2012/3/25 21:15:27 　 回复

• 15.回复：教你八招，没有攻不了的客户

  学习了，我们的网站是www.aofengmuye.com

  作者：ny0488 日期：2012/9/22 16:27:34 　 回复

• 16.回复：教你八招，没有攻不了的客户

  和1楼的朋友一样，不过我应该比他惨多了，都两个月了，一个客户都没有！哭都哭不出来!我们公司是制卡的！QQ：2408743410

  作者：jianhe 日期：2012/10/11 17:44:48 　 回复

• 17.回复：教你八招，没有攻不了的客户

  安徽业务（电器群：86842602 服装群：86841130 食品群：86841778）

  作者：58.242.145.* 日期：2012/12/27 12:22:20 　 回复

• 18.回复：教你八招，没有攻不了的客户

  我也是刚开始,销售模切机 商标机 轮转机 切纸机 送纸机
  QQ 2523936023

  作者：tb187330 日期：2013/3/15 0:04:08 　 回复

• 19.回复：教你八招，没有攻不了的客户

  我是个新手，销售电路板的 公司网站goopcb.com QQ1198048186

  作者：121.34.188.* 日期：2013/3/18 17:30:39 　 回复