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教你八招,没有攻不了的客户

[19741/24]

  • 吧主

    这段时间,经常接到网友给我打来的电话,告诉我说,客户跟了一年了,还不下单,怎么办?作为一线的业务员的我也深有体会,是放弃还是坚持呢?在这里我还是要告诉大家6个字:坚持就是胜利!

    在此也教大家八招,怎么去和客户接近,然后又怎么去打动客户。

    第一招,我们第一次拜访客户,业务员在和客户做产品技术交流的时候,不能一次性全部介绍完 (适当留住几个品种不介绍),介绍完产品技术后,产品资料书也不要一次性发完,每次只给他一到两个品种的资料本,你可以对客户说,今天去的客户比较多,发完了,要不这样,下次我再给你送过来,为第下次的拜访留个空间和余地。

    第二招,以送资料为名,进行再次拜访(针对不同的业务员,有的业务员也可以告诉客户公司最近新开发了一个品种,把资料带过来和你一起交流下)。

    第三招,以刚刚跑XX公司或XX部门为名,路过,来看看你,找个时机,可以和客户随便聊聊。

    第四招,家庭拜访,当多次拜访后,找不到合适的理由拜访客户的时候,我们可以在客户下班后,跟踪并打听到他的家庭住址,选个周未或恰当时机,在他住宅院里,以自己看朋友或亲友为由,正好碰到他,此时感觉必然与在工厂不一样,感情一升华,打探清楚他家的具体楼层,以便下次提着礼物登门拜访,并和他的家人成为朋友(特别是他的父母)。

    第五招,带着同事或者技术工程师,以为别的客户做售后服务为名,路过他们公司,顺便上来看有没有为他们效劳的地方,请他尽管开口,让客户为你的服务感动。

    第六招,多次拜访,和客户混个脸熟后,自然而然,对客户及家人的生日,打探的一清二楚,如遇到客户或家人有个什么伤风感冒的,要及时电话问候,或者提着水果上门问候,有打听到客户家人有结婚或丧事,自然离不开送礼喝酒.

    第七招,春节,中秋节,元旦节,用贺卡给客户以写信的方式发出祝福和问候(千万不能用公司电脑打上去的毫无意义的祝福问候贺卡)。

    第八招,周未选个好天气,陪客户带三两个朋友或同事,租车或自己开车到郊外钓鱼,自钓自吃,当然,离走时,自然少不了给客户带上三到四条又长又新鲜的大鱼。

    朋友们,如果你能做到上面八招的话,我相信,没有你攻克不了的客户!

    作者:124.206.28.* 日期:2009/11/12 14:23:31   回复

  • 1.回复:教你八招,没有攻不了的客户

    我现在连我的客户都不知道,老板只是让我在网上发布信息,还跟我说一份耕檀一份收获,我是新手

    作者:kuang 日期:2011/7/8 22:16:48   回复

  • 2.回复:教你八招,没有攻不了的客户

    还好!真的做的到,就会很强的了。

    作者:tubanls 日期:2011/7/22 10:23:48   回复

  • 3.回复:教你八招,没有攻不了的客户

    学习了,谢谢啊,这八招我现在正在尝试用下,吧主是做什么业务的啊,好想交你这个朋友,有联系方式吗,我的QQ是792396850,我也是一个业务新手,要是我的业务谈成了,第一个要感谢你!

    作者:183.37.244.* 日期:2011/9/29 12:34:53   回复

  • 4.回复:教你八招,没有攻不了的客户

    看勒你的感想受益匪浅,还希望能成为网络朋友,我QQ542002510,本人是刚开始进入这个行业一切有点迷茫,求大神指点。

    作者:miszhao 日期:2011/12/31 11:05:04   回复

  • 5.回复:教你八招,没有攻不了的客户

    不错

    作者:luwangda1988 日期:2012/1/1 0:59:10   回复

  • 6.回复:教你八招,没有攻不了的客户

    KWG KKS

    作者:121.31.97.* 日期:2012/1/2 9:40:34   回复

  • 7.回复:教你八招,没有攻不了的客户

    你的经验真的让我思考了 真的不错 我是刚刚踏入这行业的 能加下我QQ吗 QQ:765617302 谢谢

    作者:125.77.109.* 日期:2012/1/6 15:54:13   回复

  • 8.回复:教你八招,没有攻不了的客户

    中国业务员QQ群 198282392

    作者:58.220.238.* 日期:2012/1/7 9:21:05   回复

  • 9.回复:教你八招,没有攻不了的客户

    谢谢啊吧主!我会努力 尝式做得!

    作者:110.97.60.* 日期:2012/2/6 10:53:43   回复

  • 10.回复:教你八招,没有攻不了的客户

    我都不知道怎么找客户呢?找客户一般都和采购淡啊。

    作者:121.13.144.* 日期:2012/2/8 8:53:18   回复

  • 11.回复:教你八招,没有攻不了的客户

    呃 我也是找采购

    作者:xiaoxiaolebo 日期:2012/2/28 17:48:33   回复

  • 12.回复:教你八招,没有攻不了的客户

    作者:125.110.207.* 日期:2012/3/15 16:02:49   回复

  • 13.回复:教你八招,没有攻不了的客户

    受益匪浅,很感谢。希望有机会交流一下QQ:258451118.

    作者:222.132.185.* 日期:2012/3/25 10:55:11   回复

  • 14.回复:教你八招,没有攻不了的客户

    真的很受用 574364127

    作者:219.140.213.* 日期:2012/3/25 21:15:27   回复

  • 15.回复:教你八招,没有攻不了的客户

    学习了,我们的网站是www.aofengmuye.com

    作者:ny0488 日期:2012/9/22 16:27:34   回复

  • 16.回复:教你八招,没有攻不了的客户

    和1楼的朋友一样,不过我应该比他惨多了,都两个月了,一个客户都没有!哭都哭不出来!我们公司是制卡的!QQ:2408743410

    作者:jianhe 日期:2012/10/11 17:44:48   回复

  • 17.回复:教你八招,没有攻不了的客户

    安徽业务(电器群:86842602 服装群:86841130 食品群:86841778)

    作者:58.242.145.* 日期:2012/12/27 12:22:20   回复

  • 18.回复:教你八招,没有攻不了的客户

    我也是刚开始,销售模切机 商标机 轮转机 切纸机 送纸机
    QQ 2523936023

    作者:tb187330 日期:2013/3/15 0:04:08   回复

  • 19.回复:教你八招,没有攻不了的客户

    我是个新手,销售电路板的 公司网站goopcb.com QQ1198048186

    作者:121.34.188.* 日期:2013/3/18 17:30:39   回复

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