• 吧主

  大多针对富人的营销法则都是胡扯。它们尽是些"凸现价值"和"关注质量"的技巧，换句话说，这些都是明摆着的事情，说了和没说一样。
  
  不过，波特曼列出了一个更为实用的清单：向巨富营销的五大法则。实际上，这里只有一条法则，而它可能是最重要的一点，至少从我个人的经验看来是这样。这些法则在和巨富打交道的时候都很有用，无论你是想向他们推销东西，还是正和他们进行午餐谈话或是采访。我在波特曼的五大规则后面，都加上了自己的评论：
  
  法则一：守时。波特曼建议销售人员准时达到(不是提早到，而是准点到)。他还建议销售人员务必将谈话时间控制在约定的时段之内。如果原定60分钟的谈话时间还剩十分钟，那么，你能做的只是下面二者之一：起身告辞或是提些问题。
  
  ——在我看来，这是和富人打交道的唯一黄金法则：富人什么都能拿钱买，只有时间买不来。所以在占用他们时间的问题上，要力求节省。
  
  法则二：别对他的事指手画脚。别告诉他们你的解决方案正是他需要的，或是能给他的业务带来革命。你的话在他听来，不啻为一种侮辱。
  
  ——在这些有钱人看来，你存在的价值在于给他们的生活或事业锦上添花，或干脆对此大力讴歌。总之，你是绝对不能质疑它们的。我还想补充一点，那就是一定要照顾到富人的自负情绪——而这一点往往和他们的财富水平成正比。
  法则三：摆事实。波特曼写道：怎样才能从竞争对手中脱颖而出？你可以用大量的信息来打动他们。
  
  ——在我看来，这和法则一说的是一回事。他们没有时间来听哲学思想或长篇大论。他们要的是快速、可行的事实和数据，而且要以高效的方式传递给他们。至于你是谁，他们真的没什么兴趣。
  
  法则四：记笔记。波特曼说，记笔记是尊重的表现，而且还意味着什么事情只要和你说一次，你就会替他记着。
  
  ——这又回到了法则一。当然，还有我对法则二所做的补充说明。
  
  法则五：预见他的需求。当你和他的见面结束时，要留给他一份简练、实际、规整的文件，总结一下你刚刚传达的信息。
  
  ——我想补充一点，那就是这有助于发现他的个人好恶和风格。如果他只关注数据，就让数字说话；如果他做高瞻远瞩状，那就让宏观信息上阵吧。

  作者：123.121.58.* 日期：2010/1/24 13:08:20 　 回复

• 1.回复：营销打动富人的五大法则

  学习一下！

  作者：58.254.39.* 日期：2010/1/24 16:30:07 　 回复

• 2.回复：营销打动富人的五大法则

  123

  作者：124.237.98.* 日期：2010/2/6 18:36:51 　 回复

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  作者：113.116.37.* 日期：2010/8/14 16:25:41 　 回复

• 5.回复：营销打动富人的五大法则

  hao dong xi

  作者：114.84.217.* 日期：2010/9/12 22:57:59 　 回复

• 6.回复：营销打动富人的五大法则

  GOOD

  作者：zeng3462074 日期：2010/9/28 0:20:54 　 回复

• 7.回复：营销打动富人的五大法则

  还有这回事呀。今天学习了。谢谢！

  作者：222.69.205.* 日期：2011/3/17 11:38:38 　 回复

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  作者：219.133.118.* 日期：2011/3/19 14:15:50 　 回复

• 9.回复：营销打动富人的五大法则

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  作者：yy0999 日期：2011/6/7 22:56:40 　 回复

• 10.回复：营销打动富人的五大法则

  挺好的，受教了！

  作者：amwicsyg 日期：2011/7/27 9:23:30 　 回复

• 11.回复：营销打动富人的五大法则

  好棒，前辈，说得好

  作者：workhard 日期：2012/2/5 18:04:44 　 回复

• 12.回复：营销打动富人的五大法则

  前辈,学习了。

  作者：pinbo 日期：2012/2/16 0:01:53 　 回复

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  作者：qiyeminglu 日期：2012/6/28 19:29:39 　 回复

• 14.回复：营销打动富人的五大法则

  说的非常棒，并且很有意义。学习

  作者：alili1985 日期：2012/7/16 14:26:07 　 回复

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  作者：95595 日期：2012/8/5 13:24:20 　 回复

• 16.回复：营销打动富人的五大法则

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  作者：ny0488 日期：2012/8/21 15:17:34 　 回复

• 17.回复：营销打动富人的五大法则

  太对了

  作者：218.17.252.* 日期：2013/8/22 19:57:01 　 回复

• 18.回复：营销打动富人的五大法则

  学习了，感谢楼主分享！

  作者：dzh2002scyx 日期：2013/11/1 20:44:42 　 回复

• 19.回复：营销打动富人的五大法则

  很不错呢，学习了

  作者：117.158.2.* 日期：2014/6/4 17:37:06 　 回复