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营销打动富人的五大法则

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  • 吧主

    大多针对富人的营销法则都是胡扯。它们尽是些"凸现价值"和"关注质量"的技巧,换句话说,这些都是明摆着的事情,说了和没说一样。

    不过,波特曼列出了一个更为实用的清单:向巨富营销的五大法则。实际上,这里只有一条法则,而它可能是最重要的一点,至少从我个人的经验看来是这样。这些法则在和巨富打交道的时候都很有用,无论你是想向他们推销东西,还是正和他们进行午餐谈话或是采访。我在波特曼的五大规则后面,都加上了自己的评论:

    法则一:守时。波特曼建议销售人员准时达到(不是提早到,而是准点到)。他还建议销售人员务必将谈话时间控制在约定的时段之内。如果原定60分钟的谈话时间还剩十分钟,那么,你能做的只是下面二者之一:起身告辞或是提些问题。

    ——在我看来,这是和富人打交道的唯一黄金法则:富人什么都能拿钱买,只有时间买不来。所以在占用他们时间的问题上,要力求节省。

    法则二:别对他的事指手画脚。别告诉他们你的解决方案正是他需要的,或是能给他的业务带来革命。你的话在他听来,不啻为一种侮辱。

    ——在这些有钱人看来,你存在的价值在于给他们的生活或事业锦上添花,或干脆对此大力讴歌。总之,你是绝对不能质疑它们的。我还想补充一点,那就是一定要照顾到富人的自负情绪——而这一点往往和他们的财富水平成正比。
    法则三:摆事实。波特曼写道:怎样才能从竞争对手中脱颖而出?你可以用大量的信息来打动他们。

    ——在我看来,这和法则一说的是一回事。他们没有时间来听哲学思想或长篇大论。他们要的是快速、可行的事实和数据,而且要以高效的方式传递给他们。至于你是谁,他们真的没什么兴趣。

    法则四:记笔记。波特曼说,记笔记是尊重的表现,而且还意味着什么事情只要和你说一次,你就会替他记着。

    ——这又回到了法则一。当然,还有我对法则二所做的补充说明。

    法则五:预见他的需求。当你和他的见面结束时,要留给他一份简练、实际、规整的文件,总结一下你刚刚传达的信息。

    ——我想补充一点,那就是这有助于发现他的个人好恶和风格。如果他只关注数据,就让数字说话;如果他做高瞻远瞩状,那就让宏观信息上阵吧。

    作者:123.121.58.* 日期:2010/1/24 13:08:20   回复

  • 1.回复:营销打动富人的五大法则

    学习一下!

    作者:58.254.39.* 日期:2010/1/24 16:30:07   回复

  • 2.回复:营销打动富人的五大法则

    123

    作者:124.237.98.* 日期:2010/2/6 18:36:51   回复

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  • 4.回复:营销打动富人的五大法则

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    作者:113.116.37.* 日期:2010/8/14 16:25:41   回复

  • 5.回复:营销打动富人的五大法则

    hao dong xi

    作者:114.84.217.* 日期:2010/9/12 22:57:59   回复

  • 6.回复:营销打动富人的五大法则

    GOOD

    作者:zeng3462074 日期:2010/9/28 0:20:54   回复

  • 7.回复:营销打动富人的五大法则

    还有这回事呀。今天学习了。谢谢!

    作者:222.69.205.* 日期:2011/3/17 11:38:38   回复

  • 8.回复:营销打动富人的五大法则

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    作者:219.133.118.* 日期:2011/3/19 14:15:50   回复

  • 9.回复:营销打动富人的五大法则

    做业务员就要有自己的网站。Q38 27 08 978

    作者:yy0999 日期:2011/6/7 22:56:40   回复

  • 10.回复:营销打动富人的五大法则

    挺好的,受教了!

    作者:amwicsyg 日期:2011/7/27 9:23:30   回复

  • 11.回复:营销打动富人的五大法则

    好棒,前辈,说得好

    作者:workhard 日期:2012/2/5 18:04:44   回复

  • 12.回复:营销打动富人的五大法则

    前辈,学习了。

    作者:pinbo 日期:2012/2/16 0:01:53   回复

  • 13.回复:营销打动富人的五大法则

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    作者:qiyeminglu 日期:2012/6/28 19:29:39   回复

  • 14.回复:营销打动富人的五大法则

    说的非常棒,并且很有意义。学习

    作者:alili1985 日期:2012/7/16 14:26:07   回复

  • 15.回复:营销打动富人的五大法则

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    作者:95595 日期:2012/8/5 13:24:20   回复

  • 16.回复:营销打动富人的五大法则

    依然学习了,养牛网站www.ny0488.com

    作者:ny0488 日期:2012/8/21 15:17:34   回复

  • 17.回复:营销打动富人的五大法则

    太对了

    作者:218.17.252.* 日期:2013/8/22 19:57:01   回复

  • 18.回复:营销打动富人的五大法则

    学习了,感谢楼主分享!

    作者:dzh2002scyx 日期:2013/11/1 20:44:42   回复

  • 19.回复:营销打动富人的五大法则

    很不错呢,学习了

    作者:117.158.2.* 日期:2014/6/4 17:37:06   回复

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