吧主

很多人都喜欢可乐，因为它不仅好喝，而且还会引发情感的快乐。

因为无论是可口还是百事他们已经给品牌注入了情感的因素。


但说到可乐就不得不说到可乐还有个用途：

劝酒！

某日跟几个朋友吃饭喝酒。

一君一坐下来就提出：坚决不喝酒。

细问原因，原来近日要和老婆完成造子计划。

为了优生，老婆下了严令。

要是喝酒，罚一个月家务。

偏偏桌上有一个哥们，特好劝酒，如果酒桌上有一人不喝酒，他就不痛快。

可是左劝又劝，那位说不喝酒的老兄就是雷打不动，酒不沾唇。

劝酒的老兄直着急。

待到不喝酒的老兄去卫生间的间隙，我才知道，原来劝酒的老兄和酒桌上的另一个哥们打了赌，如果能让所有人都喝，就有那个哥们买单，否则就劝酒的老兄就得破费。

我听后，嘻嘻一笑，说到我有办法。

劝酒的老兄说，你要是想出好办法，让他喝酒，喝完请大伙去钱柜飚歌！

于是我就告诉他这般这般――――

等不喝酒的哥们回座后，劝酒的老兄就说了，

你不喝酒我们体谅你，特殊原因特殊对待吗！

（先减轻其压力，让其放松警惕）

但是，今天这么多哥们难得一聚，不喝酒总的有点表示吧？

不喝酒的哥们忙说道：那我就以茶代酒呗！

劝酒兄不依不饶：那哪行，茶热又不能干，怎么也得找个像酒的。

（说像酒，不喝酒的哥们心态就更放松了，反正不喝酒就行）

于是，不喝酒的哥们说：那你说吧，我喝什么？

劝酒兄：喝饮料吧，这样有气氛，可以和我们一块干，要是喝酒的话，考虑你是特殊情况，你就喝一杯就行。但是要喝饮料，必须我们干多少啤酒，你就得干多少饮料。

（我们知道饮料尤其果汁还真就喝不太多，能喝７、８瓶啤酒的人，他还真就喝不了这么多饮料，因为啤酒利尿，下去得快）

不喝酒的哥们，笑了笑说，算你狠，我喝饮料奉陪！

于是劝酒的老兄叫了三大瓶可乐，不喝酒的哥们给自己到倒上后，连忙要给其他人倒，说：这么多我怎么喝得完，每个人来点。

结果，所有弟兄都躲，而且还说，这玩艺具有杀精的功能，是男人的毒药。

这位老兄听完，一脸惊骇，忙问，真的假的？

我们说，当然是真的了，哈佛医学院的学者做过的研究啊！

这位老兄忙说，靠，那我不喝了，指着劝酒老兄骂，贱人，给我换个别的饮料。

劝酒老兄说道：不换，一杯啤酒or三瓶可乐，你自己选，

经过苦苦思索，加上我们的一些话术：

可以说能展现出一点销售的感觉：）

一杯啤酒没什么大碍；

三瓶可乐得杀多少小蝌蚪啊。

（永远给客户一个对比，拿出一个东西和你的产品比较，扔个顾客一个二选一，限定他的选择范围，就很容易达到非此即彼的效果）

一瓶啤酒喝完没什么反应，用茶漱漱口，在吃个口香糖，根本闻不出味。

（减轻顾客的后顾之忧，降低他的购买风险）

难得大伙一聚，在一块就要高高兴兴的，用一杯酒跟大家happy一下，下次说不上何时才能聚。你意思一下，大伙都尽兴。（强调这种快乐）

喝这么多可乐比这杯酒可危害多了（加强痛苦）

一杯酒能影响造子，也太小瞧我们阿顺了，阿顺上学时可是海量啊，也是我们班的酒仙啊。

（带个高帽子，努力烘托顾客，让他成为主角和决定者，营造快乐的消费体验）

最终，我们的阿顺同志没有经得住其老婆对他的考验，背叛了诺言，背叛了革命，喝了一杯，之后又因为高兴，多喝了两瓶：）

这个生活中的小事例，告诉我们销售人员一个道理，有时不要让顾客思绪无疆，你要给他一个特定的范围，明确的可比对象，让他掉入非此即彼的"选择陷阱"。

这时候，销售可能就成功了一半。

作者：荣振环

作者：b20009566 日期：2009/9/4 20:05:53 　 回复