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《色戒》告诉我们，女人不可靠；《集结号》告诉我们，朋友不可靠；《投名状》告诉我们，兄弟更不可靠。最近看了这几部电影，感觉《投名状》从营销角度特别从职业营销经理的角度可以分析，于是分享出来，和读者共享之。


一般营销的品牌建设都少不了编写故事，为此有的叫营销品牌2.0，等等。《投名状》的故事也是取材于真实的历史事件，然后演绎了民间的几种说法。由于本文重点是从中分析职业营销经理的命运及建议，所以就不展开品牌建设方面的话题了。

一、《投名状》影片的故事介绍

《投名状》由陈可辛导演，李连杰（演庞青云）、刘德华（演赵二虎）、金城武（演姜午阳）、徐静蕾（演赵二虎老婆）等主演，魏宗万等名家辅助，阵容强大。其中投名状对于一个从死尸堆中爬出来、心里的天空永远是"灰蒙蒙"的人而言，无疑是缺乏约束的效用的，如庞青云自己所说的："我并不相信投名状，只相信赵二虎和姜午阳。"，然而庞青云却是一个不惜以兄弟的性命换取一切的人，由此可见投名状的引伸义。他也是一个可悲的小人物。一心要向上爬，做到江苏巡抚后，并不懂换来这一切的真正筹码并非所谓的忠诚、才干，而是为他牺牲、陪他共走的兄弟。因而，当朝廷"要"赵二虎的时候，庞青云没有犹豫。更让他没有预计到的是，在"和朝廷不属任何派系"的他"跟军队作了了断"之后，尚未能"专心履行巡抚事务"，便殒命就任大典现场。整体看来只能说他工于心计，却缺乏场阅历。他只能算计兄弟、算计敌人，但终究算计不了那些掌握着生杀予夺的大人物。

与他相比，赵二虎的仁义、忠勇、诚信使他成为了《投名状》中最令人心酸的角色，他塑造的是传统意义上的"侠士"形象。苏州城一役就是例子。从他离别莲生到进入城中与太平军守将决战，再到为太平军俘虏求饷请赦，表现出的是我们心中对英雄的完美想象。原则、义气、人性、侠骨，甚至所有的侠士都必须有的那些木讷、憨厚，都能够在赵二虎这里找到。虽然赵二虎也对自身和自身所处的各种环境缺乏必要的认识，但不同于姜午阳的简单、纯粹、在兄弟情意面前左右徘徊，与生俱来的各种优秀品质使他符合我们大多数人的价值取向。

表面简单、纯粹的姜午阳仔细分析也是个狡猾的人。虽然他注重兄弟情谊，但是，更多的时候，其实选择的是一个能带他走得更远的一个人。最后他一直选择正义的一方，冲动下为二虎报仇杀庞，实际是表现人物性格冲突的需要，满足观众情感寄托的需要，侧面反映了该戏高明之处。全剧带给人的只是压抑，在压抑中，以快节奏带领观众走过从土匪到攻城功臣的崛起历程与在不知不觉中，通过杀违法，兄嫂感情，杀俘等大小细节，完成观众的感情积累。这时编剧巧妙安排了这一镜头来让观者发泄，达到深刻震撼的效果。

另外还有３个配角，三个老头，值得我们注意。这3个老头官场混迹多年，彼此明争暗斗，却又心照不宣。其实，他们3个才是真正的3兄弟。我中有你，你中有我。我吃不死你，你也干不掉我。放弃庞青云，是3个老头妥协的结果。一场离间与暗杀，更是共同利益所致。

事实上，《投名状》的故事背景是来自清朝真实的事件，不过说法不同而已。根据记载，同治九年(1870年)七月二十六日上午，两江总督马新贻在校场阅兵，在马新贻阅毕回署的箭道两旁挤满了围观的群众。
马新贻阅兵完毕后，在护卫的保护之下打道回府。谁知到了府衙门口的时候，忽然从人群中冲出一个人，冲到马新贻身前半米处跪地，高呼冤枉，马新贻身旁的侍卫们还没明白是怎么回事。这个人已经将一把锋利的匕首刺入马新贻胸中。马新贻痛呼一声，当即倒地。身旁的护卫们急忙冲了上来，将刺客扭住。谁知这个刺客不仅不逃走，反而立在远处高喊："刺客是我张文祥！""大丈夫一人做事一人当，今日拼命，二十年后又是一条好汉。"护卫们制服刺客之后，急忙用门将马新贻抬进后衙的总督府中，急召大夫诊治。但是由于马新贻被刺中要害，而且匕首上被淬了剧毒，马新贻奄息挣扎了一番，就一命呜呼了。

两江总督府两江总督，正式官衔为总督两江等处地方提督军务、粮饷、操江、统辖南河事务，是清朝九位最高级的封疆大臣之一，总管江苏、安徽和江西三省的军民政务。由于清初江苏和安徽两省辖地同属江南省，因此初时该总督管辖的是江南和江西的政务，因此号两江总督。两江总督是地方最高长官，太平天国运动之前多由满人担任，之后汉人渐多。从康熙四年(1665)到宣统三年(1911)，有影响的计80余人，98任，历247年。两江总督署位于南京城正中，明汉王府旧址，太平天国时期为天王府，后被曾国藩焚毁重建。

封疆大吏在衙门口被人刺杀，对已经处于风雨飘摇中的清王朝来说是一个极坏的信号。清廷上下对此极为震惊，慈禧太后急令南京将军审理此案，一定要揪出幕后的主谋。魁玉奉旨查办此案，对案犯张文祥审问多次，由于张文祥总是闪烁其词，根本对于他的审问一味支离。以至于深了一个月也没审出个头绪。此后，朝廷又加派大臣张之万前往江宁会审此案。

张之万是个官场的老手，他知道这个案子要么没什么蹊跷，只是私人仇杀。要么牵连重大，幕后有一个非同小可的靠山。张之万来了之后，也不敢贸然行事。每日升堂，只是小心翼翼的问讯，既不用刑，也不威逼。马新贻手下心腹袁保庆等人对此不满，要求严刑问讯。张之万却以："案情重大，不便徒事刑求。偿未正典刑而瘐死，谁负其咎"进行搪塞。就这样一拖就是几个月。到了年底，朝廷催问案犯的供词。张之万同魁玉便上奏说："凶犯张汶详曾从发捻，复通海盗，因马新贻前在浙抚任内，剿办南田海盗，戮伊伙党甚多。又因伊妻罗氏为吴炳燮诱逃，曾于马新贻阅边至宁波时，拦舆呈控，未准审理，该犯心怀忿恨。适在逃海盗龙启云等复指使，张汶详为同伙报仇，即为自己泄恨，张汶详被激允许。……本年七月二十六日，随从混进督署，突出行凶，再三质讯，矢口不移其供，无另有主使各情，尚属可信。"一个朝廷大员被刺杀的大案，竟然以"尚属可信"四字结案。说起来实在是一个大笑话。朝廷上下对他们审理的结果也不满意。于是又派曾国藩和刑部尚书郑敦谨从新审理此案。

曾国藩磨磨蹭蹭的来到江宁之后，并不急于审理，而是静待郑敦谨到达江宁之后。才开始正式调阅案卷，着手审理。郑敦谨抵达江宁之后，本想把这个案子弄个水落石出。但是，他发现每次升堂之后，主审官曾国藩反而不置一词，只是正坐在大堂之上听自己发问。而且自己审理了十几天，案犯张文祥还是一味的撒泼抵赖，没有供出什么头绪。郑敦谨感觉其中有异，似乎主审官曾国藩不想让人彻查。正如邓之诚后来在《骨董三记》中所说的："国藩不欲深求，必有不能深求者在。"因此，郑敦谨也不敢再对案子进行深究。每天升堂，只问些不着边际的问题，案犯不回答也由他去，并不用刑。这样案子糊里糊涂的审了几个月，也没有什么结果，最后依然是按照前面张之万等人审理的结果结案，上奏的供词同张之万的基本相同。只是在对张文祥的处置上稍有变动。将原来所判得"按谋反大逆律问拟，拟以凌迟处死"外，又增加了一条"摘心致祭"。在案结里面仍然保留了"该犯供词，尚属可信。"的措辞。朝廷虽然对这个结果不是十分的满意，但是，慑于曾国藩的威望和实力也只好见好就收，就此了结。最后张汶详被凌迟处死，然后摘心祭祀死去的两江总督马新贻。
马新贻（1821～1870）回族，菏泽城东北西马垓村人。祖辈几代为清朝官吏。27岁中进士，先后任安徽建平知县、合肥知县、安徽按察使、布政使、浙江巡抚、两江总督兼通商大臣等职。清同治九年（1870年）7月26日遇刺身亡。皇上亲赐祭文、碑文，特赠太子太保，予骑都尉兼云骑尉世袭，谥"端敏"。

刺马案就这么糊里糊涂的结了案，但人们似乎并不相信案卷中的说法，各种流言也随着而起。有些说法甚至还被编成了戏剧、弹词在市井间流传。

其中有一说，说张文祥刺杀马新贻是为友复仇。咸丰五年，马新贻率领军队与捻军作战，兵败被俘。这支捻军的首领叫张文祥，手下有个结拜的兄弟叫曹二虎。张、曹二人早有降清之意。只可惜没有找到合适的台阶。此次，他们俘获马新贻，便借着马新贻这个台阶以招安名义投到马新贻的帐下。为了表示自己的诚意，马新贻还当场与张文祥、曹二虎等人结拜为兄弟。马新贻因为招降有功，也得到了升迁，张文祥等人的军队也被收编到马新贻的山字营。马新贻仗着这支军队，屡立战功，迁升频繁。到同治四年的时候，已经升到安徽布政使的位子了。

有一次，马新贻在府内设宴，曹二虎带着夫人郑氏来赴宴。谁知马新贻见郑氏长的漂亮，竟然起了歹心。从此，他经常找各种借口，骗郑氏到他的府中。时间长了便同郑氏有了可耻之事。后来这事被张文祥知道了。他对马新贻奸占朋友之妻的丑行大为不满，便悄悄地告诉了曹二虎。曹二虎一听，怒不可遏，恨不得一刀杀了这对奸夫淫妇。马新贻此时也起了戒心，为了能够长时间的霸占郑氏，马新贻打发曹二虎到寿春镇总兵徐黱处领军火，允诺事成后有重赏。张文祥不放心，便陪同前往。谁知一到总兵衙门，曹二虎就被总兵以私通捻匪之罪给绑了起来，并说是奉了马藩台的命令，说罢也不容曹二虎分辩，便把他绑到市曹给砍了。张文祥得讯前往搭救时，曹二虎已死。他埋葬了二虎，发誓一定要杀了马新贻这个反复小人。为兄弟报仇。

为了给曹二虎报仇，张文祥到深山老林中隐居起来。打制了两把锋利的匕首，并淬以剧毒。张文祥每日发奋练习刀法，后来感觉功夫差不多了，才出山去寻找马新贻报仇。出来后，他打听到马新贻已经升任到两江总督，并听说这个月他要在校场阅兵。这真是一个千载难逢的好机会。张文祥了来到江宁之后，就混在观看得众人之中，寻找时机。马新贻阅完兵后，返回府衙的路上，张文祥便趁乱冲向前去一刀刺死了仇人。因为此事涉及到封疆大吏的夺人之妻的私生活问题，所以清政府才会遮遮掩掩，不肯说明真相。

当然，上面只是其中的一种说法，还有一种说法，说是江苏巡抚丁日昌的公子派人刺杀得马新贻。这种说法主要起因于太常寺少卿王家壁所上的一个指责丁日昌与马新贻被刺有关的折子。他在奏折中说："江苏巡抚丁日昌之子被案，应归马新贻查办，请托不行，致有此变。"这个案子原来是这样的，有一天太湖水师的哨官王有明等人到苏州逛妓院，结果与同在妓院的丁日昌的儿子丁惠衡和侄子丁继祖发生了冲突。丁公子一怒之下，叫来家将游击薛荫榜将王有明等人以滋事扰民治罪，打了四十军棍。结果致使王手下的一名兵丁伤重而死。丁日昌见子侄滋事，致使勇丁丧命，也不得不上奏请求议处。后来上头命马新贻处理此案，当马新贻传唤丁惠衡的时候，丁日昌却说他越墙逃匿，不知去向。此案发生后不到四十天，马新贻便被人刺杀了，因此，人们才会怀疑此事与丁家公子有关。
此外，还有一种更为离奇的说法。说刺客张文祥是河南汝阳人。后来投了太平军。在侍王李世贤的部下当兵，认识了被太平军俘获来的清朝小官马新贻。两人在军中谈的很投机，便结拜为兄弟。后来，马新贻在张文祥的帮助下逃出了太平军，回到清营，因为熟悉太平军的内部情况，所以打了不少胜仗，很快便升到了两江总督的位子。太平军失败之后，张文祥也投到马新贻的手下当差，但马新贻见张文祥的妻子长得漂亮，便起了歹心。有一次，趁着张文祥外出的机会，马新贻欲对张夫人行不轨之事。张夫人羞辱难当，当即自杀而死，张文祥知道后，蓄意报仇，便找机会刺杀了马新贻。还有一种说法，说张文祥曾经是捻军的一个首领，手下有八百人多名将士，后来，马新贻派人说降张文祥部，张文祥信以为真，与马歃血盟誓。谁知投降之后，马新贻便派人屠杀了自己的八百名部下，张文祥侥幸逃脱，立誓要为兄弟们报仇，便找机会杀掉了马新贻。

最近又有人提出，张文祥是湘军中的勇士，他刺杀马新贻是因为马新贻抢了湘军辛辛苦苦打下来的江苏这块宝地。还因为马新贻奉慈禧太后之命，调查太平天国财宝金银的下落，快要查到了湘军众统帅的头上。张文祥受了某位湘军统帅的指使，伺机刺杀了马新贻。

总之，关于张文祥为什么要刺杀马新贻，后人提出了近十几种说法。到底哪一种说法是真的，恐怕，即使马新贻自己活着，也说不清楚。

二、从营销角度分析《投名状》中职业营销经理的命运

影片《投名状》中，大清帝国集团公司的董事长是西太后，三个老头是执行董事，下面的何魁和庞青云等都是职业大区经理，二虎和午阳都都是副经理，是经理的左右手。影片重点介绍了职业营销经理庞青云的命运。

第一步是起步阶段，庞经理首先求职到一家小公司，经营不太规范，并找了小公司的两个小股东二虎和午阳，劝他们到大集团公司去，薪资等有保证，工作也体面。经过拜把子立投名状之后，一起到大集团公司应聘。

第二步是在集团公司的开拓市场的行为，先开拓以前的市场，后来又开拓苏州市场及南京市场，进行了残酷的竞争。庞经理干的不错，团队也稳定，所以一路晋升。

第三步是庞经理的落马。市场强占了稳定了，飞鸟尽了，良弓该藏了。几个董事先把庞经理的副手二虎等除去，然后除去了庞经理。

不知道许多营销职业经理是否有过类似的经历？具体到现实生活中，可能是因为报销费用问题，或因为提成兑现问题等，结果是相同的。

三、启示

对职业营销经理来说，如果干不出成绩，拿不下市场，那是不行的。同时，拿下了市场，就应根据具体情况进行评估分析，决定自己的方向：

第一，若该职业营销经理是董事长或股东的信任的人，那么可以坚持下去，因为有信任在，所以没有大事情。

第二，若该职业经理人是外面招聘过来的，和上级没有直接的信任或关系时，建议拿下市场，拿好自己提成后，主动让位，让董事会信任的人来维持。

第三，若该职业营销经理分清是非轻重，并能正确处理自己职权和对方及上级需求时，方可能走出一条比较平稳的职业道路。
反对不分场合，不分信任程度，就伸手要权、占据一些必须依附信任的岗位，这样长期会出现问题的。

四、结束语

总之，职业营销经理要开拓市场干好，工作能力是基础，而信任关系是核心，是关键。能不能得到信任，则是问题的核心。所以，职业营销经理在策划过程中，一定要强调和分析并分清自己的地位，和董事会的关系，然后再决定自己的行动方向。

作者：b20009566 日期：2009/9/4 20:20:30 　 回复