吧主

我想请教一下：

1.肤色究竟该如何划分？

现在业内大致流行的分法是：白皮肤，黑皮肤，黄皮肤；以及又分什么小麦色等等，好象对服装搭配并没有太大的帮助！

另外还有一种说是什么"人体肤色四季理论"：分为春夏秋冬四类肤色，更是让人云里雾里，不知如何下手！老师课件中有：肤色不分黑白，只分明暗！的话语，能否麻烦老师就肤色划分具体指教一下晚辈！

2.肤色与服装色彩又该如何搭配？

划分完肤色后，各类肤色又该如何与男装的色彩搭配，才最合适！不知老师是否有这方面的建议！谢谢！

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回復：

關於膚色與服飾搭配
黃金週前夕，大家都忙著準備休假，你還忙著提問，果然真的像是做終端與通路維護的人。希望你在黃金週期間忙得很愉快，工作也有所展獲。若你在華中或華南地區，倘感覺今年十一的市況不如預期，請先別急著上火，也不要因此而沮喪，更不要忙著去歸因某些經營方面的措施不當。國內男裝市場消費動能的"滯潟現象"不是今年才開始的，今年會覺得更為沮喪的，應該是賣女裝的業者。建議你把終端銷售的攻擊發起線放到「霜降」這個節氣(10/24)，把人員、貨品調適到儘可能的最佳狀態，對業績的提升可能會較為有利。總之，別急，更不可打擊營業人員的士氣！

你的問題，若在課堂上現場解說，一下子就很容易清楚，這也是終端營業人員培訓的基礎內容；但若要用文字說明，就要費很多力氣，而且提的越多，就越容易讓人產生誤導，越看越迷糊。我向來對於有些議題，刻意不立文字，多以圖示或現場實例講解，原因即在此。今天，我只能試著運用我薄弱的文字組織能力，勉強解答你的問題，算是對於一個努力用功的業內同仁的正面回應。

其實，你若在百度或Google網頁打上「膚色」或Skin Color等關鍵字，你一定可以找到很多資料，諸如膚色與服飾的搭配、膚色判定、膚色調理的方法…等等，大概三天都看不完。但對流行時尚商品的流通零售業從業人員而言，若不能掌握色彩的三屬性，即所謂的色相、純度、明度，那麼，說再多都沒用。這雖然是很基礎的東西，但可惜的是，我看到很多號稱科班出身的，或在業內有多年經驗的，對這方面的掌握，卻是相當地"慘白"。

坊間有些色彩機構，主推一些看似玄妙的說法，比如像是Carole Jackson創立的《色彩四季理論》，對於這些東西，我直接地告訴你，放棄！倒不是說這些東西絕對不可取，它們對於一些不具專業知識，但又苦於這方面需求的廣大消費者，還是具有一定的指導作用；特別是在商業推廣方面，更有它的市場價值。比如業者利用進行膚色測定的機會，就會讓很多人就會把錢掏出來買銀卡、金卡，以便日後有個色彩或造型顧問；或者去花錢上色彩課程，想學得一些色系搭配的要領。我週邊就有一些沒少花過錢的女性朋友，她們都還是得回過頭，乖乖地從色卡辨識開始學起。

一些真正懂行的時尚品牌老闆，更把這些行當視為"拒絕往來戶"，道理很簡單，你若把每個人都按春夏秋冬的模組給定型了，那時尚產業還能叫時尚產業嗎？切記，對於業內人士而言，我們經手的是各式各樣，每個季度不斷推陳出新商品；設法成功引導消費者進行多樣的嚐試和改變，是我們的工作目標，這也當然需要一定的專業內涵，而無論哪個環節的從業人員，其個人價值也都體現在此。

難道某一個特定的人，就不能同時是春蘭、夏荷、秋菊、冬梅嗎？這肯定會有一定的障礙，也有一定的難度，當我們面對消費者，就算不能四者皆屬，但至少也要努力求其三，再次而求其二。否則，你又怎麼從你手邊將商品成功地推介給消費者，並且讓消費者真心地接受。其實，你若深究那些理論體系，你將發現，有一部分消費者根本哪一類都套不進去；同時，也可以哪一類都套得進去。其結果，就是所謂的套套邏輯(tautology)，怎麼都對，也都不對；這樣也可以，那樣也可以，但都不滿意。

再者，請你認真觀察一下身邊不化妝，或者化淡妝的女同事，她們有一部人分，在早晨和傍晚，膚色是否有些不甚明顯，但仍可識別的差異？一個月之中的上旬和下旬，有沒有一些不同？如果，你真要去整這些看似玄妙的東西，還真不如去學習中醫。另外，或許中醫學院的教授也都應該去學這些東西，免得誤人子弟，白花這麼多年學看診。我雖自學中醫才一年，但也大概清楚，勸你根本不必在這方面傷腦筋；因為，你是業內人士，你要掌握的，是更簡單而有效的專業內涵。

通常是因為簡單，才會變得有效；但是，是否簡單，則要看個人的基礎功底而定。要是基礎功不扎實，緃使學得看似玄妙眩目，或者許局部的功能性很強的東西；但有些原本可以是簡明清晰的，很可能就被你搞得過於複雜而變得無效率。或者，本不應該太過單純化的，也可能因為基礎功底不扎實，而被看得過分的單純，甚至呆板，變得不具實用性。

以今天的議題而論，承前述，若不能掌握色彩的三屬性，即所謂的色相、純度、明度，那麼，說再多都沒用。國內很多年青朋友，跟梅超風一樣"九陰白骨爪"使得不錯，但居然不知道"五心向上"是什麼意思。如此一來，很可惜，也容易變得很可怕。

以上，是對你所謂「雲裡霧裡」的第一個疑惑的解答，簡單地說，先放棄這些玄妙的東西。不是人家的東西不好，是你根本還沒到練"九陰白骨爪"的時候。更進一步說，若你要在這個行業繼續發展，還是別練的為好！

以下的說明，你則不妨用來測試一下，自你入行以來，你的馬步扎得好不好，基礎功夫夠不夠硬。

對從業人員來說，關於膚色和服飾搭配，更重要的不在於對著裝者膚色的判斷，而在對於商品本身顏色純度的掌握，特別是上裝接近領口部位區域，以及領帶、領巾、帽子、髮飾、配飾眼鏡…等配飾商品的顏色純度。簡單地說，對亞洲人，或黃種人而言，這些商品的顏色純度越高，對著裝者的膚色搭配限制越大；另外，若這些商品高純度顏色的色塊面積越大，與其他服飾、配飾搭配的限制也越多。

這是你要優先掌握的一個基本概念：高純度的顏色，會讓原本臉部膚色稍暗的黃種人，顯得更黑、更暗；若再加上「色相的同時對比效應」而產生的「色錯覺」現象，尤可能讓著裝者的"臉色發青"或"面色發紫"。黃種人膚色的純度，本來普遍稍略高於白人，這也是時尚產業觀察不可忽略的區域市場差異特徵。很多業內人士一天到晚跑往歐美旅行，雖說是考察市場，但對這點根本差別，卻是視而不見。

前年秋天有些男裝品牌主推多彩Ｔ恤，我則期期以為不可，結果"據說"市場反應不錯，我只好暫時閉嘴；去年秋天也有若干品牌跟進，有的品牌則更加重該品類的訂貨指標，而我也只好謝絕所有訂貨會的訂貨指導講座的邀約。因為，我的專業判斷和品牌總公司的意見相左，或者說與其利益有違，雖然當時不見得一定就是誰對誰錯，但明明是違背自己專業判斷的事情，總不能會了賺錢，就信口附和市場的流行看法。

日前，我接到很多男裝品牌省級代理商的反應，是一片哀鴻之聲；據我所知，國內男裝終端數超過一千家以上的大牌子，除了像"利朗"等少數幾家，沒有一味跟風之外，其餘皆或多或少受到波及。

作者：221.220.43.* 日期：2009/5/29 18:38:33 　 回复