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什么是广告，什么是媒体的销售力。大家都知道媒体卖的是影响力和受众。

那么如何形成媒体的销售力？

我们一直在思考与讨论关于广告的销售力形成？

销售力来源于企业的核心竞争力，很多企业认为，广告是企业销售不可缺少的帮手，我认为这种观点是正确的？我国著名媒体专家彭小东先生早就讲过我们应该把企业的广告媒体投放看做的是一种投资行为而不是一种消费行为，投资就有回报率，投资就有市场风险，投资就要考察市场，就要做好充分的准备：

彭小东先生在其他文章里也讲过，销售力的形成并不与广告的艺术性形成冲突，彭小东老师讲过，牺牲艺术性，保障销售力，我们做广告的目的是为什么？彭小东老师认为，不管是企业做的形象广告还是公益广告，彭老师都认为，企业的最终目的都是为了企业的产品销售，也就是我们通常讲的销售广告，广告的销售力。什么是广告的销售力，广告的艺术性要靠富有创意的。丰富的艺术表现形式来表达广告的主题。从而感染消费者，艺术性赋予了广告的生命力，人们对美的追求是无止境的，在接受广告时同样希望他是美的，时尚的，观看好的美的时尚的广告确实是一种享受。

但大家都知道脑白金的广告最为通俗易懂，最为庸俗，很多广告人都在批评脑白金的广告，就连史玉柱本人也讲过他曾经也找过国际4A广告公司，用俊男美女取代了他的卡通老大爷老太婆可他的销售却直线下降,脑白金的作品根本获不了大奖，而且还遭到了很多人的谩骂,但他的广告确实卖出了很多产品，为企业赢得了高额的市场投资回报率，这就是广告媒体的销售力.所以彭小东老师认为能卖产品的广告就是广告的销售力，也是广告媒体的销售力。

什么是好的广告，好的广告就是能在悄无声息中把产品卖出去：

所以彭小东老师认为广告的艺术性与销售力是唇齿相依的关系；适合企业持续发展并能有效拉动消费的广告就是有销售力的广告，艺术性强的广告有助于提升品牌美誉度，彰显企业文化，显然这种广告不同于普通促销类的广告信息，未必能对产品的销售起到立竿见影的效果，但品牌形象广告不同于促销广告，促销广告常用于各种节点促销活动的展开，以传播广告信息，刺激消费，品牌广告是树形象，对品牌力的打造能起到细水长流的效果，所以两者是相辅相成的。

销售力要注意，销售力源自于消费者心中的梦想，销售力的提升，不是由广告决定的，但有效广告可以为提升销售力加分；因此彭小东老师认为我们在评判一个广告创意成功与否时，如果去强调他的艺术性是非常幼稚的思考，而思考他的格调和品味要来得更恰当和准确。

艺术性与销售力的拿捏之道；形象力，产品力，销售力这三种联动的时候，其实已经是成为客户核心竞争力的一部分，因为大部分国内企业没有所谓的企业核心竞争力，洞悉人性的广告才具有销售力，如果不从广告人的角度来看，从一个普通的消费者角度来看，要让他注意一个广告并且付诸购买行动，一般要具备两个因素。

一．广告是有趣的

二．广告与我有关

前者用创意打动消费者，后者用消费利益引导购买行动。

广告的艺术性，创意性与销售力其实是不矛盾的，因为哪怕是降价促销，只要花点心思，一样可以是有趣的，艺术的，创意的，

彭小东老师认为具有销售力的广告是以科学为始点；艺术为终点，广告的好坏不是有受众的喜爱都决定的，有许许多多的广告，创意确实新颖有趣，但人们往往只记住了他的形式，却把商业广告推销产品模糊了。事实上广告是科学和艺术的复合体，销售第一，艺术第二。具体的几个做法：

一，要有一个直白的观点和说法

二，要强化品牌特征

三，要促进目标受众对广告产品及其品牌形象的正面态度

四，核心诉求和表现风格要相对统一和固化

五，好广告需要注重与目标受众的互动沟通

六，好广告令人过目不忘

作者：彭小东

作者：b20009566 日期：2009/9/5 20:43:45 　 回复