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您知道吗？网络营销帮了很多企业，但是也害了很多企业，在寻求成功的方法之前，让我们先来避免错误。哪里些是网络营销常见错误的观念与行为？兹列举如下

错误一：网络营销=建立网站

很多人都认为网络营销就是建立网站，其实网络上可以传递的都统称为「信息」，以传递格式区别可分为「文字、声音、图片」，以传递媒介区别可分为「网站、电子信箱、光盘片、磁碟片」，如果运用得宜，一篇好的电子报威力也许远大于网站。

错误二：缺乏在线营销的策略与目的

网络营销与传统营销都必须配合企业营销策略，不同的只有在「手法」与「资料」方面

错误三：会做网站就会透过网络卖东西

常听说：某某人很懂计算机，所以他一定很会透过网络卖东西，其实「网络技术专业≠网络营销专业」，而且会做网站的大部分都没有商业概念，所以如果您只是要一个叫做网站的东西，那找技术专业即可，如果您要的是一个「会帮忙赚钱的网站」，那请记得找「网络营销专业」的顾问公司。

错误四：有了在线营销就商机无限

「商机=商业机会」，但是「机会≠实际销售」，在做网络营销的时候要先问「网络销售怎么来的？」一般来说要让目标客户有机会浏览你的网站或E-mail，然后有兴趣仔细看产品的介绍内容，在黄金６秒钟内要产生购买的欲望，并且找到购买方法，然后要能很顺利的购买并付钱。一般常见的错误包含「网站随便规划、频宽不够速度太慢、服务信箱没有人处理、公司搬家了都没变更资料、产品没有按时更新」。
错误五：使用错误的在线营销手法

「市面上」常见的销售管道有「零售、经销、直销」，常见的网站模式有「在线购物网站、电子采购网站、企业形象网站」。常见的网络营销错误手法包含「经销体系采用了在线购物系统」或者「零售体系建立了一个消费者不能买东西的企业形象网站」。

错误六：营销很花钱

很多人都会认为营销很花钱？那就应该先了解究竟营销在做些什么事情。「产品Product」方面：目前常见的产品都是来自于「家族企业、革命情感、将错就错、朋友介绍」几种状况。，「价格Price」方面多半以「同行价格、成本定价、市场订价」等方式，往往忽略了「消费者可接受的价格」这个最重要的因素，「通路Place」方面要考虑「零售？经销？直销？」，最花钱的「推广Promotion」工作，传统推广方式包含「ＤＭ、电视、报纸、看板、名片」，网络营销的方式包含「电子报、关键字登录」等方式。

错误七：在线营销很专业

其实一点也不，因为其实最懂的就是消费者，回去问自己的亲朋好友怎么看待贵公司的网站，那就是最好的市场调查了

营销智能：不要迷信网络营销，但是绝对要相信网络营销。

作者：张爱斌

作者：b20009566 日期：2009/9/6 20:58:45 　 回复