吧主

"爱美之心"人皆有之，这句话虽是俗语，但却也是个真理。放眼望去，从超市促销到商店导购再到各种行业的顶尖展会，哪一个不需要美女来助阵！有美女的地方人气往往更为鼎盛一些，而市场调研人员的数据也显示，女性在推销方面遭到拒绝的概率仅为27.6%，而男性则为46.9%，比女性高出将近一倍，可见女人尤其是美女更容易被大众所接受，人们在面对美女时候的戒备心理也是最低的！

结合当前的经济状况看，有时如果将"美女效应"运用得当，可起到事半功倍的效果。以超市促销来说，大多数的促销小姐全都是清一色的美女，身材窈窕、面容清秀、着装清凉，这样的美女亲自送到你面前的东西哪怕再食之无味，你也会甘之如饴，吃下去的是食物，一会掏出去的可就是腰包了，美女促销员莺莺细语你怎能忍心拒绝，因此不知不觉间你就中了商家的美女圈套，无论推销的是什么，只要不是贵的离谱，你也就欣然接受了！记得《非诚勿扰》中那个卖墓地的相亲者吧，即便葛大爷知道自己已然是上当了，但仍是买下了墓地，可见美女的威力有多大了！

当今市场竞争如此激烈，在产品雷同、服务相似的情况下，能够吸引更多受众的眼球成为抢占市场的杀手锏，那在眼球经济的大前提下如何去运作则值得好好玩味了！

在广告视觉元素中有一种叫做3B原则——Beauty、Beast、Baby，即：美女、野兽、儿童而3B原则的首位要素就是美女，这是因为对于人类社会来说，"美"是每个人都心向往之的，无论男人、女人、大人、小孩儿对于美丽的事物会呈现出本能的趋近行为，可以说在眼球经济的大潮中，"美"、"美女"应该是我们手中最具攻击力的武器，但是凡事都有双面性，运用得当自然会受到良好的宣传效果，可要是运用不当，那也会带来颠覆性的灾难，这就需要我们在运作的时候需要遵守一定的守则。

守则一：看人下菜碟儿

虽说美女人皆向往，但是在选择上也不能一概而论，因为每个人对美的标准不一样，同一个美女代言一种产品的效果可能十分突出但是代言另一种就可能会反映平平，这是因为选择美女代言也要考虑她的受众群，举例来说：代言男士用品的美女需要性感、张扬美得炫目，因为男性对女性的欣赏是最本能也是最直观的感受，他们更喜欢美女代言人性感的那一面，而代言老人用品的美女则需要温婉、内敛，你若是选择一个很SEXY的美女那肯定是对不上胃口的，因为不论男性老人或是女性老人，对美女的评判标准更多以婉约贤惠为基准，因此只有抓住不同群体的喜好，看人下菜碟儿才能达到最好的宣传效果。

守则二：因"剧"制宜

这个因"剧"制宜的意思是根据推广主题的需要选择适合的美女做主角。假如：你当季的推广主题是活力、动感，那选择青春无敌的美少女绝对可以很好的传递你想宣传的主题，而如果你想大打人情牌突出温馨主题，那温柔、沉静的居家型美女则可以更好的承担这一任务，还记得养生堂天然维生素E中那个沉静如水、温婉如歌的美女吗，一静一动皆突出了主题，也更映衬出"我在左给你天使的浪漫,你在右许我温暖的未来"的宣传主题，着实令人印象深刻。

守则三：人海战术




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美女守则中的"人海战术"更适合用在展会的宣传上，众所周知，各大车展上都是美女云集，曾经有位朋友跟我开玩笑说："去看车展的大都不是富翁，而是''色狼''。"虽说是玩笑话，但也是阐述了事实，车展之所以人气鼎盛，不可不说是众多美女车模的功劳，每次车展之后总要有"XX车展最美车模"之类的网络评比，车模几乎成了车展中的重头戏！而笔者在今年的北京国展的灯光音响展上也近距离接触了一次美女模特，这次使用"美女效应"的是一家叫做雷石的KTV机顶盒研发企业，将美女模特走秀运用到灯光音响类的展会上也属创新之举，而模特整体的素质也与车展级别不相上下，可见该企业将眼球经济研究的也是甚为透彻！首先从阵容上来讲，雷石公司此次推出的美女模特大概20多位，数量上就占了一定的优势，尤其是模特们一字排开亮相的时候，确实给人美女如云的鼎盛气势，想必也是谋杀了现场不少人的菲林，作为展会实际操作的案例，雷石公司这次运用模特走秀的方式举揽人气确实是明智之举，为略显单调的展会现场增添了一抹亮色；其次，从模特的综合素质上来讲，也是可圈可点，各种类型基本上都得到了呈现，热情奔放的、性感妩媚的、大气典雅的、小巧婉约的囊括了大多人的审美标准，这种安排方式也更易于人气的聚集；再次，模特走秀必然需要服装的帮衬，而雷石模特的服装或妩媚或典雅或高贵，尤其是沙滩装更是给展会现场带去一种清凉的感觉，美女们一水的吊带热裤的打扮也确实惹眼，一时间雷石的展位人头攒动，走秀台下更是聚集了一群"好摄之徒"，快门声不绝于耳！




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总体来说：雷石公司在展会上操作的这次"美女效应"达到了良好的宣传效果，不仅很好的烘托了展会气氛，也对企业的实力做了很好的展示说明，毕竟可以邀请众多优质模特齐齐出现也实属不易，这种模式和手段值得很多公司借鉴。

说到底"美女效应"只是宣传的初步阶段，吸引眼球之后还是有很多功夫要做，所谓抛砖引玉，有众多美女在前铺陈，成功也就成为短距离操控了！

最后改编《大腕》中的一段经典台词作为本篇的结尾，供大家一笑：一定要选顶级的大牌模特，雇法国的时装设计师，服装穿LV的、首饰戴Cartier、鞋子穿CHANEL、皮包背PRADA的，什么比基尼啊、透视装啊能给她穿的全穿上，就一个字"靓"，展台上再弄个照相专区，你给她拍个照都得要万八千的，要的就是这个范儿，你说这样的模特得多少钱一天起。那我估摸着怎么着也得5000吧。5000？那是一小时！你别嫌贵这还是税后，你得琢磨办展会的人的心理，能花5000块钱请一个模特的公司绝对不在乎模特的花费，因此我们请模特的目标就是不求最好、但求最美！

作者：b20009566 日期：2009/9/9 20:10:25 　 回复